针对目前保险最常见的12个异议处理，笔者总结出了12个应对话术，之前已经发布《保险前五年没收益，背后真相竟然是......应对话术来了》《客户说我不买保险，12个应对话术助你扭转乾坤》，本文分享9-12点。
我不买保险
收益还不如理财高呢
应对话术：
张哥，理财是暂时，长期还是一直下行的，您想想几年前4%以上的理财遍地都是，但现在多数理财在2%左右了，并且资管新规出台后，所有的理财都不能保本保收益，前些年很多人购买的理财也出现亏损，对吧！
您关注收益是很正常的，不过理财和保险的功能定位有所不同，理财侧重于收益，而保险更注重风险的防范与保障。
虽然保险的收益看起来没有一些高风险理财产品那么高，但它能在投资者遇到特殊情况以及养老等问题时，提供稳定的资金支持，这种保障是理财所无法替代的。
张哥，最好的方式是，把保险作为家庭财务规划的一部分，与理财相结合，可以让您在追求财富增长的同时，也拥有坚实的风险后盾，保险不是个产品，它是个解决方案，咱不妨考虑一下这种搭配方式，您看怎样？
我不买保险
听说你们银行人都不买，专门让客户买
应对话术：
张哥，您这可是天大的误会呀，其实在银行从事零售工作的同事，很多人都给自己和家人买了保险，我们每天接触各类金融产品，深知保险对于生活保障、财富规划的重要性，所以也都会根据自身情况进行合理配置。
比如，好多年前我们银行刚刚开始卖趸交保险的时候，我们同事很多都买了五年的5.1%的产品，从而锁定了五年的收益。
去年，我们发现利率不断下行，我们就购买了五年期缴的3.5%的终身寿，现在很多客户见了都说，当时听您的劝就好了！现在3.5%的产品再也买不到了。
作为一名理财经理，我们都是基于对客户负责的态度，希望大家都能有更完善的财务规划，让生活多一份安稳，客户稳妥增值率，才会更加信任我们，我们都业绩也才会更好，您说对吧？
我不买保险
孩子很有出息，养儿防老就行了
应对话术：
李姐，您的孩子这么有出息，您一定特别欣慰和自豪，我也特别羡慕您培养出了这么好的孩子！
我也说说个人的观点，养儿防老确实是传统观念，但现在社会压力大，孩子们也面临诸多挑战。我们有一份保险作为补充，不仅不会给孩子增添负担，反而能在咱们万一需要照顾的时候，有底气去选择更合适的养老方式，比如可以入住优质的养老社区，享受专业的护理服务。更关键是能天天和志同道合的老年朋友在一起，共同语言也多，冬天住三亚，夏天住哈尔滨，咱辛苦了一辈子，老了也可以实现诗和远方的梦想，您说呢？
关键这也能让孩子安心打拼自己的事业，不会因为照顾咱们而分身乏术，孩子一心干事业，经营自己小家庭，这不都是我们每个做父母的心愿吗，您说对吧！更多保险话术详见：
保险不如存银行稳定
万一保险公司倒闭咋办
应对话术：
王哥，我以老客户李先生为例，多年前他买了50万的X邦保险产品，后来保险公司破产重组，但李先生的产品到期后，分文未少拿到了50万本金和5.1%的年收益。
因为《保险法》第九十二条规定，经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或破产的，其持有的人寿保险合同，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司，不能达成转让的，由国务院保险监督管理机构指定。这也充分说明了国家对保险投资人以立法的方式进行保障，是高度负责的。
同时，咱买的这款增额终身寿的保额和现金价值都白纸黑字写在合同里，受到法律的严格保护。在当前降息形势下，合理地规划增额终身寿，还能锁定长期收益，为您的家庭财富保驾护航。
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