过去市场行情向好的情况下，机构习惯于用粗旷乃至烧钱换高增长，甚至不少机构靠着烧钱能够在短时间内跑马圈地，实现用户快速增长。不过，随着全球经济进入新周期，机构端面临的外部压力越来越大。消费需求受到抑制、求美者开始更追求质价比……与此同时，机构的数量和产品供给却并未减少，甚至还在增加，自然进入互卷竞争状态。
是的，医美产业的供求关系出现了根本变化。这也使得大家都倍感压力。我们都知道，在整个产业链中机构是极其脆弱的群体，净利润率超过10%的凤毛麟角。换句话说，不管是在收入端还是成本端，哪怕一点儿的波动都有可能让机构直接陷入亏损的泥潭。
有数据显示，2024年上半年，有80%机构陷入经营亏损，如何活下是整个产业界面临的迫切问题。也因此，才有了“降本增效”这个主题。
非粗暴降本
提到降本增效，大众第一反应是通过降本实现增效，虽然降本形式多样，但最简单便捷的便是裁员和调整业务。这种方法的效果通常是迅速且明显的，但是显然并不长久，因为很多机构的“本”并不只存在于人力和产品成本，而过度裁员导致核心关键人才流失造成重大损失的案例屡见不鲜。基于此，与会嘉宾们认为与追求短期经营效率相比，建立长期的“体系化效率”可能更为关键。
回到开头的话题，今天降本增效并非秘密，但落到机构实际经营场景中往往是理想丰满现实骨感，究其原因，多数机构缺少从宏观战略在落地执行的策略。即宏观的战略视角、与之相匹配的精益管理能力和切实可行的执行手段。
战略决定方向，精益管理决定能否高效执行，而可执行性则确保了从上至下的贯彻实施。在这个过程中，如何实现这几大要素的和谐统一非常关键。
与会嘉宾强调了其中的几个关键执行点。首先，战略确认后，对于战略的拆解至关重要，它关乎能否执行复制。过程中，每个部门都应制定与其主要战略相协调的子战略，并根据部门具体情况制定激励政策和调整方案，以确保团队目标与公司整体战略保持一致。
其中，管理者的职责是将复杂的流程和任务简化，使之易于理解和执行。这需要通过深入分析业务逻辑，拆解每个环节并找出价值链中的关键点，从而优化项目的预算分配和资金使用，避免不必要的开支。
在执行手段层面，为了将复杂的战略转化为易于执行的任务，管理者需要深入参与流程的梳理和优化。这包括简化工作流程、提供清晰的指导和支持。任务分配时，则要求管理者应将大目标细化为具体的行动点，并明确指出哪些是关键动作。同时，提供具体的执行工具和资源，帮助员工更好地理解和完成任务。
这其中，激励机制是提高员工积极性和效率的关键。除了物质激励，如奖金和福利，还应提供职业发展机会，帮助员工看到个人成长和职业晋升的路径。这种综合激励方法能够更好地激发员工的潜力，提高工作满意度和忠诚度。
降本增效的本质不在于一次性达到完美，而在于通过小规模、快速的迭代，逐步形成一整套完善的机制、方法论，甚至是认知模式。
一名与会机构创始人就谈到，她从2016年开始就一直在探索如何提升效率，虽然仍在过程中，但她的业务效率一直在持续提升。
这个过程尤其要求我们保持“初心”。许多嘉宾达成的共识是，良性的经营逻辑和有效的管理策略是医美产业长期高质量发展的核心。
更多从业者有了这个共识，也有理由我们对未来的医美产业抱有更高的期待。毕竟，任何一个产业，在高质量的发展过程中，蛋糕只会越做越大。
期待更多机构朋友们，参与到这个阵营中。愿各位有所启发，也欢迎随时讨论。
（PS：未来医美掌门人九届学员招募正在火热进行中，欢迎更多希望实现降本增效的医美创业者走进掌门人，具体信息可扫描下图二维码了解更多~）
