这几天，个人养老金开户在银行人的朋友圈刷爆了。
每天打开朋友圈都是相似的味道：“扫码开户，可领取XX元微信立减金！”
而开户只是第一步，开了户缴存才是最难的那一步。
很多伙伴都领到了这泼天的任务，不管是50户还是100户，总之，就是要你想尽办法短时间内挖通这条路。
比起当年不吃不喝也要堵在高速路口拦车办ETC的那一幕，银行人兜兜转转还是逃不过这突如其来的泼天任务。
银行人也只是普通人，从进入三尺柜台那天起，他们就注定需要每天面对各种任务。
但他们从来怕的都不是任务，也不害怕舔着脸主动去找客户营销，真正怕的是“泼天”这两个字。
如果只是每月5个10个的任务，咬咬牙想想办法还是可以解决的，但动不动就50户100户，而且还不教你任何方法。
很多银行高层幻想着烧点钱，开户领取立减金，客户就会蜂拥而至地来网点开户，然而事实上根本就不痛不痒，谁用谁知道。
钱是烧出去了，客户的羊毛也薅到手了，员工的嘴也说干了，但任务还在那，竹篮打水一场空。
那面对这泼天无奈的任务，银行人到底该怎么办呢？
就此躺平摆烂？每天各种抱怨吐槽？在网上自掏腰包找找捷径？硬着头皮再拼一拼？
这些方法似乎都解决不了问题。
今天想跟大家一起来聊一聊，怎么面对这场可怕的噩梦。
首先，在银行一定要明白一件事，90%的事都是你所不能够掌控的。
尤其是贴上“zhengzhi”标签的一些事，大家都懂的。
所以不管你怎么抱怨怎么吐槽怎么排斥，通通都没有用，你只能作为一名执行者去执行。
你唯一能做的就是去改变自己对这件事的态度。
所以，从现在开始，你应该做的第一件事，是去调整好自己的心态。
这种心态并不是说要你逆来顺受。
明知道再努力也完不成的泼天任务，每天还没脑子地去拼命，这种行为叫“愚”；
明知道完不成就躺平摆烂，或者是怨天尤人的，这种就“惰”。
而一个真正能成大事的人，会在逆境中拿起勇气去面对自己的困难和恐惧。
什么意思呢？
经济学教授薛兆丰曾经说过一句话：“每一件事都有一个经济学的解释。”
同样的，我们在面对每一件事的时候，一定会找到一个能让自己获益的理由。
对于我们不能改变的事，我们要先学会“利己”。
这件事既然我不得不去做，那怎么做才能对我自己有好处呢？
无关任何任务指标，无关其他人的利益，只关乎我自己，我能得到什么好处？
当你从这个角度去看问题的时候，你会豁然开朗，你会找到真正解决问题的方法。
这就是用“利己”的心态，去面对不能改变的事。
比如，回到我们的主题上“开养老金账户”这件事上来。
去做这件事，对我们自己有什么好处呢？
我能想到的至少有3点：
第一，这是一次主动连接客户的机会。
很多老客户好久都没有联系了，平时也找不到什么合适的话题，现在各家银行都在大力推个人养老金账户。
那很多客户肯定也收到各种信息，看到各种新闻，但是他们是不是真的知道养老金账户对个人来说有什么用？能帮他们解决什么问题呢？
如果他们不是很了解，我是不是可以借助这个机会，主动联系一下这些客户？
哪怕发条短信微信露个脸，既能让客户感受到你的关心，也能提升自己的专业形象。
而且快年底了，很多老客户都需要主动联系，刚好借这个话题，可以有一个很好的理由去连接客户。
第二，这是一次重新筛选和识别客户的机会。
个人养老金账户最大的一个卖点就是能省税，收入越高能省的税费就越多。
所以中高收入人群的需求一定比普通人的更高，那你能不能借这个机会，重新去梳理一下自己手里面的客户，到底哪些客户更符合这样的标准？
而筛选出来的这些高净值客户，不正是未来我们需要重点花时间精力去维护的客户吗？
