2017年,当了2年网红的“小杨哥”,粉丝突破300万。
一次直播中,小杨哥遇见了网红朋友“散打哥”,散打哥说:
你俩兄弟有才,那段子继续拍,迟早粉丝突破两千万。
小杨哥“受宠若惊”,一脸疑惑的表示:
我的妈,两千万,怎么可能?
一千万我就吃屎。
故事不断的往前,时间来到了5年后。
2022年11月3日,“疯狂小杨哥“粉丝数量破亿,成为某音平台第一个粉丝过亿的主播。
小杨哥没有“吃屎”,而是成了某音第一网红。
这个记录一直保持到今天。
只是满打满算,29岁的小杨哥,不过才接触互联网9年。
很多人都好奇,他到底有什么能力?
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小杨哥本名张庆杨。
1995年出生的他,是安徽六安的一名乡村少年。
小的时候,家里条件很差。
小杨哥他和哥哥刚满两岁,父母为了生活,跑到外面打工。
兄弟俩从小就跟着爷爷奶奶生活。
可爷爷奶奶也要干活,两个人只能自己照顾自己长大,他们做的最多的事就是:
眼巴巴盯着村里的广播,等着远方父母打电话来。
遗憾的是经常从早等到晚,也没有一点消息。
饱受思念之苦,年少的小杨哥最大的愿望就是:
一家人团聚。
爷爷、奶奶告诉他,团聚需要家里有钱。
“挣钱”从那时候起,就走进了小杨哥心里。
为了“省钱”,减轻父母的负担,上学了以后,兄弟两个人的生活费省了又省:
他们宁可凌晨5点起床做饭、中午骑车回家,也要省下三四块钱的饭钱。
后来成功了以后,小杨哥没少在视频中回忆过往的“心酸”:
像是过年走亲戚,自己只有一句“来了”,而从上海回来的亲戚,就能被招待吃糖。
我当时就想,我以后长大一定要让他们看得起。
只是雄心壮志好立,难的是一点点实现。
一定程度上,小杨哥是幸运的。
他算是吃到了互联网普及后的“红利”。
那还是2015年,正在合肥上大学的小杨哥,拥有了人生第一部智能手机。
当时的短视频,也慢慢走进了大众的生活。
小杨哥顺势而为,在某手平台上,给自己创了一个号:
疯狂小杨哥。
他从此走进了互联网世界。
2
其实最开始很长的一段时间,小杨哥的账号,都没什么起色。
可小杨哥知道,对于一无所有的他来说:
那可能是改变命运的“唯一”机会。
所以20岁那年,小杨哥“孤独一掷”,用攒了很久的钱,在离学校很近的地方,租了一间民房。
因为钱少,租的房子面积小,还紧挨着马路,又脏又吵。
即使是这样,小杨哥还是抱着自己的笔记本电脑搬了进去。
他开始了自己的第一次创业。
刚开始的时候,因为没有经验,视频的主角,都是自己和室友练习跳舞的日常。
只是发了很多,关注者寥寥无几。
眼看着努力没有收获,小杨哥也想过放弃。
甚至家里的父母,也多次明确表示:
不理解他的决定。
但一想到身无所长,做其他的更没有途径,小杨哥一次次的劝自己:
再坚持一下,万一成功了呢。
而且最艰苦的日子,还有哥哥“大杨哥”陪着他。
兄弟俩没日没夜的研究短视频,终于发现了属于自己的“路子”:
“自我捉弄式”的整蛊视频。
于是就有了在一个视频中,小杨哥在阳台点燃爆竹,丢进墨水里,就在他想要逃跑的时候,室友关上了阳台的大门。
爆竹炸黑了小杨哥的脸。
因为当时短视频刚起步,类似的视频还很少。
小杨哥的脸虽然“黑”了,视频却爆火。
几十秒的视频,给账号带来了超过60万粉丝,甚至被江西卫视一档幽默类节目选中。
往后的日子里,兄弟俩又如法炮制了不少“整蛊自己”的视频。
虽然他们很狼狈,但效果是真的好。
某手上火了以后,2018年,小杨哥又入驻了某音。
并且这一次,他让家人也参与了其中,还给每一个人设定了人物性格:
强势老妈、妻管严老爸、网瘾的弟弟、爱搞恶作剧的哥哥……
这样的人物设定下,小杨哥推出了“绝望周末”系列家庭生活主题的短视频。
凭借着搞笑无厘头的剧情,以及夸张的道具,一次次的引爆巨大的流量。
小杨哥彻底火了。
只不过“折现”能力,并不是太好。
甚至2021年的时候,粉丝数已经超过4000万的小杨哥,一回直播下来,销量也只有1000多单。
还比不上同时期,罗永浩的零头。
3
说起来小杨哥接触“短视频”,就是奔着“挣钱”去的。
他太想改变自己的命运了。
2016年的时候,他第一次通过短视频创业,接到了第一单品牌广告。
虽说收入,只有500元。但他高兴了几天。
其实在某手有了知名度以后,小杨哥就想过要带货。
以至于2017年,兄弟俩还特地跑到广州选品,结果最后没干下来,还留下了经典画面:
广州地铁上,大杨哥疲惫地趴在行李箱上睡觉,染着金色头发的小杨哥也表情麻木,靠着椅背……
好在小杨哥不服输,转战某音有了规模以后,2019年,小杨哥又以自己和哥哥的名义,创立:
六安市大小杨哥电子商务有限公司。
