BLM（业务领先模型）的市场洞察是通过看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己（简称“五看”），识别企业下一战略周期的“战略机会点”。“看宏观”，就是宏观环境分析，对影响一切行业和企业的各种宏观力量进行分析。宏观环境分析主要采用的方法是PEST，从宏观的角度洞察和判断国家层面的政治、经济、社会、技术等方面的变化与发展趋势，进而分析这些趋势将会给行业带来什么样的影响与变化。“看行业”，就是分析行业价值（利润区）转移趋势，即分析公司所在的产业环节里，价值在往哪个环节跑，哪个环节变得越来越有价值（值钱），哪个环节变得越来越不值钱。是否有价值的的两个分析因素：门槛是否高，即若很多人都在做，就是门槛不高；供求关系。
“看客户”，就是开展客户洞察，分析客户的需求、体验和采购偏好等的变化，特别是识别出客户未被满足的核心需求。“看竞争”，就是竞争分析，其目的是要站在客户的立场思考对各个供应商的评价及价值诉求，聚焦于客户的需求以制定我们赢得市场的策略和解决方案，避免被竞争对手拖进泥潭。竞争分析，推荐采用波特五力模型进行竞争分析。“看自己”，就是对企业自身的优势、劣势进行分析，是为了审视自己抓住行业价值转移趋势和构建战略控制点的准备度。通过看自己，分析清楚企业的客户结构及市场的成长性、各产品线的业务组合及盈利能力，盘点企业核心能力及优劣势。看自己，可以借助商业模式画布进行分析。![]()
（图1：市场洞察概览图）
市场洞察，一般由战略部门统一统筹，市场部门、销售管理部门等协同进行，也可通过设置不同战略主题，交由项目组完成。
总之，从BLM的逻辑看，通过市场洞察，能进一步进行机会差距分析，并识别出企业下一战略周期的战略机会点，为接下来的创新焦点、业务设计工作提供支撑信息。
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