第三，这是一次提升自己营销能力的机会。
既然要做这件事，那就避免不了要去主动联系客户，无论是打电话也好，还是发微信短信也好，或者是做沙龙也好。
不同的场景都能培养我们不同的能力。
比如说打电话，更讲究的是你的表达能力和临场应变能力，怎么说才能让客户更愿意跟你多聊两句？
甚至跟陌生客户加上一个微信，你的手机里多了一个客户资源，这对你来说，不也是一件好事？
再比如说，发微信短信培养的是你的文字表达能力，你能不能用极其简短明了的文字，跟客户说清楚个人养老金账户到底对他有什么用？
还有沙龙活动，考验的是你的组织能力、团队协作能力、以及台上的表达能力。
这些任何一种技能都不是一蹴而就的，你练习实践得越多，你就越能掌握这项技能。
你对这项技能掌握得越熟练，你未来的工作就会变得更省心。
你看，这些事是不是对你自己是有帮助的？
哪怕泼天的任务完不成，也不影响你通过做这些事来提升自己，来让自己受益。
一个真正能成事的人，靠的不是情商，也不是智商，而是逆商。
在身处逆境的时候，依然有绝地反弹的能力。
当你能换一种心态来面对这件事的时候，你是不是就有了不一样的感觉？
既然改变不了它，那么就抬起头来直面它，并且一定要让自己从中受益。
接下来要做的第二件事，就是研究产品了。
你只有把产品研究得足够透，你才能知道你需要去找什么样的人。
与其浪费时间打20个陌生电话去碰运气，不如集中精力去维护好一个更需要这款产品的客户。
关于个人养老金账户的科普，网上的信息太多了，这里不过多解释。
产品研究透了，其实我们的目标客户也就更清楚了。
适合个人养老金账户的人群有以下这么几个特点：
收入相对较高：因为收入水平高，所以能节省的税更多；
收入比较稳定：对于公务员、事业单位人员、央企员工等体制内人员，收入比较稳定，参加个人养老金制度可在现有养老保障基础上，进一步增加退休后的收入稳定性和保障水平；
有养老储备计划的：对养老重视，有养老规划的，尤其是想要强制储蓄养老金的客户；
风险偏好低，更追求稳定的：经常活跃于各种投资市场的客户明显看不上这样的养老方式；
对国家政策更有依赖性的：个人养老金是国家层面的大力推广项目，合法合规，资金安全有保障，对国家政策比较依赖的更愿意接受。
结合产品的卖点，根据以上这些画像，更容易找到有需要的客户，那么营销的成功率是不是就会更高呢？
最后，再给你两点温馨提示：
（1）不要以为薅羊毛就是最好的方式
要知道“个人养老金”账户里的钱流动性相对较差，不是三五年就能取出来的。
现在很多银行的伙伴推养老金，首先就用“红包”“返现”“礼金”等吸引客户购买，当时是薅到羊毛了，但是等客户从迷惑中恢复理性后，肯定会给自己带来很多不必要的麻烦。
不要因为任务就去忽悠客户，最后承受代价的还是你自己。
（2）聚焦老客户比拓展新客户更有效
跟一些伙伴交流后发现，目前很多银行是想利用“个人养老金账户”去开发新客户。
但我个人觉得，用“个人养老金账户”深度绑定老客户，才是更好的一种选择。
对于我们自己来说，做营销我们需要经营的是一种长期信任的关系，而不是一锤子的买卖；
对于客户来说，个人养老金账户也只是客户若干金融需求中的一个小需求，为老客户解决好一个一个的小需求，才能维持好长期稳定的信任关系。
作为一名银行从业者，不管面对什么任务，千万不要因为指标而忘了目标，比起任务完成的那一点奖励。
其实每一个客户背后的财富人生，才是你最好的财富。
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