福州的豪宅座次始终在变，“卷”的内容不断迭代。
本轮楼市周期，不少昔日打造过豪宅标杆作品的房企纷纷倒下。“限房价”的封印被解除，在建豪宅直接贴脸PK，拼的是产品力。产品、设计、细节。
8月22日，一场久等的新闻发布会，刚刚在上海拿下全国地王的绿城，也推出了自己独立操盘的福州城芯豪宅——芝蘭月华。
当住宅回归居住本质，改善便是地产的时代答卷。芝蘭月华这个名字背后，隐藏着绿城的产品主张。
当豪宅纷纷返回核心老城区的时候，与烟火气并存的产品需要如何迭代？都在说“产品力”，产品力到底是什么？
今年3月30日，力压两大国企，绿城经过了48轮竞价，以20.31亿元，溢价13%，拿下了2024-01状元境地块。
这幅地块东侧是五一路，西侧是八一七路。
八一七路，全长5115米，是福州城最早的马路。
从1957年建成的的东百大厦到如今走红的闽江之心，可以说这条路见证的是福州的解放与新生。
五一路，则代表着福州的极致商业文化。就像很多人心中记得福州商业城和越洋服装城曾经最大的服装市场、最早的台式自助量贩KTV。
上世纪90年代，风起云涌。福州最早的商业聚集地，现代商业模式的试验地，大多从五一路与五一广场的交汇区发起。
1993年左右的先施大厦，元洪花园，龙华大厦（酒店）、阳光假日大酒店，都是福州鼎豪英雄地。
这幅地块位于两条核心路间，繁华与地位不用多说。更难得的是，地块除了有繁花式的“快”，也有人文与历史的“慢”。
地块不远处，就是一个城芯绿肺——茶亭公园。一副对联：“人醉茶亭欣晓日，荷迷月色仰清风”，何等惬意！荷香戏台后边的广场上，三棵古榕，每棵树龄都在500年以上。
芝蘭月华发布会现场
北侧的状元境，典故来自福州历史上第一位状元，北宋嘉祐八年（1063）及第的福州闽县人许将在此生活。
他是辅佐过宋仁宗等五位皇帝的元老。随着时间推移，状元境也成了地名。
位于城芯，居于繁华，更不沿街。这就具备了闹中有静，大隐于市的气质。这种基调混搭与时空穿越的复杂，恰似一坛好酒或者一杯好咖啡的复杂口感层次，是中心豪宅的必须。
但有时候，自然禀赋和资源过于充盈，往往会带来压力。地块周边，房价虽高，但从产品端看，乏善可陈。
周边不少商品房，面积达到了惊人的200-300㎡，容积率却也干到了4.3和5.3。八一七路上更有不少当年备受期待的项目，却受累于房企的经营和老板的时运不济。
玄学角度，有人说大富大贵藏锋聚气之地，必须要有与之匹配的身强房企和工匠之心，方能守恒。
茶亭公园旁的世茂洲际酒店
但我更愿意从经济发展角度去理解。
过往20多年，福州楼市高歌猛进。地块靠近五一路或者八一七路，本来就很稀缺，再加上周边还有两所台江区最好的小学！
房子一旦有了这些资源，那基本就是热销。什么项目外立面，艺术审美，都可以迁就。
因为过去楼市的限价政策，必然导致项目地段和产品的品质就出现错位。
而如今限价等政策枷锁早已松开，大匠绿城独立入局，芝蘭月华必然改变片区的豪宅格局。
芝蘭月华这个案名很有意蕴。从字面理解，TA是诸多美好的自然元素的聚集。
从更深处理解，TA还有着文化密码。
芝蘭月华发布会现场
芝蘭（兰），来自《孔子家语》。“芝兰生于幽谷，不以无人而不芳。”
我的理解是：本身所散发出来的不俗的气质与坚定的长期主义价值观，不会因为KPI与行情等压力发生改变。
月华，是最华丽的盛唐瞬间。名篇《春江花月夜》中——“时相忘不相闻，愿逐月华流照君”。
月华系，则是绿城最顶级的住宅产品线，当下在全国唯有三处——杭州总部、南京、福州。
杭州版月华系豪宅入口效果图
这三座城市都与江湖海相伴，也有着千年的历史。从择址到定位，都可以看出绿城的野心——打造具有传承性的产品。
