01
根本不用拉存款，轻松搞定开门红
小李飞刀说：其实各支行明年开门红零售存款增量排行榜早就排出来了。
我：此话怎么讲？
他说：招行十多年的经验已经证明，存款不是拉来的，而是靠理财到期沉淀和提前摆布来的。
我：现在都马上到年底了，理财多数不都是90天以上的吗？这还能来得及吗？
他：现在形势变化很快，理财出现了新玩法，最近各家银行销售最火的就是28天最低持有的产品，目前的业绩比较基准远胜一年定期。
我：为啥要卖这款最低持有28天的产品呢？
他：这是拉存款利器，销售时引导客户，把起息后的赎回日定在28天之后的1月份，此时正值元旦、春节前后，银行开门红期间产品收益高、礼品多，这时再帮客户选适合他的优势产品，对客户、对员工、对银行都有好处。
我：对银行有啥好处？
他：当下10年国债跌破2%了，届时员工可以引导追求稳健的客户，将到期资金适当配置部分开门红专属定期存款，银行存款任务不就完成了。
我：那该怎样引导客户购买这种最低持有28天、90天之类的产品呢？
他说：您看以下这两个产品宣传，您买哪个产品呢？
1、我的理财我做主，自选到期日理财，比如持有28天后的第N天到期。
2、最短持有28天理财。
这两款产品哪个更好？大家会一目了然！
其实两个产品收益，赎回的灵活性差不多——光大不愧是银行理财的开山鼻祖，在卖理财上确实比其他银行有思路。
我：有道理，您在产品销售上还有其他体会吗？
小李飞刀是某头部股份制银行一家支行的零售主管，以下是他的分享内容。
02
从卖水壶到卖理财
一句话能成事儿，一句话也能坏事儿，放在营销文案上往往就体现得更极端。
要恰到好处。既能抓住受众心理、满足潜在需求，要合胃口，还能合理合情合形势，真正好的营销文案，有时候就是几个字的事。
——几个字能成事儿，几个字也能坏事儿。
上千字、上万字的产品说明与介绍，要浓缩成简单、易懂的几个字。
有时候看到好创意，就自然地想：为什么我们想不出那么好、那么牛的点子呢？为什么我们就悟不出那几个字呢？
早先我有个客户，是开网店的，他不知道从哪搞来一批退役的全新库存军用水壶。起先，他的广告标题主打“军用水壶”，突出质量过硬。
结果呢，不是由于标题触发禁售词条屡次三番被平台删帖，就是因为反复被买家询问“真是军用吗？”再次触发敏感词被下架。
所以他苦思冥想，起了一个标题：“正品军训水壶”，嘿！歪打正着，既规避了敏感词又扩大了客群，还很精准，销量应声翻了三番。
还有，上面说的这款理财也是这个道理：同样结构、同样期限、相同运作模式的理财产品，有的叫“最短持有期”，有的叫“自选到期日”。产品孰优先不谈，单看这两个词条，哪个更好？哪个让受众一目了然？哪个让受众听着更舒适？哪几个字更能成事儿？答案显而易见。
想不出、创造不出好的点子，悟不出这几个字，表面上看是文案的问题，但从根子上讲，是只有单纯的产品思维，没有商业思维的问题。
而思维，决定智慧，“怎样想”比“想什么”更重要。2025年开门红的存款该咋做，大家找到感觉了吗？快来留言聊一聊~
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