在全球竞争加剧与环境挑战并存的背景下，中国企业正通过大胆的技术创新和战略转型，开辟通往高端市场的独特路径。本文精选河钢集团、吉利远程及视科新材三家领军企业的案例，展示它们如何勇闯技术无人区，以全新技术路线实现绿色低碳发展与高端市场定位，为行业升级提供宝贵经验。
所谓“勇闯技术无人区创造高端市场”，是指企业不遵循原有技术路径或产品开发路线，而是通过提出新的技术原理、开辟新的技术路线，直接研制出高端新产品、定位于高端市场的一种策略。这种策略背后是大胆的尝试和错位竞争，一旦成功就会在竞争中取得极强的先发优势和超额利润。如果要用一个词来形容，那就是“不走寻常路”。之所以会采用这种策略，背后的原因多种多样。比如，企业通过前期市场调研和可行性分析发现，按照原有技术路线突破现有产品技术瓶颈的成本太高、自身能力较弱，反倒是通过一条全新技术路线有可能成功，即便失败，沉没成本也不会太高。
下面通过几个实例，来看看中国企业是如何勇闯技术无人区，进而走出一条让全世界侧目的不同寻常的高端市场定位之路的。河钢集团总部位于河北省石家庄市，是中国第一大家电用钢、第二大汽车用钢供应商，世界第二大钒钛材料制造商。截至2022年年底，河钢集团资产总额5396亿元，营业收入4007亿元，经营网络遍布全球110多个国家和地区。河钢集团是世界钢铁协会执行委员会成员单位、中国钢铁工业协会轮值会长单位，2022年河钢集团居世界企业500强第189位，品牌价值高达1435.86亿元，位居钢铁行业第二。在绿色低碳发展刚性要求和企业高质量发展的背景下，河钢集团走出了一条用氢冶金技术替代传统碳冶金的全新路径，成功定位于钢铁绿色冶炼高端市场，引领了全球钢铁行业绿色发展趋势。河钢集团是如何做到的？一起来看看它的思路与策略。首先，河钢集团意识到进行产业技术变革、从根本上摆脱化石能源的极端重要性。河钢集团有一个特殊身份，它是世界钢铁协会执行委员会成员单位，对全球钢铁低碳发展和绿色竞争新形势有着清晰的认知。河钢集团通 过对钢铁行业能耗占比的研究发现，全球钢铁行业能源消耗占全球能源总消耗的8%，碳排放量占全球碳排放总量的7%，是全球碳排放重要工业领域之一。虽然中国钢铁在节能、减污、降碳方面已取得突出成果，但以“高炉—转炉”为主的流程结构仍占主导地位，以化石能源为主的能源结构仍未发生根本性转变。要想从根本上摆脱对化石能源的绝对依赖，就必须进行工艺流程变革、用能结构优化，研发全生命周期绿色低碳材料。正是有了这样清晰而超前的认知，河钢集团才敢于确立新的技术路线，定位在绿色高端市场。其次，确立以“氢”替“碳”的工艺与工程技术新路线。河钢集团通过前期行业跟踪与研判，认为氢能作为一种来源丰富、绿色低碳、应用广泛的二次能源，正逐步成为全球能源转型发展的重要载体之一。钢铁行业无论是能源结构创新还是工艺结构创新，氢能应用都是实现低碳甚至“零碳”排放的最佳途径。以“氢”代替“碳”是实现钢铁工业流程变革、绿色转型的重要方向。河钢集团通过行业工艺技术分析认定，氢冶金是未来实现近零碳冶炼的重要路径，必须突破钢铁领域传统理论的约束，创新传统冶炼模式，将其与电弧炉工艺配合，实现近零碳排放钢铁产品生产。最后，找到创新链关键环节的技术突破点。河钢集团经过研究发现，尽管发展直接还原铁—电炉流程是有效降低钢铁碳排放强度的路径，但还原气体资源（如天然气、氢气）缺乏和较高的成本一直是难以解决问题的限制因素。这是河钢集团氢冶金在整个创新链上必须突破的关键技术难点。基于该考虑，河钢集团与技术、工程、高校合作伙伴一道，率先探索使用中国丰富的富氢焦炉煤气资源，建设全球首例基于富氢气体（焦炉煤气）零重整直接还原工艺的氢冶金示范工程， 以此作为进入绿色高端市场的基石。