俄罗斯挖掘机属具市场状况探讨

科技 2024-11-11 07:30 北京

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挖掘机属具设备种类繁多，从简单的钢制产品到需要高科技、智能化的高端产品，以及含有特殊材料和配件的产品。在俄罗斯，这类高端属具设备依赖进口，因此欧美传统供应商的退出对俄市场影响较大。俄罗斯固定资产杂志采访了业内专家，了解当前俄罗斯市场情况。

访谈嘉宾：

亚历山大·帕年科，徐工俄罗斯公司产品经理

安德烈·梅德，传统集团市场总监

叶甫根尼·莫伊谢耶夫，雷施克鲁斯公司销售部主任

问：西方品牌退出后，俄罗斯的属具设备市场发生了怎样的变化？是否出现设备短缺？

亚历山大·帕年科（徐工俄罗斯公司）：属具设备的需求可以分为三类：低技术产品、中等复杂产品和高科技产品。对前两类产品的需求保持稳定，因为市场上仍有当地制造商供应此类设备。然而，对于高科技产品，供应出现了短缺，原因是这些设备通常由欧洲公司生产，短期内难以替代。总体而言，大众市场影响较小，但专业设备缺口显著。

安德烈·梅德（传统集团）：市场可以分为高端、中档和经济型三个部分。西方品牌退出后，对高端和中档市场影响最大，特别是高端产品。然而，传统集团的HammerMaster品牌设备能够提供同样的功能来满足开采和拆除需求。相比之下，中档和经济型市场变动较大，中国设备在服务和零部件供应方面表现不佳，许多品牌甚至存在内部零件不兼容的问题。选择拥有长期售后保障的品牌对用户而言是明智之选。

叶甫根尼·莫伊谢耶夫（雷施克鲁斯）：西方品牌退出为俄罗斯公司提供了发展自有替代设备的机会，这些产品不仅质量不逊色，且具备价格竞争力。我们的Reschke液压设备产自中国，生产工厂为XCMG、三一、斗山、CAT等知名品牌的OEM供应商，生产规模达每年10万台。设备出口至81个国家，因此，西方品牌的退出对俄罗斯市场并未产生负面影响。

问：西方品牌退出后，贵公司是否调整了生产和供应计划？有何成果？

亚历山大·帕年科（徐工俄罗斯公司）：俄罗斯的属具设备市场成熟且竞争激烈，用户需求与欧洲市场类似。为了满足用户的高要求，我们需针对俄罗斯的恶劣气候和远程作业环境进行适应性调整。中国产品标准保修期通常为6个月，而俄罗斯需要12至24个月，这使产品成本上升。大品牌通过调整质量控制体系，能够满足俄方用户的使用需求。

安德烈·梅德（传统集团）：我们无需大幅调整产品种类，因为公司始终坚持长期战略发展。制裁和品牌退出激励我们加速配件本地化项目的进展，通过政府支持，我们能够更快速地完成研发。我们目标是在俄罗斯推出更多新型属具设备，并尽可能实现本地化，以降低对国外供应链的依赖。我们的Impulse系列液压锤几乎实现了完全的本地化，唯一进口件是密封件，未来我们计划自行生产所有密封件。

叶甫根尼·莫伊谢耶夫（雷施克鲁斯）：西方品牌退出后，俄罗斯市场上仍有大量欧洲设备需要维护和维修。我们通过开发欧洲液压剪刀的刀片配件，扩大了客户群体，并确保设备持续运行。

问：目前哪类属具设备需求最大？

亚历山大·帕年科（徐工俄罗斯公司）：需求最大的设备依然是液压锤、液压钻和振动夯，特别是在林业和港口领域的高可靠性设备需求增长明显。

安德烈·梅德（传统集团）：需求集中在液压锤、液压钻、快速接头等属具，特别是城市用挖掘机和小型工程设备。创新设备如液压手腕也在市场上越来越受欢迎，此外，挖掘和震动夯实属具也有较高需求。

叶甫根尼·莫伊谢耶夫（雷施克鲁斯）：我们公司供应液压锤、液压剪刀、振动夯等全系列设备，近来对Reschke的巨型松土器需求增长显著。该设备能显著提高挖掘冻土的深度和速度。

问：面对特种钢材和配件的短缺问题，贵公司是如何解决的？

亚历山大·帕年科（徐工俄罗斯公司）：属具设备市场成熟，但由于物流和支付渠道的限制，需在备件和耗材方面投入大量资金。中国市场的钢材选择丰富，因此可以根据需求生产满足俄罗斯条件的属具设备。

安德烈·梅德（传统集团）：高强度钢材短缺问题，我们已通过自研的Roxwell品牌解决。此外，俄罗斯钢材的高价格影响了产品出口竞争力。我们维持高库存以应对价格波动，大部分耗材和配件由我们自主生产，仅部分液压组件需从韩国和欧洲进口。

叶甫根尼·莫伊谢耶夫（雷施克鲁斯）：自2022年以来，我们所有高强度钢材均从中国进口，经过多次测试，质量完全达标。我们确保供应足量的配件和耗材，以保障客户设备的正常运行。

问：今年贵公司推出了哪些新产品？是否有新型号计划？

亚历山大·帕年科（徐工俄罗斯公司）：XCMG在俄罗斯市场推出了适配1.5-120吨主机的液压锤、液压钻和液压破碎机，并计划进一步扩充产品线。

安德烈·梅德（传统集团）：我们今年计划推出170多款新型属具设备，重点包括液压锤和液压松土器，此外还将推出适配小型挖掘机的属具产品。我们还在开发重型液压手腕和起重机属具。

叶甫根尼·莫伊谢耶夫（雷施克鲁斯）：我们推出了Reschke RPD800F振动打桩机，适配37吨以上的挖掘机。未来我们将推出更多创新设备。

问：贵公司的服务网络覆盖如何？是否计划扩展？是否存在人手短缺问题？

亚历山大·帕年科（徐工俄罗斯公司）：XCMG在俄罗斯拥有600多位经过培训的工程师，分布在全国各地，能够提供优质服务。为了培养技术人才，公司在培训基地投入大量资金。

安德烈·梅德（传统集团）：我们为撤出的品牌提供维修服务，并扩大了对中国产品的适应性改造。我们的服务中心和生产设施能够对任何液压系统进行改进。

叶甫根尼·莫伊谢耶夫（雷施克鲁斯）：我们的服务团队位于伊万诺沃，且随时可以前往各地提供服务。鉴于远东地区需求旺盛，我们计划在哈巴罗夫斯克成立移动服务团队，以满足客户需求。

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