首发经济,何以为“首”?

乐活   2024-10-29 07:30   山东  
首发、首秀、首展、首店……今年以来,首发经济成了各地争相布局的“香饽饽”:北京举办“2024全球首发节”,300余款首发新品潮物,为市民提供了“好逛”“好玩”“好看”“好听”的精彩体验;上海打响“首发上海”品牌,集中举行“首发上海·FIRST in Shanghai”新品首发季活动;青岛浮山湾商圈集聚了300多家首店,今年还引入了山姆、京东MALL的山东首店……

在青岛,某烘焙品牌山东首店开业后人气火爆  图源:网络
无论从人气还是话题度看,红红火火的首发经济,展现出强大的魅力。
首发经济,发轫于首店,最初用于描述国际品牌进入中国市场时开设的第一家门店。如今它在内涵和外延上有了新拓展,作为一种新兴业态,成了消费新亮点。
二十届三中全会《决定》对“构建全国统一大市场”作出系统部署,其中专门提到“积极推进首发经济”,引发了各方关注、热议。那么,什么是首发经济?首发经济为何如此“迷人”?


一、首发即“爆款”

“新概念”界定的首发经济,是指企业发布新产品,推出新业态、新模式、新服务、新技术,开设首店等经济活动的总称。它包含了企业门店、产品、服务、技术等新成果的“首次亮相”,强调品牌链式发展的全过程。

首发经济大多具有爆红潜质,吸引大量的“头回客”消费。

山东首家京东MALL超级体验店落地青岛  杨博文 摄
比如,号称“流量制造器”的首店。首店就是一个品牌在某区域开设的第一家门店,每每落地,大都能“一击即中”,赢得不俗的人气。

苹果亚洲最大旗舰店在上海开业时,一批果粉通宵排队,只为能进店参观打卡;卡乐星火烤汉堡将中国北方首店落在了青岛胶东国际机场,不少年轻人从市区驱车几十公里赶去打卡、购买;甚至许多在某区域首次开业的奶茶店、烘焙店,生意旺到催生“代购业务”。

比如,“出道即巅峰”的首创。一些首次面世的产品,带有一定的独特性和创新性,容易受到消费者青睐,“一炮而红”。

我国首款3A游戏大作《黑神话:悟空》上线后,不仅迅速霸榜众多游戏平台,3天销量突破1000万套,同时带动了相关联名产品乃至取景地的出圈。作为小米发布的首款汽车,小米su7上市掀起销售热潮,目前已连续4个月达成破万交付目标。星巴克、瑞幸咖啡等知名品牌,每次发布全国性、跨界类的新品,几乎都能热销。

上线3天,《黑神话:悟空》销量破千万套 图源:《黑神话:悟空》官方微博
比如,“打飞的”先睹为快的首展首秀首演。由首店经济演化而来的首发经济,在形式上从实体门店扩展为演出、秀场等精神文化活动,如脱口秀首秀、演唱会首演、新歌发布等。这些活动的热度很高,动辄“一票难求”。

今年经典音乐剧《剧院魅影》重启国际巡演,作为首站的深圳站备受瞩目,早在开演前,第一周的8场演出票就已销售一空。首演当天,有不少观众从外地奔赴而来,欣赏这一世界级巨作。


二、消费者为啥愿意为“首发”买单?

放眼各地首店,各类首展、首秀、首演,凭着“首”字带来的时尚、新潮之意,大大激发了人们的消费意愿。

“物以稀为贵,店以新为奇”。“首发”具有唯一性与新奇性的特征,切中了某些消费心理。比如,“稀缺效应”。一种东西越稀少,人们就会觉得它的价值越高,难以得到的东西总是比容易得到的东西更具吸引力。第一次亮相的产品往往意味着“资源有限”,更能引起消费兴趣。

又如,“喜新厌旧”。戈森定律指出,在原有欲望已被满足的情况下,要想取得更多的享乐量,只有发现新享乐或扩充旧享乐。当下,随着消费市场不断升级,消费者对追求新鲜事物、满足好奇心的诉求更超以往。首发经济所对应的正是新店新品新潮流,迎合了消费心理,能迅速吸引消费者的目光。

小米su7正式发布后,到店参观体验的消费者络绎不绝
“线下体验,线上分享”。随着年轻消费群体需求持续升级,个性化、多元化的产品和服务越来越受到青睐,体验式消费渐趋流行。首店首发通常代表着时尚新颖的理念、更高价值的产品,既满足了消费者对高品质生活的追求,又精准匹配了年轻消费者的喜好。特立独行的店铺陈设,炫酷十足的黑科技,沉浸式体验的项目服务,以及打着“定制款”“联名款”旗号的创意设计……俘获了“Z世代”的心。

另外,自带“网红”“唯一”“潮流”等流量标签的首发经济,还满足了年轻人对社交分享的需求。很多商家发布前下足功夫,充分利用“标签”“话题”造势,在社交媒体上聚拢注意力,这也给年轻人表达个性和建立联系提供了“社交货币”。“打个卡,秀一秀,聊一聊”,晒首发成了一种资源分享,又进一步强化了年轻人对首发经济的认同和追捧。


三、为什么需要首发经济?

