继之前发布《客户说我不买保险，12个应对话术助你扭转乾坤》，本文接着分享第5-8点。
我不买保险，前五年没有收益
应对话术：
王哥，您有这个疑惑很正常，前五年没有收益不是缺点，而是增额终身寿的特点。
就像种下一颗果树，桃三杏四李五年，收获需要时间，不能刚种下接着就硕果累累。增额终身寿就如同是在为我们的家庭幸福种树，前五年看似无收益，实则在打基础。
比如我的朋友小李，刚工作5年，建立了自己的小家庭，他购买了增额终身寿，前五年，账户金额虽未增长，但在这期间，他获得了一份安心的保障。
五年之后，随着时间推移，这份保单的价值就像滚雪球般逐渐增大。到了中年时，小李的孩子面临升学，自己可能考虑创业等，这时增额终身寿的资金就可以通过减保和退保支取，为他的家庭计划提供有力支持。
当然，理财是需要配置的，前五年我们建议您通过配置银行理财、定期存单等产品，保证收益和现金流；五年后，增额终身寿的作用就会日趋显现，且时间越长，收益越高，到时候它的收益会比那时的定期存款高出很多，到时候您肯定就不会在意那前五年的收益了。
我不买保险， 投资时间太长了
应对话术：
王姐，时间长才是好产品，您肯定也看到了，这些年利率是在持续下降的，前年存的5年定期是3.8%，现在多数银行都成1.8%。
保险也是这样，三年前，可以买到锁定3.5％的产品，去年，可以买到锁定3.0%的产品，现在就降到2.5%了。
银行降息，保险收益也下调，我们国家明年要实行适度宽松的货币政策，也就是存款利率可能还会下调，所以我建议您赶快锁定当前的2.5%，很可能2.5%也会成为历史，因为刚发行的十年国债都到了1.8%了。
时间长恰恰是保险的优势所在，就如同我们规划自己的养老金，只有长时间的投入才能换来晚年安稳富足的生活，正因为时间长，它才能在漫长岁月里持续为咱们保驾护航。
我不买保险，保险中途取出不合算
应对话术：
王姐，您有这样的顾虑我特别理解，保险它本身就是一款为长期投资和保障而设立的产品。
所以我们在购买的时候，就要做好规划，留出中、短期要用的资金，可以采用银行理财和定期存款等方式来打理，咱们购买保险只是用家庭资产中的一小部分，中途需要用钱可以支取中短期产品。
不过买了这款增额终身寿之后，即使万一急需资金周转时，也可以通过保单贷款的方式获取资金支持，不影响保险保障的前提下，可以解决燃眉之急。
这款增额终身寿在持有满N年后，就可以通过减保来确保收益性，同时兼顾流动性。
保险更重要的是给您和家人一份安心，我们不能用短期内取出是否划算来衡量保险，而应该从长远规划和抵御风险角度去看待，您说呢？
我不买保险，我有医保
到时有退休金，保险是多余的
应对话术1：
王姐您真有福气，上班有个好单位，真好！医保和退休金确实能为咱们的生活打下很不错的基础，但医保报销是有范围和比例限制的，像一些自费药、进口器材可能都需要自己承担，而商业保险正好能填补这部分空缺，花小钱可有大保障，所有投保人生病时会享受更好的医疗资源，无需担忧费用问题。
退休金当然也能保障基本生活开销，可要是想在退休后维持较高品质生活，比如去出国旅游、参加老年大学，或者应对将来可能的长期护理需求，额外的商业养老保险及健康险就能派上大用场，让咱们的晚年生活更加丰富多彩、无后顾之忧，您不妨再考虑一下。
应对话术2：
李姐，您的保障齐全说明您在事业上很成功，不用因为生活保障问题而担忧，很多人肯定都羡慕您呢，对吧！其实我们每个人都希望在开始退休生活的时候，我们和自己的家人还能享受到和现在一样高品质的生活，这也是我们所有人的理想。
您也知道从长期的角度看，物价是上涨的，咱们手中持有的货币实际购买力是越来越低，十年前，退休金有个两三千就能生活的很好，但是现在两三千就只能维持基本生活了。
所以，我们银行这款产品可以让您在年轻的时候轻松存钱，在未来年老的时候多一笔“退休金”，
攒钱从来都不是最终目的，我们所有奋力的追逐，都是为了晚年能轻松、悠闲的看夕阳，而达到这个目标，在退休金之外，规划一个“补充的养老保险”是必不可少，李姐您说对不？
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