定义豪宅，地段如骨，产品如肉，文化为魂。
市场结构从刚需为主变成改善为主、房屋从金融属性回归居住属性的转折时刻，绿城要做的豪宅是形、意、神兼备，可以因为深厚的文化与艺术底蕴，获得更深层次的审美。
南京版月华系豪宅将石材用到了极致
第一个维度，是“卷硬件”。绿城必不模糊。
8月22日的发布会，透露诸多细节：下沉式庭院、地下会所、大平层户型空间、一线精装品牌等高奢配置——芝蘭月华的豪宅产品系数希望形成全面的碾压。
芝蘭月华发布会现场
比如说在地暖的配备上，在冰箱家电等型号的使用上，芝蘭月华不会区分小区内户型与楼栋，而是整体一步配置到位。
第二个维度，要做好位于鼓台城芯的地块，最大的特点不是高冷，恰恰要“融”。就像状元境地块周边，有五一路的繁华，有茶亭公园的静谧，有金融大佬，有美食生活，元素过于丰富。
芝蘭月华发布会现场
这几年，福州很多板块豪宅主打高墙大门，深宅大院。这样的风格在新片区毫不违和。
但是一旦场景进入鼓台核心，如何把产品与周边的园-城-宅融合，形成既熟悉又新鲜，既热闹又静谧的城芯豪宅？
杭州版月华系豪宅对边界的处理
文化与审美上的全面超越，绿城主打的无界美学、边界消融、生息社区，这些全新概念已在全国豪宅市场陆续出现。这些是解豪宅产品力难题的关键。
就像茶亭边的芝蘭月华，规划中每栋建筑外立面、颜色都不完全一致。项目中每栋建筑都有自己的基调，白天和黑夜不同时间段的凝视遥望，都有不一样的美。
现在是绿城最好的机会。
第一，全国范围内的豪宅大战，哪怕在交付前一刻，都要想尽一切办法优化品质。质量不断提升的格局，对产品力的极致追求，恰恰是绿城的优势。
十多年前，绿城在杭州豪宅的外立面推出了铝板和大玻璃幕墙。十多年后的芝蘭月华，很可能用曲面重塑建筑的外立面美学，给福州带来新的审美。
杭州版月华系豪宅外立面
外部的“曲面屏”加上了厅内避免承重柱影响视觉的独特设计，让冷峻的建筑也呈现了柔美的一面。室内视野更开阔，增加空间的尺度感。
第二，兵马未动，粮草先行。
刚在上海拿下“地王”的绿城，已向全国昭告了TA的实力。
8月，绿城以楼面价13万/㎡，拿下上海与全国的地王
2024年，绿城终于有机会以独立操盘的形式挺进城芯，向福州人证明当绿城的产品力配上了顶级地段，会擦出怎样的火花。
第三，“被看见的绿城”更可怕。
去年绿城在杭州提出了“全维示范区”的概念。面对二手房的降降降，不少人说期房不可捉摸。那就把样板房、下沉空间示范区、社区入口都建出来。所见即所得，提前让业主感知产品代际差，与可以马上体会的生活。
为什么芝蘭月华一改地产高周转模式，拿地后等了几月？
芝蘭月华发布会现场
项目不计成本，从杭州请来了施工团队，推出近1万平的示范区，做实景展示。诸多顶级会所先于住宅进行使用，业主提前体会。
从样板间到景观采光，从园林树木、甚至是石材的使用与铺设，种种细节都代表了绿城29年的匠心。在部分产品的设计细节上，绿城也充分理解尊重福州城市的文化。
芝蘭月华发布会现场
有酒店奢华，有福州城市的烟火气。有五一路与八一七路的大江大海，也有茶亭公园的荷塘月色与闲暇时光。
告别了产品限价，房企的封印被解开。有极致产品力带来的饕餮盛宴，也有文化与精神这一口茶带来的轻松与消融，豪宅业主也迎来了最轻松的一刻。
芝蘭月华是层次丰富的豪宅。近万平的示范区也开启了实景展现。本周末，项目的群众路及东百中心双城市展厅即将开放。绿城独立操盘的城芯豪宅，你不得不等，不得不看。
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