河钢集团的案例是绿色低碳倒逼导致采用新技术路线进入绿色高端市场。下面的案例也与能源有关，这就是吉利远程的新能源商用车。虽然都是新能源车，但吉利远程在传统电动技术路线外，又开辟了一条基于醇氢的全新技术路线，通过打造全产业链生态进入了商用车的高端市场。人们最关注也最好奇的，就是它为什么要选择醇氢技术路线，下面一起来看看吉利远程的决策过程。吉利远程创立于2014年，总部位于杭州，是世界500强企业吉利控股集团的全资子公司，是中国首个聚焦新能源商用车的汽车集团。吉利汽车给外界的印象一直是深耕乘用车行业，并未涉足商用车。2014年8月，吉利商用车项目组正式成立，标志着吉利在进入汽车行业17年后正式迈入商用车领域。然而，究竟如何进行市场定位，成为摆在公司领导面前的一道难题。原因并不复杂，彼时传统的商用车行业经过长期发展，市场格局已基本成型，吉利远程作为行业新军，在传统商用车行业竞争中显然不具有优势，开辟商用车新赛道可能是出奇制胜的一招。为此，吉利远程深入分析、权衡利弊，毅然选择新能源商用车行业“换道超车”发展模式，致力于打造“商用车中的新势力，新势力中的商用车”。吉利远程做出这样的市场定位决策并不是一件容易的事，一起来看看中间经历了什么。首先，吉利远程对商用车行业能源发展趋势的研究表明，必须向新能源过渡。中国能源富煤、贫油、少气，对外依存度高，是全球最大的石油和天然气进口国。交通运输领域石油消耗总量占比超过70%，商用车能耗量又占交通运输领域总能耗的51%。传统化石能源的不可再生性，以及全球能源危机日益严重，都对国家能源安全形成挑战。吉利远程发现，国家政策鼓励新能源汽车发展，乘用车新能源化率先启动，商用车行业则是客车先行，并从2014年起逐步向轻型物流车发展。基于对国家政策和全球能源革命、能源安全的分析预判，以及对各主流商用车企的全价值链资源比较，吉利远程进一步坚定新能源商用车行业必须走“换道超车”的发展思路。其次，吉利远程确立新能源商用车需要开辟新的技术路线。吉利远程认为，汽车新能源化除了走电动路线之外，还可以走氢能、复合燃料等新能源方式，这同样是国家政策重点鼓励的方向。于是，吉利远程采取了“两条腿”走路的策略：一方面选择行业相对成熟的电动路线；另一方面，全新开发甲醇动力系统，探寻甲醇能源利用，尝试找到一条突破传统能源的创新技术路线。事实上，吉利远程敢做这样的选择还有两个重要原因。一个原因是它没有任何历史负担，转换成本很低。当然，它也没有太多成功经验，不存在路径依赖或技术锁定等问题。另一个原因是吉利远程的中央研究院已经在乘用车领域积累了丰富的经验，依托其中央研究院的能力、资源和知识库，吉利远程能少走很多弯路，这种正向的企业内部溢出对高端新产品研发颇有价值。所以，吉利远程在没有历史负担也没有太多成功经验的情况下，大胆又理性试错，一开始就确立了“电动+醇氢”两大核心技术路线，进行全价值链创新而非单个环节的突破，推动商用车高端产品的研发和规模化生产。不得不说，吉利远程确立电动和醇氢两条技术路线实现高端市场定位的做法颇有创意，既可以看作是“备份管理”，也可以认为是企业的“内部赛马”机制。这种做法看似在同一件事上花了双倍甚至更多倍的钱，但它实际上提升了成功率，没有把“宝”压在一件事上，东方不亮西方亮，甚至有可能东西方都亮。即便都不成功，也知道了两条技术路线的问题所在，这也是巨大的收获。与吉利远程的策略相似，位于江苏的一家眼镜行业龙头企业，刻意规避与竞争对手的同道竞争，寻求新的技术研发路径，形成一种错位竞争的高端市场定位，它就是视科新材。配过眼镜的人都知道，我们平常戴的眼镜，其高端材料一直被国外企业控制和垄断，那些国外品牌的价格动辄是国内品牌价格的数倍，国外企业对视光材料形成了上游的高端垄断。