◎Tips：今日共6盘正在登记，明细见文末
01
源源不断、生生不息……
10月的杭州楼市，就一个字：火。
新房市场，潮起再度限售、翡翠锦和府拼社保；法拍市场，杭州壹号院、文鼎苑等一拍流拍房源，二拍被大肆疯抢；更夸张的是二手市场，10月13日一天新增下定量破500套，创近3年新高。
手边买房数据显示，10月8日至今（截至10月20日），杭州二手房日成交量均突破300大关，10月14日更是冲破400套。算了下，13天网签超4000套。
各大中介都跟打了鸡血似的，轮轴转的带客户看房，从天明到天黑。
签约室要提前预约，成交喜报来不及发朋友圈，就连低价优质房源，这几天里都明显少了。
如火如荼的成交行情背后，有人将其解读为：被压抑的需求得到释放。
这还真是一句“万能解说语”啊。被压抑的购房需求，在过去5年，甚至更长时间里，还没被释放完？
02
我统计了下过去5年时间，杭州楼市的成交数据，其中：
2019-2023年间，杭州新房网签近70万套、二手房约40万套。加一块，就是110万套的交易量啊。
按每套房子住3口人计，杭州起码330万人并没有急迫的住房需求。
而过去的5年，杭州新增人口加一块，还不到170万人。
那“被压抑的购房需求”从何而来，又为何在这个10月集中冒出？
新房热尚且能理解，毕竟在场的是杭州最后一批限价新房，所以冲进去投资的不在少数；但二手房每天也有300多套签约，仅用“被压抑的需求得到释放”，多少有些管中窥豹。
二手房不同于新房。
新房碍于限价、以及2-3年的等待交付期，仍有一定的想象空间，能吸引省内外投资客涌入；二手房不一样，且不说其他，不满两年的次新房，光是交易税费就是一笔不小的支出。
就像3500点冲进股市的，与2700点冲进股市的，本身抗风险能力就不同。
何况，二手房的买家，更多是自住客，亦或是想要保值增值的自住客，纯投资客数量有限。
03
资深经纪人老胡给我解了惑：下定的客户大多不是凭空出现的，而是此前就关注楼市的那波人。
“房子先前看得不少，可那时想让他们下定，使出浑身解数也未必能成。”经纪人老胡感叹，对他们来说，房子可买也可不买，就怕抄底抄在了半山腰，索性以静制动。
说白了，还是信心不足。
老胡告诉我，三四个月前，那时候同小区只要低价房源一出，买家下单的热情还是很高涨的，稍一使力也就成交了。
但到了上个月，低价房源这招也不顶用了。
“隔几天同一小区就爆出更低的价格，换做是我也不敢买啊。前后相差一个月，几十甚至上百万就没了，这落差谁吃得消。”
不过现在，舆论风向、政策走势明显不一样了。
9月26日，中共中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。
其中的“要促进房地产市场止跌回稳”更是官方首次表述，意义非同一般。
紧跟着10月10日，杭州宣布全域取消新房限价。自此，新房长达7年的限价时代，终退出历史舞台。
都说楼市是政策市，但更是情绪市。历史反复证明，只需一点助燃剂，买房信心瞬间被点燃。这不，已有省内投资客冲进奥体亚运村，捡漏低价房源的现实例子。
04
一直在看房的Miki跟我说，上个月中中介联络她还十分频繁，不停地发小区低价房源信息来。
这个月她发现，中介一条消息也没私发过，联络人列表里翻了许久才找到。上一次的消息停留在9月30日，问她国庆有没有时间来看房。
翻了朋友圈才发现，原来有更急迫的客户上门了，中介忙着洽谈交易。
Miki是买房，刘姐则是卖房。
前些日子遇到聊起房子时，刘姐脸上的笑容明显变多了。
果不其然，假期后来了好多组看房的客户，眼看成交有望，甚至还能卖出比预期更高的价格。
上个月她还在发愁，自从错过了一组出价客户后，一直未有新客户到访。
当时也是憋着一口气，买家砍得太凶了，比她的心理价位还要低个三四十万（原本报价在同小区内就不高）。但错过之后，她一度后悔，要是接下去没人买了怎么办？要是接下去价格卖的更低岂不是更亏？
如今，所有的懊悔烟消云散，取而代之的是幸运。股市回弹、楼市反转。
05
不过，这波热度能否让杭州二手房市场彻底转向，现下还不好说。
毕竟，从国庆前后的反馈来看，杭州楼市还只是部分回暖。
假期前后卖得火爆的二手房小区，不是奥体亚运村，就是杭州各大主流板块；不是小区体量足够大、可选房源足够多，就是单盘在板块内有一定竞争优势。
杨柳郡如是，锦尚和品府、杭樾润府、未来悦MAX亦如是。
这些次新小区，原本交易量就不错；利好消息一出，下单的人自然更多。
每一轮利好政策，都有一定的“有效期”。“杭州517新政”持续了3个多月，那么这一波又能持续多久？
“金九”不再，但可以肯定的是，“银十”会如期到来。
若是不急着自住，现在我反倒建议，不妨观望两个月。
换个角度看，杭州二手房成交量越大，侧面印证出逃的房东越多。房东为何选择卖房？是想套现冲进股市，还是不看好后市？
当然还有一种可能，置换更核心的资产。
▍今日登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
建发·云涌之江
板块：之江
房源：172套，107-139㎡
均价：37500元/㎡
登记方式：冻资首套65万，二套105万，其他410万
登记日期：10.21-10.23
潮语鸣翠轩
板块：钱二
房源：107套，159-188㎡
均价：52000元/㎡
登记方式：冻资按揭90万，一次性500万
登记日期：10.21-10.23
建发·云栖上宸
板块：桃源
房源：100套，104-130㎡
均价：34000元/㎡
登记方式：冻资40万
登记日期：10.21-10.23
滨运锦绣里
板块：运河新城
房源：196套，109-169㎡
均价：40000元/㎡
登记方式：冻资按揭55万，一次性200万
登记日期：10.19-10.21
咏山樾庐
板块：富春
房源：96套，180-250㎡
均价：32000元/㎡
平峰晓庐
板块：青山湖
房源：28套，180-214㎡
均价：27910元/㎡
▍最新视频·短视频系列
C E N G L O U · C H I N A
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编辑∣二叔
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