俄罗斯挖掘机属具市场状况探讨

科技   2024-11-11 07:30   北京  
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挖掘机属具设备种类繁多,从简单的钢制产品到需要高科技、智能化的高端产品,以及含有特殊材料和配件的产品。在俄罗斯,这类高端属具设备依赖进口,因此欧美传统供应商的退出对俄市场影响较大。俄罗斯固定资产杂志采访了业内专家,了解当前俄罗斯市场情况。

访谈嘉宾:

亚历山大·帕年科,徐工俄罗斯公司产品经理

安德烈·梅德,传统集团市场总监

叶甫根尼·莫伊谢耶夫,雷施克鲁斯公司销售部主任

问:西方品牌退出后,俄罗斯的属具设备市场发生了怎样的变化?是否出现设备短缺?

亚历山大·帕年科(徐工俄罗斯公司):属具设备的需求可以分为三类:低技术产品、中等复杂产品和高科技产品。对前两类产品的需求保持稳定,因为市场上仍有当地制造商供应此类设备。然而,对于高科技产品,供应出现了短缺,原因是这些设备通常由欧洲公司生产,短期内难以替代。总体而言,大众市场影响较小,但专业设备缺口显著。
安德烈·梅德(传统集团):市场可以分为高端、中档和经济型三个部分。西方品牌退出后,对高端和中档市场影响最大,特别是高端产品。然而,传统集团的HammerMaster品牌设备能够提供同样的功能来满足开采和拆除需求。相比之下,中档和经济型市场变动较大,中国设备在服务和零部件供应方面表现不佳,许多品牌甚至存在内部零件不兼容的问题。选择拥有长期售后保障的品牌对用户而言是明智之选。
叶甫根尼·莫伊谢耶夫(雷施克鲁斯):西方品牌退出为俄罗斯公司提供了发展自有替代设备的机会,这些产品不仅质量不逊色,且具备价格竞争力。我们的Reschke液压设备产自中国,生产工厂为XCMG、三一、斗山、CAT等知名品牌的OEM供应商,生产规模达每年10万台。设备出口至81个国家,因此,西方品牌的退出对俄罗斯市场并未产生负面影响。
问:西方品牌退出后,贵公司是否调整了生产和供应计划?有何成果?
亚历山大·帕年科(徐工俄罗斯公司)俄罗斯的属具设备市场成熟且竞争激烈,用户需求与欧洲市场类似。为了满足用户的高要求,我们需针对俄罗斯的恶劣气候和远程作业环境进行适应性调整。中国产品标准保修期通常为6个月,而俄罗斯需要12至24个月,这使产品成本上升。大品牌通过调整质量控制体系,能够满足俄方用户的使用需求。
安德烈·梅德(传统集团)我们无需大幅调整产品种类,因为公司始终坚持长期战略发展。制裁和品牌退出激励我们加速配件本地化项目的进展,通过政府支持,我们能够更快速地完成研发。我们目标是在俄罗斯推出更多新型属具设备,并尽可能实现本地化,以降低对国外供应链的依赖。我们的Impulse系列液压锤几乎实现了完全的本地化,唯一进口件是密封件,未来我们计划自行生产所有密封件。
叶甫根尼·莫伊谢耶夫(雷施克鲁斯)西方品牌退出后,俄罗斯市场上仍有大量欧洲设备需要维护和维修。我们通过开发欧洲液压剪刀的刀片配件,扩大了客户群体,并确保设备持续运行。
问:目前哪类属具设备需求最大?
亚历山大·帕年科(徐工俄罗斯公司)需求最大的设备依然是液压锤、液压钻和振动夯,特别是在林业和港口领域的高可靠性设备需求增长明显。
安德烈·梅德(传统集团)需求集中在液压锤、液压钻、快速接头等属具,特别是城市用挖掘机和小型工程设备。创新设备如液压手腕也在市场上越来越受欢迎,此外,挖掘和震动夯实属具也有较高需求。
叶甫根尼·莫伊谢耶夫(雷施克鲁斯)我们公司供应液压锤、液压剪刀、振动夯等全系列设备,近来对Reschke的巨型松土器需求增长显著。该设备能显著提高挖掘冻土的深度和速度。
问:面对特种钢材和配件的短缺问题,贵公司是如何解决的?
亚历山大·帕年科(徐工俄罗斯公司)属具设备市场成熟,但由于物流和支付渠道的限制,需在备件和耗材方面投入大量资金。中国市场的钢材选择丰富,因此可以根据需求生产满足俄罗斯条件的属具设备。
安德烈·梅德(传统集团):高强度钢材短缺问题,我们已通过自研的Roxwell品牌解决。此外,俄罗斯钢材的高价格影响了产品出口竞争力。我们维持高库存以应对价格波动,大部分耗材和配件由我们自主生产,仅部分液压组件需从韩国和欧洲进口。
叶甫根尼·莫伊谢耶夫(雷施克鲁斯)自2022年以来,我们所有高强度钢材均从中国进口,经过多次测试,质量完全达标。我们确保供应足量的配件和耗材,以保障客户设备的正常运行。
问:今年贵公司推出了哪些新产品?是否有新型号计划?
亚历山大·帕年科(徐工俄罗斯公司)XCMG在俄罗斯市场推出了适配1.5-120吨主机的液压锤、液压钻和液压破碎机,并计划进一步扩充产品线。
安德烈·梅德(传统集团):我们今年计划推出170多款新型属具设备,重点包括液压锤和液压松土器,此外还将推出适配小型挖掘机的属具产品。我们还在开发重型液压手腕和起重机属具。
叶甫根尼·莫伊谢耶夫(雷施克鲁斯):我们推出了Reschke RPD800F振动打桩机,适配37吨以上的挖掘机。未来我们将推出更多创新设备。
问:贵公司的服务网络覆盖如何?是否计划扩展?是否存在人手短缺问题?
亚历山大·帕年科(徐工俄罗斯公司):XCMG在俄罗斯拥有600多位经过培训的工程师,分布在全国各地,能够提供优质服务。为了培养技术人才,公司在培训基地投入大量资金。
安德烈·梅德(传统集团):我们为撤出的品牌提供维修服务,并扩大了对中国产品的适应性改造。我们的服务中心和生产设施能够对任何液压系统进行改进。
叶甫根尼·莫伊谢耶夫(雷施克鲁斯):我们的服务团队位于伊万诺沃,且随时可以前往各地提供服务。鉴于远东地区需求旺盛,我们计划在哈巴罗夫斯克成立移动服务团队,以满足客户需求。


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