不盘不知道,原来“卖得好”少不了它

楼市   2024-10-17 16:30   北京  

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930新政一出台,京城楼市“抖起来”。各大项目传捷报,“秋收”之势超喜人。

这就是当下,北京楼市红红火火的景象。

根据中原地产研究院统计数据显示,国庆长假北京楼市新建住宅累计认购接近2000套,同比2023国庆长假约600套的成交上涨近3倍;二手房实际成交达到5500套左右,同比上涨幅度超175%

而这一次的新政效应,并没有像之前一样,只是短暂的让市场恢复一些人气又归于平静,而是持续上演着劲爆的“热力值”。

就在上周日(10月13日),中建智地朝阳双盘同天开盘,北京宸园热销61.5亿,璞园park热销22亿。



与此同时,众多在售项目的看房人数也跟着直线上升,让不少销售人员忙到“接待不过来”。

种种迹象已表明,购房人的置业信心回来了。

不过对于京城楼市的各大项目来说,要想真正打动购房人,还得靠自身产品硬,而最显著的“吸粉大招”,如今已经越来越清晰。

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众所周知,万事万物皆有规律。

从2024年1-9月北京楼市销售排行榜前列选手,可以发现“地段硬”+“产品力升维”依然是吸引购房人的关键点。与此同时,还有一个“热销法则”正在形成——那便是“实景示范区”的吸引力。

根据豪sir的盘点,今年前3季度位居网签金额TOP20中的建发观堂府、中建玖玥府、香山樾、晓月和风、招商玺、中海首开湖光玖里、北京瑞府、北京国贤府、中建璞园等项目在实景示范区的加持下,确实带动了销售业绩的持续走好。

2024年1~9月北京住宅网签金额TOP20


道理不辩不明,以销售数据来解析。

位于海淀香山脚下的香山樾,自5月推出一期实景展示区惊艳市场之后,其销售业绩便是“一路开挂”,在区域销冠的路上稳定前行。随后,香山樾来又在9月推出二期实景示范区,将“三进九礼”的归家礼序进行全维展示,此举又为项目的销售“再添一把火”。随着实景示范区从1.0到2.0进阶,香山樾实现了“口碑与票房”的双丰收,以30.84亿元的网签成绩荣登2024年1~9月海淀区域销冠。


位于昌平新城的建发·观堂府同样深谙“实景”的吸引力,其5月推出实景园林,展现了江南园林、新中式美学的风姿卓雅,由此成为卷上天的昌平楼市中“超靓的仔”,让其销售业绩稳居区域排行榜前列,荣膺2024年1~9月北京商品住宅网签套数第1名,以及9月单月北京商品住宅网签排行榜的第1名。而在国庆期间,建发·观堂府又发出“全新大招”,推出全景展示区,方便购房人全维了解四进式园林、单元门头、首层大堂、地下大堂、地下车库的呈现品质。此举一出,无疑为项目拿下2024年度昌平区域MVP戒指,再增加一份硬实力。


而这样的情况,正在各个区域蔓延。


9月朝阳区销售TOP5,和光悦府、晓风印月、中建璞园、保利锦上二期有实景示范区;



丰台区销售TOP5,北京瑞府、中海永定玖里有实景示范区,泰禾西府大院早已是现房;



石景山区销售TOP5,保利璟山和煦即将推出实景示范区,长安润璟、绿城西山云庐、远洋源山春秋有实景示范区;



大兴区域销售TOP5,中建玖玥府、招商玺、橡树湾文园、晓月和风有实景示范区;



顺义区销售TOP5,中海首开湖光玖里、和光瑞府、保利颐璟和煦、龙湖御湖境有实景示范区;



昌平区销售TOP5,建发·观堂府、梧桐星宸有实景示范区。



由此可见,位居各大区域销售排行榜前列项目,“含实景示范区”的比例是相当的高。

实话实说,如今的购房人在买房这件事上,早把“小心谨慎”刻在了身上,相比“耳听为虚”更相信“眼见为实”。

而实景示范区,就是检验项目规划蓝图是否照进现实的“试金石”,通过“真看真品真感受”,让购房人能够做到“心里有数”,不用担心未来“卖家秀”与“买家秀”之间的天差地别。这也让实景示范区看得到的品质,成为了项目销售助力的大利器。