结果短短一年,电商公司注销。
作为第一批短视频博主,小杨哥知道“电商”的意义,也一直在尝试接触电商。
遗憾的是做短视频,兄弟俩凭着一股“草莽劲”,疯狂的“出丑”赢得了不少粉丝。
可涉及到电商,没有专业团队,两个人试了两次都没成功。
小杨哥自己都有点泄气了。
2021年一个普通晚上,网红“安妮”与小杨哥连麦时,知道小杨哥业绩不好,还建议:
可以尝试反向带货,说不定比正向更好”,要把短视频里的表演风格,带进直播间。
小杨哥当时没反应过来,表现得很敷衍。
不过没多久,就回过味了。
于是随后的带货中,可以看到小杨哥肆无忌惮地啃拖鞋、粗暴洗脸、和哥哥一起穿上女士保暖内衣……
直播变成了整蛊综艺的现场。
那也是小杨哥最熟悉的方式。
事实证明这种方式,在直播间也确实受欢迎。
小杨哥再一次火了。
直播间的火热,引起了市场的注意。
也是那一年,一家名为合肥三只羊网络科技的公司成立。
和法定代表人张庆杨,也就是“小杨哥”出现在一起的,是一个陌生的名字:杜刚。
股东界面显示,杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司,在三只羊中拿到了49%的股份。
他也是三只羊的CEO。
别看头衔很大,可杜刚本人极为低调,很少出现在大众视线中。
公开资料显示他是一名老师,曾在高校教了十余年电商。
加入三只羊以后,杜刚被外界戏称为:
一个疯狂帝国的掌舵者,大小杨哥背后的男人。
因为有了杜刚的加入,小杨哥终于不再是“单打独斗”,扩张开始加速。
仅在一年的时间里,相继成立了合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司、山东财汇网络科技有限公司……
更关键的是杜刚,还带来了更知名的合作团队,像是招商服务团队包括了遥望、尽微好物等。
前者是签下贾乃亮等艺人的头部MCN机构,后者则属于杭州尽微供应链信息服务有限公司,也是罗永浩的供应方,其老板李钧一直被称作罗永浩“背后的男人”。
除了杜刚以外,小杨哥还结识了吴小燕和其丈夫卢文庆。
两个人算是三只羊的投资人,圈子内非常有身份的资深大佬。
专业的运作、投资人的资源,以及大小杨哥的配合,成就了“三只羊”的奇迹。
2022年,三只羊直播带货产值超过了100亿元,经营服务收入8.6亿元。
等到2023年,直播带货产值超过300亿元,收入高达15亿元。
4
腰包鼓了,出手也大气了。
2022年年末,小杨哥发文表示:
完成了人生最大的一次消费。
三只羊全球总部即将坐落高新区核心区,建筑面积五万方,花了1.03亿元。
这一年,小杨哥才27岁。
他一跃成为了“人上人”。
没有人再敢看不起他,甚至连好多明星,都抢着去他的直播间。
不过不知道是背后团队的策划,还是小杨哥的主张,总之他们并没有因此停下。
那是去年8月份,发生了一个小插曲。
疯狂小杨哥当时宣布,与上市公司“欧普康视”达成合作,由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品,小杨哥则负责线上卖货。
结果合作公告发布当天,欧普康视G价出现暴跌,一天内蒸发37亿市值。
一些投资者直接在网上,发帖声讨欧普康视:
你再怎么说也是一个上市公司,和一帮家庭搞笑网红小丑怎么提高销售?
双方的合作算是失败了。
但小杨哥的尝试,并没有停下。
其实从去年开始,小杨哥就逐渐减少了直播次数。
等到了今年年初,他直接表示:
今年将再减少带货直播,将要多做娱乐直播、搞电音节、音乐节,甚至是影视项目,小杨甄选的线下实体店也在推进之中。
关键是带货这一块,小杨哥也没有丢下。
毕竟培养的几个徒弟,像是嘴哥、乔妹,都成了直播间的“大佬”,随便一场下来也是上千万的销售额。
小杨哥的一番操作,让不少网友感叹到:
兄弟俩背后,一定有高人相助。
都知道如今的“直播带货”,已经是众矢之的。
小杨哥能及时的抽身,做回“老本行”——娱乐,也算是发挥自己的优势,继续扩大三只羊的事业版图。
事实证明小杨哥这一步,又走对了。
看看前两天的“315”,一个“梅菜扣肉”把东方甄选都拖下了水,更不要说其它没什么口碑的网红。
小杨哥的转型,应该是走到了最前面。
就是不知道这一次,他还能不能顺利的走下去。
过往近10年的时间,小杨哥从一名留守儿童,一跃成为了最大的“网红”。
不知道是他,还是他背后的人,并不满足于成为了一名网红,就像他曾经说过的:
千万不要想着当网红,当网红真的一点很不好。当网红并不是一个很光荣的职业。
我玩了多年网络,这是我给大家总结的经验,一定要树立一个远大的志向,航天员、医生、科学家……
那样,你的一辈子才有意义。
全文完
是结束也是开始。