2025年最难卖的就是保险，很多零售的小伙伴问该怎样应对客户关于保险的异议问题，笔者收集了大家的意见，针对目前保险最常见的12个异议处理，总结出了12个话术，本文先分享第一部分。
应对话术
王哥，您这样认为，我非常理解，以前我也对保险很抵触，听到就烦，但是自从做了理财经理以后，我的观念转变了，因为我了解这个产品，了解它的功能，特别是现在保险发生了很大的变化。
当年，有部分保险销售人员为了业绩，确实存在避重就轻、夸大收益等问题，但是现在的保险和过去不一样，此保险非彼保险。
首先它受《保险法》约束，合同也更加规范，在我们银行买的每一笔保险有双录（录音录像），购买后还有15天的犹豫期，犹豫期内可以随时退保，注重保护咱们投资者的权益。
更关键的是，这款产品保底收益以现金价值的方式写进合同，作为一种类保本和偏固收产品，在平衡家庭的收益性和稳妥性上，绝对是值得您配置的。
应对话术
王哥，您能有丰厚的财富积累，也说明您理财有道，真的很不错。不过我们鸡蛋不能放在一个篮子里，保险也是积累财富的重要工具。
更关键的是，保险它不是个产品，它是个解决方案。
科学配置保险可以合理避税避债，同时它除了保障功能，还可以进行财富传承，让您的资产按照您的意愿精准且平稳传递给下一代，这都是普通理财产品所不具备的。
另外，目前如果想享受更加高端的医疗服务，普通理财产品没有杠杆效应，难以应对大额的医疗需求，而合理规划保险，能有效应对人生的风风雨雨，不会让我们以及家人的生活品质受到影响。
保险不是为了改变人生，而是为了我们的人生不被改变。
应对话术
王哥，您有很好的理财意识，这非常好。炒股确实可能带来较高的收益，不过收益和风险成正比，高收益肯定也会伴随着一定的风险。
王哥您炒股是把所有的钱都投入，还是只投入一部分？
王哥：一部分。
即使股市再赚钱，您也不把所有的钱都放在股市上，这说明您潜意识还是认可股市风险的，保险和炒股其实是不同的理财规划方向。
炒股是为了提高投资收益，保险主要是为您、为自己和家人构建稳定的保障体系，无论将来工作和生活如何变幻，都能让您从容面对。
保险与炒股可以相互补充，让您在追求财富增值的同时，有了一个安全垫，将来股市赚钱了，那咱皆大欢喜，股市万一不涨，咱不还有保险给咱们源源不断的现金流，某种程度上说，也是减少了炒股的后顾之忧，您觉得呢？
应对话术
王姐，我非常理解您现在的感受，工资不够花确实会让人有些焦虑。
我以前也跟您一样不买保险，我一位大学同学和我一起参加工作，几年后她突然买了一辆好车，我非常羡慕，就问她哪里来的这一大笔资金，她告诉我，为了实现爱车梦，五年前就开始强制存钱，用的是趸交保险+定期存款的方式。很多小钱花了就花了，但是您攒攒小钱就能变成实现梦想的大钱！
我们这款银保产品，您可以选三年或五年缴，起点一万就可以，它能帮您强制储蓄，避免不必要的消费，日积月累，这笔钱就能在未来为您提供一份额外保障，比如养老补充、子女教育金储备等，让您的生活更有底气，种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在，您不妨再考虑一下呢？
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