正是看到了实景示范区的吸引力,越来越多的房企在此处进行发力。

目前,华润置地北京在售的北京天誉、中环悦府、北京瑞府、北京悦府、西红门橡树湾、北京润府、京熙润府、璞瑅润府等项目,都打造了实景示范区,将社区大门、园林景观、外立面、会所、实楼样板间、地库等进行展示,其中北京天誉、长安润璟、和光悦府、和光瑞府、西红门橡树湾一二期均已处于现房或准现房阶段。此举也赢得了市场的认可,在国庆黄金周期间实现了热销25亿元的不俗业绩。

北京天誉实景示范区

京熙润府实景示范区

北京润府实景示范区

璞瑅润府实景示范区

长安润璟实景示范区

北京瑞府实景示范区

和光悦府实景示范区

西红门橡树湾实景示范区

和光瑞府实景示范区

中环悦府实景示范区

中建智地的实景示范区,则开一个火一个,从顺义的中建宸庐到昌平的北京国贤府,从房山国贤府到朝阳中建璞园再到房山京华国贤府,每一个实景示范区的开放,都会成为京城楼市的热门打卡处,更推动了项目销售势头。

中建宸庐实景示范区

北京国贤府实景示范区

房山国贤府实景示范区

京华国贤府实景示范区

这几年在北京楼市发展的风生水起的建发房产,同样在实景示范区打造上颇为用心。而建发·观云和建发·观堂府两个实景示范区的推出,则让京城楼市深入了解到建发“王府中式”和“禅意中式”的独到美丽。

建发观云实景示范区

建发观堂府实景示范区

作为颜值控的绿城,其旗下的绿城西山云庐、晓月和风、晓风印月所打造的实景示范区,无不展现了绿城美学的纯正味道。

绿城西山云庐实景示范区

绿城晓月和风实景示范区

绿城晓风印月实景示范区

今年以来保持火爆热销行情的保利,也离不开实景示范区的加持,推动了保利锦上二期、保利颐璟和煦、保利和光煦境的销售走势,而即将推出实景示范区的保利璟山和煦,预计将凭借这一利器,继续“上大分”。

保利锦上二期实景示范区

保利颐璟和煦实景示范区

和光煦境实景示范区

对于招商蛇口而言,实景示范区同样是“吸粉大招”,位于亦庄的招商玺自实景示范区推出以来,客户到访和成交情况明显走高,而璀璨时代、璀璨公元在实景示范区推出后,也让项目的人气值不断飙升。

招商玺实景示范区

招商璀璨公元实景示范区

除此之外,还有更多的实景示范区在路上,譬如望京国誉府就将在本周五亮相实景示范区,其以盛唐丹凤门为灵感的府门即将揭开面纱。同一天,招商蛇口位于首钢园区内的元玺,也将亮相实景示范区,让购房人能全维体会到生活在首钢园内里的美好感受。

如今,实景示范区的“风”已盛,这也给即将面市的新项目提了个醒,要想长久保持项目的人气值和活力值,实景示范区得尽快安排上。


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工欲善其事,必先利其器。 


有了“实景示范区”并不意味着“万事大吉”,要知道“酒香也怕巷子深”,好产品自然离不开好宣传。


但宣传手段千千万,哪一种才能“直击人心”?


我们发现,今年北京进入到实景呈现的项目,都不约而同的选择了以“探寻生活之美”的主旨的《希有好房》,来作为各大实景示范区展示“文化基底、匠造精神”的重要窗口。


通过娓娓道来的讲述以及精雕细琢的镜头语言,我们看到了绿城西山云庐,用设计致敬自然,耗时一年时光,打造了为保护古树而生的崖壁景观,成为时间的礼物。


看到了北京国贤府,以盛唐大明宫作为设计蓝本,将千般尊严、万般气度的建筑风骨,于一千多年后重新演绎。


看到了晓月和风,以沉淀了上下五千年厚重的“和”字为设计初心,缔造属于当代的“和”文化大宅。


看到了建发·观堂府,将古人叠石造园技艺照进今时美好,让人在诗意江南的园林美景中,体会“古时明月照今人”。



看到了和光瑞府,如何将“自然而然”的设计理念融入生活,将“艺术私享”搬到了自己家中。



看到了中建宸庐|云起,将到王维笔下的辋川集在这里翻开扉页,修炼成属于当代的辋川别业。



看到了汝窑梦幻联动的香山樾,让“香山脚下,只此青绿”的东方审美在这里得到最佳诠释。



看到了晓风印月·风颂,将“她”审美融入建筑、园林、空间的方方面面,见证了为美而生的她系美学。



看到了中建宸园,描摹出一幅当代西园雅集,用设计回应千年宋韵的“天人合一境”。



看到了中建国望府,延续千年文脉礼序,承袭一座城市的人文底蕴,筑就东方大宅的传世理想。



而接下来,《希有好房》还将陆续走进合生缦云、西红门橡树湾等多个项目,用镜头记录下他们实景兑现的品质。曾许下交付的诺言,在这一刻定格,而匠心营造的故事,也闪耀的记录在了时间的长河中。




