声明：本文素材来源外媒网文报道，机械情报站AI整理编译，文中观点不代表本站。欢迎投稿、分享、交流。是什么促使了柳工机械在俄本地化生产？为什么这些设备将比中国和俄罗斯的塔式起重机都便宜？未来公司有哪些计划？ 俄罗斯MSG LLC 销售部门负责人亚历山大·沃兹纽克对此进行了详细说明。（俄罗斯建机设备网报道）
本地化生产的柳工起重机将比完全由中国制造的产品便宜10%-15%。
中国起重机最终销售价格几乎有一半来自将设备从中国运往俄罗斯的运输成本。
以前二手起重机会被出售以换购新设备，现在几乎没有人卖，反而更多的人购买新机。
俄罗斯塔式起重机制造商MSG LLC在 CTT Expo 2024 展会上展示了三款塔式起重机，型号分别为KB515、KB605和KB585。这些起重机的最大起重量在10到20吨之间。所展示的设备为底部旋转、轨道行走的塔式起重机，能够吊起重达8-10吨的混凝土板，适用于建造多层板式建筑。
不仅如此，展会期间，公司代表还接受了俄罗斯建机设备网的采访，详细介绍了柳工塔式起重机在伊万诺沃州科赫马市本地化生产的计划。俄罗斯本地化生产的柳工起重机将比中国版本便宜10%-15%沃兹纽克指出，与中国合作伙伴柳工的分销协议已经签署。MSG LLC 确认了在其生产基地组装塔式起重机部件的许可，包括吊臂部分、锚固件、紧固件等。电子元件将由柳工提供，并以柳工品牌销售。沃兹纽克补充道：“我们在CTT Expo 2024前不久开始探讨并讨论了这一本地化的可能性。整个过程（包括联合发布首款型号）预计将耗时约5-6个月。预计到2025年春季，首台本地化生产的柳工塔式起重机将进入市场。该系列起重机的起重量将在8到12吨之间。我们的计划是每月生产三台。”沃兹纽克解释道，苏联时期俄罗斯拥有大约120家塔式起重机工厂，而现在只剩下少数几家。与此同时，中国目前有大约1300家塔式起重机制造厂。因此，现在该公司必须在市场上与中国制造商竞争。他进一步指出：“我们无法在价格上与中国竞争。因此，我们决定与中国国有企业柳工签署分销协议，在俄罗斯本地生产部分组件。该协议将使俄罗斯生产的柳工起重机获得更具竞争力的市场地位。根据初步估算，本地化生产的起重机将比完全中国制造的产品便宜10%-15%。”沃兹纽克解释了如何达到这一成本削减：“物流是关键。对于中国起重机而言，最终销售价格的一半几乎都来自将设备从中国运至俄罗斯的运费。而通过本地化生产，我们可以避免这部分成本，从而降低最终产品的价格。”随着疫情和制裁导致的市场低迷逐渐缓解，对中国设备，包括塔式起重机的需求有所回升。沃兹纽克表示，最初公司犹豫是要自主研发上回转塔式起重机，还是本地化生产中国塔机，但最终选择了与中国合作伙伴柳工进行本地化生产。其决定因素之一是本地化生产柳工产品的周期远比从零开始自主研发要短。KB系列起重机和柳工品牌起重机将同步生产
目前，该公司已销售了十台完全在中国生产的柳工塔式起重机，还有三台正在运往鞑靼斯坦共和国的下卡姆斯克市。此外，另外五台塔机已经下单。其中一台将保留在科赫马厂区，用于潜在客户的试用测试，以便客户评估设备的可靠性和操作舒适性，比如操作员驾驶舱的舒适性和人机工程学设计。这种情况下，公司自有产品——KB系列塔式起重机将如何应对柳工塔机的并行生产？对于公司自有的KB系列塔式起重机，沃兹纽克表示生产将继续。这两款塔机完全不竞争：柳工塔式起重机为上回转且大多为固定式，而KB系列为底回转轨道式塔机，两者的市场细分和起重能力不同。公司还为柳工塔式起重机专门设立了独立的生产线，现有的生产能力和场地完全足够支持这两条生产线的运行。2024年第一季度塔式起重机的需求仍然较高，延续了市场复苏的趋势。然而与前几年相比，二手塔机市场发生了明显变化。以前，企业会出售二手起重机以换购新机，但现在几乎没有人出售设备，反而需求增加。很多中小企业采取观望态度，不买不卖，而一些更具活力的地区建筑商则继续购买塔机。财务问题在传统上仍然具有重要意义。MSG依照苏联时期的GOST标准生产设备，这使得产品的使用寿命较长。然而，沃兹纽克提到，在当前经济环境下，一些建筑商更倾向于选择更便宜但不一定可靠的设备。这种在长期看来不一定合理的节约方式令人质疑。
关于支付问题，尽管市场上有很多关于通过中国银行付款的困难讨论，沃兹纽克表示，公司遇到的付款问题在几天内就解决了，这主要得益于柳工在俄罗斯的官方代表机构。这一问题没有影响塔式起重机的价格。“对于最终买家来说，签订合同时的人民币汇率很重要。我们不会因为这种情况而提高销售价格，也不会人为地造成虚高的余额。 ”发言人强调。预计需求不会急剧下降或增加
沃兹纽克预测，2025年的需求不会像2024年那么强劲。与市场调整相关的“塔机热潮”已经过去，但需求将保持稳定。自2010年以来，俄罗斯建筑行业对设备的需求一直持续，未来的采购可能会更多转向中国设备。
他还指出，建筑业对俄罗斯经济至关重要，因此不太可能出现需求大幅下降的情况，国家将继续支持抵押贷款和住房建设。沃兹纽克认为2024年市场需求将呈现波动性增长。可能某些月份会有短暂的平静，随后需求迅速回升。他指出，今年5月人民币贬值时，塔式起重机的需求显著增加。此外，塔式起重机的报废税并未被调高，因此市场参与者主要关注汇率的波动。![]()
属具营地： 工程机械属具行业媒体平台，关注工程机械应用场景与解决方案，分享多功能属具应用。
