他是新疆第一个卖螃蟹的人，一夜爆火链接被抢空，一年创收3000万
文摘
三农
2024-08-30 16:51
江西
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总是听到“第一个尝螃蟹的人”这种说辞，今天咱们要说的是新疆第一个卖螃蟹的人——饶洋。这个第一个是实打实的第一个，新疆的螃蟹虽然已经有了十多年的养殖经验，但是因为距离问题以及保存问题，一直都没人尝试过将新疆的螃蟹远销外地。直到有水产经验的饶洋出现，他在淘宝上首次售卖新疆螃蟹，直接一夜爆火，上架一个小时就已经卖光了。不过饶洋并不是新疆人，一开始接触的创业行当也不是螃蟹，而是新疆特产。他大学学的是电子商务，和大部分学这个专业的毕业生一样，他毕业后去了深圳打工。虽然是大城市，但是他在深圳的工资还是少得可怜，每月只有四千元，深圳又是高消费，饶洋被迫成为了月光族。和饶洋光景大不相同的是，饶洋的父母在新疆的事业搞得风生水起，每年都能赚个一百万。于是饶洋顺理成章地在父母的召唤下去了新疆和父母团聚。父母原本的意思是让饶洋跟着家里人一起做生意，但是建材行业的生意很多都是在饭桌上谈成的。但饶洋没有父母那样的e人属性，在饭桌上他恨不得变成一只鸵鸟，于是在新疆的头几年，饶洋还是选择在电商公司干了一段时间，后面出来自己单干，创业，每年的销售额也能有三四千万。创业做什么品类呢？在饶洋的印象里，新疆的干果一直都不愁卖。在公司上班的那段时间，因为新疆的干果质量好，早年间又没有渠道卖出去，现在线上渠道出来了，就很容易卖，一个小时两万单都是常见的。工作期间，饶洋积累了很多工作经验也认识了很多供应商，在选择单干之后，饶洋很容易就做到了年销千万。但是这并不是他事业的终点，也不是重点。后来线上做干果的越来越多，干果的竞争力逐渐变弱，饶洋的红利不见了。但虽然饶洋在社交这一块不强，但是脑子很活，他开始做新疆生鲜，这个品类虽然投入高风险高，但是相应的利润也更高。赛里木湖，被称为大西洋的最后一滴眼泪。这里虽然名字很美，但是在以前是个实打实的不毛之地，大型鱼类的踪迹在这几乎寻找不到。不过高白鲑是个例外，这是我国在上世纪90年代末引进的，投入鱼苗之后移植效果很好。这种鱼脂肪含量很高，肉质鲜美，经济价值也高。但是很无奈的一点是这种鱼捕捞上来很容易就缺氧死亡了，而且正是因为脂肪含量高，所以出水之后很容易离刺，长时间运输之后肉质也变差了。总之一句话，就是适合就地吃，不适合外地售卖。不过饶洋还是决定做高白鲑，又是就地急冻又是坐飞机运输，一条鱼售价150元，里面的快递成本就得费75元。不过还好高白鲑的经济效益还算不错。数年的水产经验，饶洋开始做第一批在淘宝上卖新疆螃蟹的人，这些螃蟹都是阿勒泰产区直供，捕捞上来之后直接开始和冰袋一起放进泡沫箱打包发货，两天之内螃蟹还是新鲜的。这些螃蟹在淘宝上架之后，上的链接一个小时内就已经全部售罄，最高一个星期就能卖将近2000单，一年下来一万单也不成问题。这么来看，饶洋的事业经历看着一帆风顺。不过在现在这个直播、物流都很发达的时代，饶洋能够吃到的红利越来越少。在螃蟹这个品类上，由于阿勒泰螃蟹本身就不是很大，再加上路途遥远，品质怎么都会有点损耗，有部分客户会觉得没那么惊艳也没那么值。现在饶洋一直在跟着时代潮流做产品升级，虽然生鲜还会做，但是比重不会像以前那么大，大概只占了三成。对于饶洋来说，新疆除了螃蟹和干果还有更多能够探究的东西。
