竞争态势分析常用的工具就是波特五力模型。
波特五力模型是哈佛大学商学院教授，被誉为“竞争战略之父”的迈克尔·波特(Michael E. Porter)于1980年出版的《竞争战略》一书所提出的。作者在书中提出，一个行业的竞争存在着五种基本的力量：潜在的行业新进入者(Threat of New Entrants)、替代商品或服务(Substitutes)、顾客（买方）议价能力(Bargaining Power of Buyers)、供应商（卖方）议价能力(Bargaining Power of Suppliers)、同行业竞争者的竞争(Rivalry)。
2、行业外部效应是替代品概念的核心：替代品来自于既有从业者所在行业之外，因此不能将其混同于行业内竞争者的威胁。替代品概念的价值在于使管理者关注行业之外，并考虑更远期的威胁和限制。替代品威胁越大，行业的吸引力可能越小。
顾客（买方）议价能力(Bargaining Power of Buyers)
顾客通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
买方议价能力可能在以下几种情况中更髙：买方集中度高、转移成本低、买方竞争成胁。
供应商（卖方）议价能力(Bargaining Power of Suppliers
通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
卖方议价能力可能在如下情况较高：卖方集中度高、转换成本高、卖方的竞争威胁
同行业竞争者的竞争(Rivalry)
上述这些（广义的）竞争因素，都会影响企业和直接竞争对手之间的竞争。因此，低进入壁垒增加了竞争者数量，转换成本低、议价能力髙的买家，提髙了卖家之间的竞争，从中获得更好的交易。竞争对手越多，对行业内的既有从业者越不利。
除了之前提到的四个影响因素之外，还有许多额外因素直接影响着行业或部门的竞争程度：竞争者平衡、行业增长率、高固定成本、高退出壁垒、低差异化。
波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴着三类成功型战略思想，这三种思路是：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
上述5种力量与三种战略思想的矩阵如下：
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市场上有哪几类竞争对手？它们的市场地位如何？它们的战略控制点如何？谁是我们的主要竞争对手？谁是潜在竞争对手？谁是行业颠覆者？ 客户为什么要选择（或者不选择）竞争对手？竞争对手的价值主张是什么？如何实现为客户创造价值？ 竞争对手对行业趋势和客户需求的看法如何？会有什么样的战略规划？战略定位是什么？竞争对手正在干什么？ 跟竞争对手相比，我们的优势有哪些？劣势有哪些？我们需要学习和吸收它们的哪些优点？我们如何缩短或拉开和竞争对手的距离？ 竞争对手对我们的战略会有什么样的反应？ .....
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