近几年,首发经济热度节节攀升。从中央到地方,出台的扶持政策一拨接一拨;从大城市到小县城,纷纷跑马圈地争相布局。数据显示,今年上半年,北京新增首店485家;今年一季度,上海新增首店450家,同比增长55%。我们为什么需要首发经济?

首店云集的成都东郊记忆园区,成为成都商圈新的“流量王者”  图源:新华社
点燃“买买买”的热情。品牌通过发布新产品,推出新业态,开设首店等,为消费者提供更加丰富优质的选择,以及全新的购物体验,有利于激发消费潜力,推动消费市场升级。今年,上海巧克巧蔻在青岛开设的巧克力博物馆,试营业一周,就预售13000多张门票,销售额达40余万元,显示出首店的“含金量”。

倒逼产业“推陈出新”。实践证明,发展首发经济是联动产业消费双升级的有效路径。它能推动企业加强创新,通过引入新技术、新服务、新业态等创新元素,改变传统产业结构。近日,世界经济论坛正式发布了最新一批“灯塔工厂”名单,其中,来自中国的工厂有13家,占比近60%。全球首家液态奶“灯塔工厂”、首家风能设备“灯塔工厂”、首家核电“灯塔工厂”……一个个“首家”,正是中国制造不断升级的代表。

海信日立黄岛工厂入选全球“灯塔工厂”名单,是全球首座多联机“灯塔工厂”
扮靓“面子”夯实“里子”。首发经济的活跃度,是一个地区商业活力、消费实力、创新能力、国际竞争力、品牌形象和开放度的重要体现。对城市而言,首发经济的意义不单是带来一场新品发布活动、一个网红的商业载体,更重要的是汇聚新的优势资源,创造新的经济模式,赋能地区经济与社会发展。

最近,方舟壹号空间智能开放实验室(中国·青岛)项目进入设备调试的收尾阶段。这一北方首个依托华为全屋智能技术打造的空间智能开放实验室,无疑具有引领价值,将吸引更多数字经济领域的企业以及科研机构牵手青岛。


四、如何让“爆红”变“长红”?

这几年,一些品牌通过首店首发收获了持续的经济效益,但有的品牌在经历热潮后陷入冷清,让首发、首展昙花一现。首发经济在热潮下更需长期发力。

商场的店铺在装修期间把“首店”打在围挡上为开业预热
吸引“头回客”,锁住“回头客”。

首发经济的核心在于“首”,但只有“首发”优势不可能“一劳永逸”。说到底,首发经济离不开创新驱动。

比如,首店落地城市后,不能一成不变,不妨尝试与当地文化等元素结合,让消费者与品牌形成共鸣,进而提升产品认可度,让品牌深深扎下根。又如,品牌发布新产品、新技术后,不仅要把握“首发”的热度,更要重视后续的潜力延伸,通过持续的市场反馈不断调整和优化自身,推动产品、服务的迭代升级,将首发带来的流量转化为持久的存量。

市民游客参观位于青岛的巧克力博物馆
写好“剧本”,搭好“戏台”。

对城市而言,推动首发经济“可持续发展”,关键是构建良好的发展生态。

一方面,城市要做好规划指导,将首发经济与城市定位、区域环境紧密结合,打造独具特色的城市品牌商圈,形成更具吸引力的首发平台。比如,北京依托故宫—王府井—隆福寺“文化金三角”,构建起具有深厚传统文化底蕴的特色商圈,使其成为首店登陆的“桥头堡”。

另一方面,城市要不断优化营商环境。不管是消费型首发、首秀,还是新技术的首次落地,都离不开政策护航、配套服务。城市要重视以“首”带面的价值,打好政策组合拳,搭建交流合作平台,促进上下游产业链及其相关行业协同发展。

在“首”上加码给力,于“首”中挖潜育新,不断提升“首发能级”,首发经济必未来可期。

作者:王婷 马艳 / 编辑:长亭 / 审校:张萍

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