他放弃空军军工厂工作，跑去深山养“飞鸡”，靠一招实现年赚100万
文摘
三农
2024-08-19 17:14
江西
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他叫利蒙，大学时就读于南昌航空大学焊接技术专业，本科毕业前夕已经有空军军工厂向他抛去了橄榄枝，未来还有机会出国学习，学校也给了他保送研究生的资格。
如果利蒙同意，那么他以后的工作就是造飞机、修飞机，而且是战斗机。可是，利蒙却放弃了铁饭碗的工作，从造飞机变成养“飞鸡”。谁都没想到的是，利蒙靠着一个绝招，竟然做到了年赚100多万。时间拨回2013年。得知利蒙要放弃军工厂工作跑去养鸡，教他的教授专门找到他，对他的行为表示很不理解。利蒙的同学更是认为他疯了，专业技术学得这么好，最后却要放弃这些重新去创业，搞一个完全跟自己所学领域一点关系都没有的东西。利蒙是四川人，他知道自己的父母肯定也不会理解自己的行为，所以他一开始并没有告诉家里人自己要创业养鸡，并把养鸡的地点选在了靠近南昌市的安义县。其实，养鸡这件事并不是利蒙的一时冲动，早在读大学期间他就有了养鸡的想法，而且还去了很多养殖场考察。经过一番考察，利蒙觉得养鸡的成本小，而且鸡蛋又是大宗农产品，肯定不愁卖。毕业的时候，利蒙给自己立了一个目标，他要在自己30岁的时候养鸡规模做到南昌第一，品牌也要做到南昌第一。大学生创业最大的困难就是启动资金，由于利蒙的户口不在江西，不能办理抵押贷款，所以完全没有资金来源。后来，还是利蒙的母亲把家中所有的积蓄5万元全部汇给了他，高中校长听说利蒙要创业后，也借了3万元支持学生创业。东拼西凑下，利蒙一共借到了11万元，在安义县包下了500亩山地。通过之前的考察，利蒙得知南昌市面上的鸡蛋都是白壳、红壳鸡蛋，绿壳鸡蛋几乎很少见。于是，他从四川买来了1500只绿壳蛋鸡苗，由此踏上了创业之旅。在创业之前，人会在脑海中产生一种理想化的想象。但真正创业之后，就会发现现实情况和自己的想象完全是一个天上一个地下。由于创业资金不够，利蒙创业初期只能是亲力亲为，每天都要从早上6点忙到晚上12点，凌晨2点的时候还要起床照看小鸡的情况。短短半个月下来，利蒙瘦了10斤。养鸡2个月后，利蒙遭到了创业后的第一次重大打击。那时，养殖场内突然死掉了300多只鸡。作为工科生，利蒙养鸡完全是门外汉，加上自己一个人实在忙不过来，只能是打电话给父母，让他们过来帮忙。父亲得知创业这么点时间就死了鸡，说了一句话，“儿子创业，老子造孽”。生气之余，父母也十分心疼儿子，还是答应从四川赶到江西来帮儿子。鸡容易生病死亡，利蒙认为是鸡缺少活动，于是他把养殖场门口的一块地改造成斜坡，给了鸡一个起飞的平台。一开始，利蒙还会赶着鸡往外飞，时间一长，鸡就开始习惯自己飞行了。2014年，养了一年的鸡终于产蛋了，利蒙拿着1万多颗鸡蛋前往南昌批发市场去卖。销售是不难，可由于他的鸡蛋白黄发白，客户很快就打电话过来说利蒙的鸡蛋不是散养的土鸡蛋，鸡蛋全部被退了回来。辛辛苦苦一年，结果不仅没有赚钱，反而亏了十几万元。为了解决鸡蛋黄发白，利蒙去请教了江西生物科技职业学院动物科学系的教授，这才知道鸡蛋黄的色素主要是黄玉米素、叶黄素、β-胡萝卜素决定的。由于之前利蒙养鸡经验不够，只是给鸡吃谷糠，这就导致鸡的营养摄取不够。后来，利蒙在教授的指导下自己种了南瓜、胡萝卜，然后把这些喂给鸡吃，这才解决了鸡蛋黄发白的危机，经销商们也开始重新和利蒙建立合作。仅仅是在2015年，利蒙的销售额就达到了100多万元。2015年底，利蒙扩大了养殖规模，蛋鸡数量达到了1万只。可也就在这个时候，可怕的投诉又来了。原来，有一些鸡蛋被客户买回去之后，他们竟然发现鸡蛋都已经变臭了，这让客户和经销商都很生气。之所以会出现这种情况，是因为利蒙的蛋鸡都是放在山上散养，这些鸡下蛋的位置也都是不固定的，很多鸡会下在比较隐蔽的草里面，利蒙和父母忙不过来，这就会导致鸡蛋没有及时捡走。下次再来捡，蛋已经变臭了。利蒙买了1000个塑料桶，然后在桶里放几个乒乓球当做引蛋，这样鸡就会主动把蛋下在桶里面。经过这样一番操作下来，蛋鸡在桶里的下单率超过了99%。自那以后，利蒙再也没收到顾客的投诉，而且在鸡数量不变的情况下，不合格鸡蛋的数量从以前的几千个减少至不到一百个。不过在市场上，并不是产品质量好就能够让经销商源源不断的从你手上拿货，利蒙就是这样。经销商只会在自己手头上缺货的时候找利蒙拿货，不需要的时候则不会理他。为此，利蒙决定主动将20%的利润让给经销商，这让经销商看到了利蒙的诚意。在和经销商搞好关系后，经销商也会不断带客户去利蒙的养殖基地里参观，利蒙的知名度也越来越大。2016年，利蒙的销售额翻了三倍，达到了300多万。2018年，销售额首次突破700万，净利润也突破了100多万。这时，距离利蒙开始创业，仅仅只过去了5年时间。如今，利蒙的养殖规模已经达到了12万只蛋鸡，产品也走出了南昌，远销上海、浙江等地，还带动了当地1000多户农户养殖“飞鸡”。
