从一首咏史诗看姜子牙的自我营销策略
文化
职场
2024-12-24 07:02
北京
唐五代时人胡曾善于写咏史诗，曾写过一首《渭滨》，列示如下。《渭滨》
岸草青青渭水流，子牙曾此独垂钓。
当时未入飞熊兆，几向斜阳叹白头。
该诗的意思为：渭水流呀流，岸草青青，姜子牙曾独自在此垂钓。但如果不是周文王夜梦飞熊的话，那么他恐怕只能对着斜阳叹息自己熬到头发全白依旧一事无成了。言外之意就不必再说了。姜子牙如果不设计一个在渭水边直钩垂钓的场景来向周文王推销自己的话，而周文王做梦所见飞熊如果不被释梦人解释成世外高人的话，那么做过屠夫、小贩的他又怎能成为帝王之师，成就千秋功业呢？姜子牙不善营生。当时他的状况是：多子女，有十三子、一女，家庭人口多负担重。做过屠夫、小贩，但贩猪羊贵，贩羊猪贵，猪羊齐贩，官府却又禁了宰杀。还是一个赘婿（上门女婿），最后被老妇赶出了家门。渭水访贤的经过大概是：姜子牙直钩垂钓，离水面三尺，持续三年。其间，姜子牙也并不是一条鱼都钓不到，他曾经钓到过一条鱼，内藏兵书，据说是《六韬》。文王梦见飞熊，武吉子为其释梦，解释为要遇到世外高人之兆。后文王到渭水狩猎，邂逅姜子牙，两人相谈甚欢，肯定少不了姜子牙向文王推销如何推翻腐朽残暴的殷商另立新朝的战略大计了。于是，文王拜姜子牙为帝王师，车载而归之。据说当时车驾先向西走了301步，再向东走了507步，所以西周301年，东周507年，共计808年。那么，在姜子牙设计的这个自我营销场景中，具体的营销组合又是什么呢？下表一一列示出来了。结果就是姜子牙成功地把自己推销给了周文王，直钩垂钓，钓的其实是周文王。 | |
| 自身：太老了，但有真本事，胸怀韬略，且有韧性，直钩钓鱼坚持三年之久 |
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再看整个链条的设计：直钩钓鱼——引起人们的好奇，继而谈论，口耳相传；请托——释梦人武吉子，将飞熊解释成世外高人（如果文王梦见的是狗熊，估计也能被解释成世外高人）；制造巧遇——文王去渭水狩猎邂逅世外高人，自我营销成功。
中国古人很有智慧，虽然没有明确地提出一套“4P”组合的营销策略理论，却自发地实践了，而且很高明，效果也很好。当然，这需要一些前提条件：第一，社会风尚尊重老人。那时知识传播的途径很有限，越是年纪大的人，就越有学问；第二，本身有真功夫、真水平，如果一味老朽或糟朽，再怎么设计也无济于事；第三，姜子牙看准了时机，文王有此需要。当时商纣无道，民心所向皆在西伯侯。在这个案例的分析过程中，注意不要误解为蒙骗、欺骗，姜子牙只是想推销自己的济世之才，以求一用，解民于倒悬。这是具有积极意义的一次尝试。最后，对于这个案例的分析，编者有两个点评，主要阐明这个自我营销案的成功，请托是关键。其一
直钩垂钓坐高台，三年风雨鬓又衰。
纵使飞熊能入梦，也须王者肯自来。
其二
遥望前程梦一柯，几许光阴可蹉跎？
渭水之滨得王载，旌旗十万破朝歌。
本文有所删减
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