数字化时代,所有行业发展都可遵循摩尔定律

文化   2024-12-26 07:01   北京  

无论我们是处于传统行业,还是非传统行业,只要完成了数字化,所有行业的发展都可以遵循摩尔定律。


任何事物都有其本质,本质的作用机理是第一性原理。通过第一性原理,把事情升华到最根本的真理,从最核心处开始推理,事情就会变得非常简单。


作者:吴俊伟 苏州安特威工业智能科技股份有限公司董事长


数字化时代
所有行业的发展都遵循摩尔定律

当今,我们遇到了这个时代非常好的机会——数字化、智能化、AI化,他们给中国企业带来了无穷的可能性。无论我们处于传统行业,还是非传统行业只要完成了数字化,所有行业的发展都可以遵循摩尔定律。

任何事物都有其本质,本质的作用机理就是第一性原理。通过第一性原理,把事情升华到最根本的真理,从最核心处开始推理,事情就会变得非常简单。


我们在研究第一性原理的时候,一定要记住它的关联因素到底是什么?最简单的是把关联因素列出来,用数学公式表示出来。我个人喜欢用数学表示所有的事物,我把第一性原理表达为E=f(x,y,z,…)。大家知道我们解决问题的时候如果要素太多,往往抓不住主要矛盾,所以我们需要把非关键的要素都去掉,保留下最关键的事情。我们永远要抓住最关键的本质。


做这件事情之前,我们要记住四个原则。


1)以终为始原则。我们做这件事情一定要记住目标到底是什么,给它设定一个清晰的目标,制定一个清晰的KR,关键的指标到底是什么。


2)分析分解原则。以目标为出发点进行分析,差距在什么地方,关键的成功要素在什么地方,或是制约因素在什么地方,再进行分析和分解。


3)MECE原则。在做分析和分解的时候,要记住遵循MECE原则,无穷尽地列举,还要互补地重叠。


4)二八原则。20%的努力,80%的收益。第一性原理简化以后就变成E=f(x,y,z,…),变得非常简单。


企业的本质是创造价值

我们做企业的本质是什么?我自己思考了很多年。我是草根出身,两年时间将企业做到市值过亿元,当时觉得自己挺牛,然而过了七八年,我的体量还是一亿元,上不去了。也不知道到底是怎么回事。

后来我自己思考,企业的本质是创造价值。我为什么两三年就可以做到过亿元?就是因为做出了一个好产品。我们创造的产品是别人需要的,通过商业实现价值,从而实现企业盈利


我们说商业的本质是价值的互换交易要达成的基本条件非常简单,就是我们所提供的交付价值大于等于对方兑付的价值。如果大于对方兑付的价值,客户满意度就会非常高;小于对方兑付的价值,就会无法成交;等于对方兑付的价值,正好刚刚符合。
 

企业运营的目标就是不断提高当期价值和预期价值(能力),降低需要的兑付价值,也就是成本。


我以前特别不关心企业的销售额、利润,但我特别关心企业的未来。做了一段时间以后发现,我的员工、身边的好朋友一个个离我而去。天天讲梦想、天天讲未来也不行,当前很重要,没有当前可能活不下去,未来也很重要。


企业最终的价值=
当前提供的价值+未来可以提供的价值

什么是企业的价值?如果能够在成本、质量、货期以及服务上获得优势,即可获得足够的竞争力。为此,我们重新定义了苏州安特威。


首先,我们采用了浅蓝战略。我们选择流体控制这片红海作为自己的发展领域,这片红海是几百年来市场形成的。因为只要人类存在,就必然会有化工、水、冶金,基本的需求都会存在,永远不可能消失。


国际上头部企业的市场竞争优势、技术领先优势都是百年前形成的。在当今时代,我们完全有机会超越他们,因为他们最优秀的人才都已经进入了通讯、IT、金融、生物医药等领域。在机械制造领域,反而是中国的人才具有全世界领先优势。

第二,核心价值:多快好省。产品要做得多,客户有什么需求就解决什么问题。我们提供的产品质量要好、成本要低,且交货快、服务好,让企业有足够的生存空间。


第三,核心能力。企业要持续发展,核心能力很重要。我们定义的核心能力是研发能力、营销能力以及持续改善的能力。核心能力可用来强化未来价值,即企业的潜在价值。核心竞争力就是公司的组织能力。


安特威的进化实践

这几年大家一直在讲改革、变革、进化,进化这个词到底该怎么定义?我查了很多文献,未得其解。我用数学公式写出来。

 

1代表当前的状态,x代表增加的价值,y代表时间维度或是空间维度。x是空间、时间维度上持续增加的价值;y是空间的扩大和时间维度的拉长。


如果一个企业可以持续地把x不停的增加,能够在空间维度和时间维度上不停地拉升,未来的价值一定会不停地扩大。我们公司近几年也一直围绕“进化”两个字做了以下变革。


2020年新冠疫情,我们企业规模才1亿,挺小的。那时候内部人说:我们做得还可以,为什么不拉升一下销售呢?后来领导层开会后就决定拉销售。直到现在,虽然销售额、利润都上来了,但是过程很痛苦。

我们发现之前引以为豪的东西,没有销售额的扩张,一切都是空的、都是假的,经不起任何市场检验。这几年我们做了一些变革:第一个是IPD研发变革;第二个是LTC营销变革;第三个是ITR流程管理。


关于IPD的研发变革,笔者认为还是比较有效果的。从企业自身的角度来讲,就是解决做正确的事和正确地做事。


研发本质上解决三个问题:一是需求重组的问题;二是点子重组的问题;三是技术重组的问题。研发的本质就是重组,如果说把这三个重组做好以后,研发会变得非常简单。


那IPD是什么?我认为IPD的本质是一套流程,由成功的商业产品开发流程、市场管理流程、需求管理流程和开发流程组成,重要的是不要走错路,而是要高效协同。


IPD是自下而上的研发平台,IPD也是基于第一性原理的体系。因此统一方法、统一逻辑,最重要的是要有属于自己企业的底层数据。这个数据从哪儿来?来自于自己公司的实验室。


当这些东西想明白了以后,公司就启动了IPD的变革。刚刚开始变革的时候,我们就在不断地宣导:每个人都可以成为研发高手。研发很容易,每个人都能搞出世界上最厉害的产品……

此外,我们调整了大量的业务,创建了实验室,创建底层数据,建立业务的基本设计研发逻辑,还特别创建了测试部,从第三方视角看看研发究竟存在什么问题,重新划分岗位职责与业务流程,让研发与未来的收益挂钩。


这样一年做下来以后,效果非常好,核心质量提高,普遍性能做到世界领先,成本下降非常快,研发团队对于创造全球顶尖产品充满信心,而研发速度也大大加快。

数字化系统如果从底层架构往上走,所有的东西都可以搭建模块,模块变成模组,模块变成产品,产品变成系统,这部分进化的空间也会非常大,最终也会使产品研发的速度越来越快,优化的速度也会变得越来越快。

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