论一个“销冠”的自我修养

楼市   房产   2024-01-11 16:31   北京  


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2023年京城楼市成绩单,终于揭晓了。

谁是真英雄,榜上见真章。

总体而言,去年北京最火爆的板块在昌平,共成交6690套新房,位居全市各区榜首。其中,紫金书院以54.81亿元的网签金额,成为昌平区的状元。与此同时,紫金书院还荣膺2023年北京普宅市场成交金额桂冠。


有一说一,这一成绩的取得着实不容易。


原因一

昌平争霸赛,卷上天


讲真,这几年昌平楼市确实火,但也确实卷。

因为紧邻海淀的地理优势,以及相比海淀房价的高性价比,让这里成为了北部财智人群,购房置业的热门所在。看得到的市场需求,让众多房企逐鹿于此,让市场竞争呈现“白热化”状态。

2023年,仅昌平南在售的新盘就超过20+,再加上顺销盘,购房人可选择的范围,不是多,而是太多。


原因二

“程序猿”买房,特别挑


近几年,北部科创精英是昌平楼市的主力客户,不过要打动他们的心,必须有点真功夫。

在买房这件事上,他们彰显着理科生的“较真”,做SWOT分析为各大项目打分,自建数据模型测算光照情况,实地测算地块到地铁的步行时间……

除了对房子的“物理属性”精益求精外,码农们还在意项目的“精神属性”,能否与他们达成和鸣。只有,真正的“三好学生”,才能让他们化心动变行动。

这就是昌平楼市的真实状态,充斥着竞争,充斥着选择。

能够从红海中突围而出,紫金书院这个“销冠”的成功方法论,确实值得好好盘盘。

紫金书院项目规划效果图

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罗马不是一天建成的,销冠也不是一天练出来的。

能够在一二手市场供应如潮的昌平楼市脱颖而出,跑赢市场实现斐然成绩,归根结底源自紫金书院坚守“长期主义”的匠造理念:“好产品+好服务”。

在“做好宅”这件事上,紫金书院将“臻品战略”进行到底,实现了“内外兼优”两手都硬,不仅让项目拥有了非凡的“资产安全垫”价值,更重要的是成就了“6万+的价格,10万+的品质”。

而这一切的本源,来自“舍得”和“用心”。

众所周知,近几年为了“逐利润”,“减配”情况屡见不鲜,让“真石漆”流行开来。不过随着岁月的流转,雪雨的洗礼,建筑立面的颜色会变旧变淡,因而影响房产在二手房市场的价值。为了当下和未来的建筑颜值都“超级能打”,紫金书院建筑立面由“真红砖”一块块砌起来的,且墙体内部有钢筋和抓手固定,由此保证建筑历久弥新,实现为资产价值不断赋能。

紫金书院项目规划效果图

在园林景观打造上,项目因循1.84的低容积率,采用简约、开放、交互全浸染模式,通过多组团的景观节点,让老人可以约老伙伴下棋品茗,年轻人手拉手漫步园中放松身心,孩子在四季轮转中认识春夏秋冬……满足全年龄段人群亲近自然、怡然自得的生活需求。诗意盎然的园林景观,也为项目未来的价值表现“上大分”。

紫金书院项目规划效果图

在外部显性条件超级优秀之际,内部品质亦是出群。

项目通过甄选国际一线品牌装修材料,拉满生活的品质感之际,更注重现代人注重家人健康生活的“痛点”,项目引入金茂府系十三项科技住宅系统,营造“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静”的居住环境,包含有地源热泵系统、毛细管网系统、24小时置换式新风系统等,不仅实现宜居品质再上层级,更是同价位产品中的最顶级配置。

紫金书院项目科技系统示意图

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凭借着“内外都硬”,不仅让紫金书院成为昌平楼市最闪亮的星,更赢得了北部科技精英的认可,为成为“销冠”奠定了坚实基础。

不过,这还不是全部,其还有更让人意外的惊喜点:着眼于未来的“好服务”。

还在销售期,项目就把“交付式园林”的隽永美好考虑到位。2022年10月6日,紫金书院建立“绿地养护补充基金”,投入200万人民币的初始基金,通过不动用本金的理财收益,长年永续为社区绿化提供额外资金。


这个基金的立意,是专门为社区绿地养护专设“资金池”,当物业没有充足费用对小区绿化进行维护时,“绿地养护补充基金”就可以发挥作用,作为“活水”灌溉花草树木,实现园林的美丽永驻。

有一说一,这个“绿地养护补充基金”放眼北京乃至全国,都乃首创。而促成这一切的原点,便是懂“用户痛点”。

紫金书院的开发商,北京中关村科学城建筑股份有限公司自2001年成立以来,开发了紫金长河、紫金长安、紫金数码园等标杆项目,并将主要业务集中在中科院科技园以及昌平新城区。

在多年的持续深耕中,北京中关村科学城建筑股份有限公司始终关注着业主的切实生活所需,由此发现“园林维护”成为了实际生活中的关注焦点,皆因其事关房产在市场上的“价值表现”。

针对业主痛点,北京中关村科学城建筑股份有限公司在紫金书院开创性地建立“绿地养护补充基金”。经过近一年的管理,这支“绿地养护补充基金”收益达到43136元(2022年10月7日-2023年7月11日),年化率接近3%。

紫金书院绿地养护补充基金周年活动现场

此举,意义非凡。其不仅在小区交付之前,就提前想到未来园林的实际维护难点,通过开发商“真金白银”的投入,为社区园林的花样年华常驻提供资金支持,更在于“拳拳用心”得到了业主的同频共振,为实现和谐共荣美好社区氛围营造,奠定了坚实的基础。

据悉,截至2023年11月30日,紫金书院绿地养护补充基金新收到捐款730298元,120多笔捐赠多数来自紫金书院的业主。

紫金书院绿地养护补充基金周年活动现场

在尚未入驻之前,业主就能加入到“绿地养护补充基金”的实际投入中,说明了开发商着眼未来的切实行动,被业主看到眼里,并将支持化为行动,由此实现“集万众之力,让园林芳华永驻”。

在中关村科学城集团总裁黄玉峰看来,“绿地养护补充基金为起点,后面还要实施一系列对紫金书院的贴心的服务,提升整个小区的氛围、文明度、市场美誉度,通过把大家团结在一起,能够为大家共同走好未来的路。”

如此,前瞻性地全盘思维,不只着眼于当下,更目及未来,这与北部科创精英攻克尖端课题的执着追求,有异曲同工之妙。

高山流水遇知音,彩云追月得知己。

这就是一个销冠的自我修养。


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