所谓视光材料，是指用于光学领域，尤其是用于眼镜镜片领域的材料。发达国家虽然已经退出了视光材料某些生产制造环节，但在上游高端视光材料研发方面形成了市场垄断，国内眼镜制造企业长期受外资企业控制，产业链的关键环节及控制权缺失。如何打破这种垄断，正是高端化升级要做的事。视科新材是我国眼镜行业具有自主品牌的高科技企业，其主导产品为视光防护材料，产品涵盖防蓝光单体、变色树脂单体和镜片三大系列35个品种，是国内防蓝光单体材料龙头企业、全球最大的太空PC镜片制造企业。视科新材的高端市场定位，直接从价值链高端环节入手，通过全力培植产品设计能力抢占产业制高点。其独特之处在于，视科新材在产品设计环节采用了“非对称”思路，规避了与国外对手在成熟技术路线上的竞争，另辟蹊径实现技术赶超甚至引领。为了达到这样的战略目标，视科新材先是调整了市场战略，随后又调整了技术创新战略。首先，加大顾客与市场战略调整。要进入高端市场，就要突破传统眼镜客户的市场定位，把那些看得见和看不见的高端眼镜客户都挖个透。为此，视科新材做了两方面的市场重新定位。一是深度挖掘医疗防护市场。公司结合视光和眼科的大健康医疗趋势，加大客户数据收集与体验，在现有产品客户业务保量增长的同时，开拓医疗光防护眼镜细分市场，加大对医疗防护市场的开发与营销服务升级力度。二是帮助客户清晰地表达需求。视科新材的理念从原来关注产品转变为关注客户，尤其是把客户已经感知到、但还没有完全表达清楚的需求转化为客户明确说出“这正是我想要”的产品。这一招让视科新材的客户满意度大幅提升，挖掘和培育了一批潜在的高端客户。其次，加快技术创新战略调整。视科新材在分析国内外视光技术发展趋势的基础上，瞄准发达国家同行业先进水平，围绕主要竞争对手的技术研发路径，避开与竞争对手在成熟技术与产品上的竞争。比如，日本三井公司的高折射视光单体产品长期垄断全球，在全球拥有260件专利。视科新材避其锋芒，调整了研发主攻方向，聚焦防蓝光单体性能与集成研究，逐步从进口替代走向视光材料的前沿开发，抢占了技术制高点。再比如，国外变色技术和防蓝光技术由于技术路线不同，两者难以兼容。视科新材通过不断调整技术创新路径，将变色技术与防蓝光技术有效集成融合，产品属国内外首创。除了对成熟产品采用新的技术路线进行追赶外，视科新材在新产品设计和引领方面，采取与国内院校的产学研合作、增加研发经费投入和加强专利前瞻性布局等战略举措，推动新品的技术研发。在新产品项目选择时，视科新材坚持一个重要原则：项目必须进行专利信息分析和查新，对信息分析不乐观的项目不予立项研发，通过加快技术创新战略调整，在高端市场定位中不断扩大自身的非对称技术优势。不论是河钢集团、吉利远程还是视科新材，它们通过选择新技术路线进行高端市场定位，尝试开发无人区技术，这本身就是一种巨大的成功。要做到这一点，不仅需要对企业内外部环境进行全面分析，还需要企业领导有思维创新和试错精神，更需要企业在实现路径和模式上的精妙谋划。本文有所删减
更多内容请关注《跃升：打造新质生产力的企业高端化升级路径》
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从国内外企业的成功实践来看，要从中低端升级到高端绝非易事，既要突破核心技术，还要实现商业价值，迈过多道关卡。本书作者在调研国内40多家工业企业高端化升级成功实践经验的基础上，聚焦企业如何实现高端化升级，提出了企业高端化升级的三大障碍，总结出基于创新链突破的企业高端化升级框架和策略，详细解读了成功企业的创新经验，最后总结提炼了这些成功实践对广大企业的启示和借鉴。
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