相对均衡的选手
医美产业也是如此。在时代的机遇下，玻尿酸、胶原蛋白、肉毒素的迭代，把握住机会的企业均顺势而起。而他们的野心，也并不满足于某个产品，甚至是特定领域。从产品梯队建设来看，医美巨头们实际上走在“打破大单品魔咒”的前头。
上文提到的爱美客，是依靠大单品起家的选手，但目前已经布局最均衡的企业之一：其产品布局形成了金字塔结构，既有头部，也有底部，甚至还有腰部。
首先，爱美客已经拥有7款产品获批，包括濡白天使等当红产品。
其次，爱美客的在研产品也形成了梯队：
一方面，是即将上市的产品，包括肉毒素上市申请已获受理，利丁双卡因麻膏也已即将进入注册申报阶段；
另一方面，则是加速推进的产品，包括玻尿酸酶、司美格鲁肽、溶脂针（去氧胆酸）等在稳步推进。
与此同时，还在布局未来的管线，包括与韩国Jeisys签署独家经销协议，布局光电能量源设备，希望丰富自身布局的同时有望与现有产品联动。
从逻辑上来看，包括爱美客在内的选手，不断完善医美产品矩阵，必然是希望达到稳步上涨的趋势。但很显然，现实看起来并不容易。
不管怎么说，这些巨头们的尝试仍然是极具有积极意义的。虽然他们还没有成功，但仍能反映出诸多“经验和教训”。
总体来看，企业要想打破单品依赖，除了考虑产品定位、研发层面下功夫以外，还需要考虑3个维度的周期。
第一，产品周期。任何业务都有成熟、衰退的一天。而一个出色的节奏大师，要能预估每项业务产品增长的天花板，在现有增长动力耗尽之前，唤醒下一个增长的接力棒。
从这一点来说，爱美客过去的布局是成功的，在嗨体高光时刻，濡白横空出世。
当然，就未来而言，又可能存在挑战。极端情况下，一旦嗨体、濡白天使都出现了停滞，甚至下滑，那么挑战也会更大。2023年，嗨体、濡白天使占爱美客收入的比重接近90%。
第二，竞争周期。医美产品的上市获批需要较长时间的前期储备及行政审批，审批宽松和收紧影响到市场产品供应以及供给、竞争格局。过去几年，我们能够看到的现象是，审批环境其实在相对宽松的，某种程度上这也会改变红利期。
从2021年进入再生元年，到现在2024年就看到了瓶颈的迹象，跟竞争相关。再生系列，目前市场比较主流的两个品类是童颜针少女针。3年时间，童颜针已经有4款，少女针也有2款。某种程度上，在做大蛋糕的同时，也会有所相互挤压。第三季度，华东医药的欣可丽美学，收入同比下降了5.5%。
第三，经济周期。与产品周期息息相关的，除了先发优势等维度外，是经济周期。价格更高的高端医美领域，在当前有所承压，再生市场难免受到转变。这一转变，也给爱美客带来了额外的增长压力。
对企业来说，要想打破瓶颈，必须基于三个要素出发。无论外部机构如何乐观计算市场规模、描绘发展前景，必须保持头脑冷静，做好业务规划。往小了说，踏错节奏，可能只会短暂阵痛；但往大了说，一旦在作出了相反的动作，可能一步错，步步错。
简而言之，常说时势造英雄，但这也取决于是否处于一个合适的周期之中。当然，客观来看，虽然目前尚未出现打破常规的医美巨头，但他们的努力是我们可以看到的积极迹象。
如上文所述，业绩的波动不仅受到单一产品的影响，还受到经济周期的影响，这属于“不可抗力”因素。在这种波动的周期中，医美巨头们的表现已经算是相当不错。
从爱美客们的布局来看，他们不仅思路清晰，而且决心坚定，再加上不断摸索积累的经验，未来打破单品依赖的魔咒只是时间问题。我们期待看到更全面的医美巨头的出现。
