北交所问询问题与回复系列——客户集中度较高是否存在对主要客户重大依赖
问题主要内容：
结合客户集中度较高的情形分析发行人是否对主要客户存在重大依赖，是否符合行业特点，是否与同行业可比公司存在差异。（雷神科技872190）
回复主要内容：
报告期内，除怡亚通外，公司不存在向单个客户销售占总销售额超过50%的情况。
报告期内，怡亚通均为公司第一大客户，各年度销售收入占比分别为29.78%、49.38%、57.39%和54.27%，占比整体呈上升趋势。怡亚通为公司京东平台的主要经销商，公司对怡亚通销售收入逐年增长，主要系随着公司业务规模持续扩大，公司产品在京东平台的销量增长所致。
报告期内，根据公司同行业公司联想集团、华硕等公开披露信息，其不存在单一大客户销售占比超过50%的情形，这一差异主要系公司与同行业公司经营模式和业务规模存在差异所致。报告期内，虽同行业公司均以经销模式为主，但联想集团、华硕等企业成立时间较早、销售规模远超公司，已经建立了完善的线上线下销售渠道，最终销售通过线上电商平台及线下直营店、零售卖场等多种形式实现，因此对单一渠道的依赖相对较低；发行人主要通过京东、天猫等线上电商平台实现终端销售，终端销售渠道相对集中。报告期内，怡亚通为公司京东电商平台最大的经销商，销售收入占比较高具有合理性。
怡亚通为深圳国有资产控股的A股上市公司，是国内知名的供应链管理公司，经销业务范围涵盖母婴、日化、酒饮、食品、家电、医药、IT、通信等多个行业，亦为同行业联想、同方等多个公司的经销商。报告期内，公司与怡亚通合作关系稳定良好，单一客户销售规模较大不会对公司造成不利影响。同时，公司与京东合作关系良好，公司拥有自主选择权确定是否与京东直接进行交易，与怡亚通的合作不会构成公司对其下游京东渠道的重大依赖。
未来，随着公司抖音、拼多多、唯品会等其他电商平台销量的增加，及公司逐步布局线下渠道，公司终端销售集中度将有所下降，单一客户占比预计亦将有所降低。
