“你和你的老婆孩子看起来很幸福，你也不想你的家人有事对吧？”
这是黑社会常说的台词，但换成保险代理人说，似乎也毫无违和感。
卖保险的人，赖在你家不走，嘴里再说着上面的话，看起来就很像黑社会。在我国，现阶段，通常来讲，保险代理人是一个令人反感的职业，之所以令人反感，除了他们总是和你谈论衰老病死这些不吉利的事外，另一个主要原因，则是卖保险的人总会给你挖各种坑，让你稀里糊涂地掉进了保险的坑里，你费劲力气爬出坑来，必然要大骂一声，保险都是骗人的！谁敢说谁的朋友圈里没有一个卖保险的，如果真没有，那你人脉可够窄的。你有没有被亲戚、朋友、同学，以及被裁员的前同事推销过保险？20年不联系的老乡，当看到你生了个宝宝时，马上微信撩你，说要请你出来喝咖啡，咖啡还没端上来呢，他已经把儿童保险计划书放在桌子上了。你望着那花里胡哨的封皮，听你老乡说着不知道啥意思的保险术语，越来越懵，咖啡都喝完了，口也干了，心想总不能再让他要一杯吧，算了就信他一回，买了。等过了三五年，你也被裁员，想到老乡当年说过自己缴了几年的保险后还有钱拿，你找到老乡，老乡说他已经不干保险了，让你自己去保险公司要钱，等你联系上保险公司，被告知退不了几个钱，这时你觉得自己上当了，回头看老乡已将你拉黑，你于是有一种上网发帖骂街的冲动。你是一个好心人，亲戚多，朋友也多，找你推销保险的人就多，每一个你都不好意思拒绝，这里买一点，那里买一点，于是你家里堆积的保单越来越多，看着那些五颜六色的保单封皮，那一沓沓厚厚的保险条款，你犯了难，这些名字听起来都差不多的保险产品，到底有什么区别，能不能把这些保单精简出来，只保留最有用的保单，于是你挨个问你买过保险的每一个保险代理人，到底哪家好，但他们每个人都说自己家的保险最好。
你患病卧床，我是说假如，你在住院期间，医生拿来医疗费账单，你以为你有医保+商业保险，可以安枕无忧，等你出院后，拿着账单去保险公司理赔时，保险公司告诉你，你买的保险不能报销这些费用，你忽然想起那句耳熟能详的流行语：“保险只有两不赔，这也不赔，那也不赔。”上述都是真实发生过的案例，但你以为这些案例仅仅是表面上看起来的那样，是证明保险有坑的确凿证据么？当然不是，这些案例并不是看起来的那样坑，保险本质上是一纸合同，合同白纸黑字写得明明白白，怎么会骗人呢，是这过程中有人给你挖坑。这就好比我们去4S店买汽车，每一家汽车销售员，都会介绍自家的好，至于不懂机械原理的你，也只能凭直觉和口碑来选择买哪一款车，车辆在销售过程中，会有销售给你设计的各种套路，从分期贷款、到汽车装饰，每一个环节都有坑在里面，我们一旦发现被套路了，至多只会骂这个4S店的销售，而少有会直接迁怒于汽车品牌。
保险也是同理，普通消费者不需要深入了解保险条款的设计原理，不需要懂精算，就像我们买车不需要懂机械原理一样，但能识别销售过程中的套路，还是有必要的，我写这本书的初衷即是为了普及保险购买的技巧。我这本书的责编栽娜卜在校对书稿的过程中，被书的内容所打动，觉得自己和家人有必要配置一些保险，要知道人民邮电出版社的审核是出奇的严格，严到书中每一个名词都要表述清晰，要有权威的出处，稍有不慎，全书就要下架，所以责编的工作压力是巨大的，但责编也是最走心的读者，她不仅能吸收作者的知识和观点，也能发现作者的错误，我为我能将责编变成我的客户而感到荣幸，如果能再打动绝顶聪明的你，那我更是荣幸之至。
我的新书上架一周，已经连续蝉联京东保险类图书销量排行榜首，感谢具有慧眼的你给与的支持。
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喜悦之余，我发现在拼多多上已经有了我书的盗版，据说只有畅销书才会被盗版，这话听起来是在夸我，但身为作者的我，稿费是和书的销量直接挂钩，盗版书于我一点利益都没有，更过分的是盗版还会伤害到人民邮电出版社的辛勤劳作，尤其是会让我的责编栽娜卜的辛苦付诸东流。
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像这种定价低于原价6折的书就不靠谱，这比出版社的成本价还要低。盗版书不仅纸张质量差，内容也有缺失，而且会有大量的错别字，会曲解我的本意，本来写书为了避坑，你要是买了盗版书反而会掉进坑里。
请朋友们在下方的链接购买正版图书，这是人民邮电出版社的官微商城。
