很多大厂体系健全，标准完备，通常会根据考评结果升职加薪。事实上，大部分中小企业，都还是“人治”，涨薪靠谈，升职靠缘！想要被动涨薪，就是“千年等一回” !
很多人对自己的薪酬不满意，想提加薪，要么没有勇气，闷在心里口难开，要么提的方式不妥，死得其所，赔了夫人又折兵。
谈加薪是个艺术活儿!露姐做了10年的HR一号位，总结了这份“加薪宝典”——“三要”+“三不要”，助你轻松应对，笑谈薪资！思路就是，明确你的加薪目标，在合适的时机找老板正式谈，证明自己配得上这个数字!
01 要主动谈薪，明码标价!
你不谈薪，薪不理你! 会哭的孩子有奶吃! 明确自己想涨薪的幅度。如果你不确定涨薪多少合适，可以了解一下自己的市场价。把简历和期望薪酬挂在求职网测试一下，再就是到各大招聘网站去查询了解同岗位，相近能力与资历要求，对方提供的薪酬情况。或者可以找猎头咨询。自己做到心中有数，才能有的放矢。
02 要正式才能重视。
要选择合适的时机，正式的找老板谈，老板也会重视你的想法和需求。想要涨薪，先得长心，尽量留意以下三个时点的交集，就是最佳时机。一是每个季度、年中或年终，做业绩回顾复盘或绩效面谈的时候。二是自己绩效好，或有较大价值贡献的时候。三是团队业绩好，士气高，老板心情好的时候。千万别在老板火冒三丈或心情低落的时候去触霉头。
03 要谈价格，也谈价值。
重点就是涨薪的理由，核心要领是基于过去，展望未来，把零和博弈变成双赢!给你涨的工资，你要有价值，有能力帮公司赚回来，双赢! 围绕PPM+PWP，6句话结束战斗。
基于过去，主要谈PPM，即Performance/Position/Market，谈过去是为了证明未来可以飞的更高!
第一句，谈过往的绩效产出，给公司的价值贡献；
第二句，谈对岗位的理解，希望有机会能在专业领域更高的位置发展；
第三句，说明自己了解到的市场薪酬，自己希望加薪多少。
重点是展望未来，主要谈PWP, 即Plan/Will/Potential， 其实就是给老板反向画饼。
第四句，带上自己接下来的工作计划与目标，并请老板给建议与指导；
第五句，表明自己的是个有追求的人，愿意多承担，多些压力，与公司长期发展；
第六句，多谈自己的潜力，能力增长与资质增加，愿与公司共同成长。
同时，表示肯请领导考虑，尊重领导的决定。如果领导不接招，没有答应加薪，你需要跟他沟通，明确加薪的标准是什么。达到这个标准，可以加多少。哪怕这次加薪没有成功，也在领导心里种下了种子，他会感觉欠你一次加薪。
另外，谈薪切记避开雷区，“三不要”:
❌不要哭穷。你穷是你的事，关老板什么事! 老板不是慈善家，不要指望同情牌换来加薪，老板打的都是价值牌。老板更愿意做锦上添花的事，而不是雪中送炭。
❌不要威胁。切记不要用离职或撂挑子之类的威胁，老板都是吓大的。也别说接到别的高薪Offer，老板可能会觉得你吃着碗里的还看着外面的。
❌不要对比。不要拿同事的薪资对比，大部分公司是薪酬保密制，再者没有两个员工有绝对的可比性，就像没有两片完全相同的树叶一样。
好啦，掌握了这些要点，祝大家都能顺利加薪！正如莎士比亚说的：“本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。”加油，加薪人！
