DSTE(Develop Strategy To Execuate,开发战略到执行),是端到端的企业战略管理流程体系,一般分为四个阶段:战略规划、战略解码、战略执行与监控,战略评估,有时也称为战略规划(SP)、年度业务计划与预算(BP)、BP执行与监控和组织绩效与管理体系评估。
BLM(Business Leadship Model,业务领先模型)经常被采用的战略规划(SP)的方法。基于BLM的战略规划是从差距开始的,即业绩差距与机会差距,如图1所示。
(图1:业绩差距与机会差距示意图)
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业绩差距
业绩差距,是现有经营结果和上一周期确定的期望值之间差距。业绩差距是已经发生的差距,即存在市场机会,但企业没有做好,而导致绩效结果与原先制定的目标间存在差距,又俗称“过去的差距”,是“没有做到的差距”。
业绩差距往往是战略是正确的,但执行不到位造成的,因此通常需要在未来通过高效的执行来关差。
机会差距
机会差距,是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距。机会差距往往指不在上一战略周期规划内,若现在考虑抓住这市场机会,可能会带来新的收益,因此是“未来的差距”,是“未来要做到的差距”。
机会差距往往是“隐形”的,看不到,又摸不着,不是与自己比,而是与行业比、与客户的潜在需求比,甚至是与其他行业比。
机会差距是建立在市场洞察的基础上,是面向企业未来及使命愿景,与同行/跨界标杆比较,所要获取的收益。
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