北京豪宅项目

东城区:金舆东华北京城建·天坛府東外39號

西城区:玺源台·承玺

朝阳区:富兴首府缦合·北京首创·天禧华樾北京壹·亮马润泽御府山水文园和锦薇棠|中海枫丹公馆|丽都悦府|天瑞宸章|利锦府|红廷别墅梵悦108华樾国际懋源·璟玺中海拾光里首创·天禧禧瑞春秋建国门9号朝阳壹号建发·望京养云朝阳一墅和光悦府傲云金隅昆泰·云筑京能龙湖熙上恒基·天汇朝阳·中建星光里金隅·望京云尚融创壹号院望京国誉府

海淀区:世茂西山龙胤恒盛·欧洲公馆融创·香山壹號院颐和金茂府海开·圆明天颂学府壹號院香山樾

丰台区:北京泰禾·金府大院北京金茂府西城天铸保利·和光逸境|懋源·璟岳|葛洲坝北京中国府|佑安府首开璞瑅公馆中建·国望府中海甲叁號院北京天誉西山甲一号熙悦天寰合生·金茂东叁金茂府中粮天恒·天悦壹号国誉·万和城合生缦云首创·天阅山河首开·璞瑅隐园懋源璟廷熙华台中环悦府华曦府

石景山区:中海·寰宇天下中海·天钻安云尚中海首钢·长安云锦长安和玺远洋·五里春秋长安悦玺远洋·源山春秋元玺中海·長安玖章

通州区:北京·东湾|泰禾中国院子明月听蘭春和景明阳光城·京悦府

门头沟区:中骏·西山天璟|西山燕庐|檀香府|华萃西山西山源著富春山居峯范北京帅府君园

大兴区:融创·公园壹号招商·臻珑府|金悦郡|北京城建·宽院·国誉府|中铁华侨城·和园和锦诚园国锐金嵿|金悦府·悦墅中骏金辉·未来云城兴城之星

昌平区:金隅上城郡玖瀛府珠江·天樾书院紫金书院

顺义区:恒大丽宫金隅上城庄园北京庄园|尚峯壹號首创河著优山美地云河玉陛恒大上和府龙湖·云河砚公园都会中建宸庐懋源璟橒璞瑅润府

房山区:中粮·京西祥云

怀柔区:北京城建·府前龙樾

密云区:首开国樾·天晟阳光城·溪山悦恒大上河院首创澜茵山

平谷区:国风金海


外埠项目

台湾:台北陶朱隐园

上海:云锦东方世茂佘山庄园檀宫汤臣一品前滩·三湘印象名邸

广州:西派尊府

深圳:太子湾·湾玺恒裕深圳湾|深业中城|半岛城邦|深圳湾1号|龙华金茂府首创龙华中心

厦门:中骏·天禧中骏·天盈天琴海

福州:国贸天琴樾

天津:天津金地·阅千峯万科·大都会1号梅江壹號院

青岛:海天公馆青岛涵碧楼崂山壹号院

杭州:绿城桃花源|九溪玫瑰园西溪云庐

济南:华润置地·公元九里

昆明:七彩云南·古滇名城

沈阳:沈阳万科大都会

重庆:D10天际云尚江来

环京:廊坊泰禾拾景园孔雀城大湖孔雀城柏悦府


国外豪宅项目

美国:洛杉矶Hidden Hills迈阿密Arte迈阿密One Thousand Museum

纽约萨顿广场11号洛杉矶Beverly Hills佛罗里达Mar-a-Lago|纽约Lantern house迈阿密PorscheDesign Towe111West 57th StreetWaldorf TowersThe OnePORSCHE DESIGN TOWER

英国:伦敦CandyLand|Ashley Road 1号Hurlingham Waterfront

阿联酋:迪拜Burj Khalifa Tower

韩国:首尔NINE ONE HANNAM

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