🔺Digi 是比利时第四家电信运营商
Digi Belgium，这家电信行业的新星，周三凭借极具攻击性的低价策略，彻底搅动了比利时市场。
这家比利时-罗马尼亚合资公司如何将价格压得如此之低？背后又隐藏了哪些行业真相？让我们一探究竟。
早在数月前，Digi Belgium就高调宣称将为比利时市场带来“前所未有的低价”。如今，它用实际行动兑现了这一承诺：每月仅需5欧元，即可享受无限通话和短信，外加15GB的移动数据。这种颠覆性定价策略，或将开启比利时电信行业的一场血腥价格战。
根据汇丰银行（HSBC）的数据分析，Digi的移动服务价格比市场平均价低了62%，而其固定网络服务的定价更是低了70%。
每月仅需10到20欧元的宽带套餐让竞争对手相形见绌。
这种策略并非空穴来风，而是Digi在其他国家市场的惯用打法，其目标是成为真正的“价格破坏者”。
Digi的低价背后，离不开其高效的成本管理。
Digi Belgium的CEO杰伦·德加特（Jeroen Degadt）直言，公司得益于大集团的规模效应，他说：“我们可以凭借在五个国家运营的经验，与供应商进行有力谈判，并将开发成本分摊到多个国家，从而大幅降低成本。”
除此之外，Digi还采取了一种灵活的劳动力调派模式，这家公司不仅雇佣本地员工，还从其他运营国家调派技术人员。
这些外籍员工在比利时工作数月后，便返回母国，从而避免因超过183天而成为比利时税务居民。
对此，德加特表示：“我们调动全集团的资源，并非为了省钱，而是为了确保工程按时完成。比利时本地招聘非常困难，因此借助集团的专业经验是一种明智选择。当然，我们完全遵守法律法规。如果这减少了成本，那是因为我们减少了外包需求。”
虽然这种做法引发了一些质疑，但电信分析师认为，仅凭劳动力调派不足以解释Digi的超低成本。事实上，比利时其他电信公司的施工队中，同样有大量来自东欧的工人。
真正的成本差异或许来源于Digi购买频谱时的低价。“政府为第四家运营商铺平了道路，为他们预留了频谱。这可能是Digi成本低于其他公司的主要原因，但依然难以解释如此巨大的价格差距，”一位分析师这样指出。
Digi的价格策略不仅仅关乎效率，更反映出传统运营商的定价逻辑。
来自根特大学（UGent）的媒体技术教授汤姆·伊文斯（Tom Evens）认为，Digi愿意接受远低于行业标准的利润率，这是一次战略性的市场选择。
伊文斯分析道：“多年来，比利时的电信公司享受着相对稳定的市场份额，保持高利润率，为股东带来丰厚回报。当市场仅有两到三家主要玩家时，很少有人愿意打破这种平衡。而Digi的加入，带来了新的竞争规则。”
不过，市场上也有不同声音。有分析师认为，Digi可能低估了比利时的运营成本。比利时是一个电信基础设施成本高昂的国家，劳动力价格高昂，且缺乏现成的光纤管道资源，Digi迟早会意识到这些问题，并不得不调整定价策略。
“电信行业是一个资本密集型行业，即便Digi效率惊人，网络建设成本也不会低。如果他们在未来达到一定市场份额后，低价策略可能会收敛。” 伊文斯教授如是说。
Digi的入场，的确为比利时电信市场注入了新鲜血液，也让消费者看到了价格战的潜在红利。
然而，低价竞争往往是双刃剑，一方面，它挑战了传统巨头的垄断地位，让更多消费者受益；但另一方面，过于激进的低价策略可能难以长期维持。
在资本密集型的电信行业，低价只是吸引消费者的第一步，如何平衡市场份额与盈利能力，才是Digi需要长期思考的问题。
未来，当Digi逐渐站稳脚跟，比利时的电信市场或将进入一个更公平、更高效的竞争时代。
你怎么看待Digi的“价格破坏者”策略？低价真的是消费者的福音吗？
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ref:
https://www.tijd.be/ondernemen/telecom/waarom-is-digi-zoveel-goedkoper-dan-de-rest/10578676.html
