科研工具,万人空巷的直播时代即将来临!

文摘   职场   2024-07-12 11:45   江苏  

在1月30日,我撰写了一篇题为《2024年:科研工具的“自媒体元年”!》的随笔,当时我就大胆预言了这一趋势的到来。

半年后的今天,当我回望过去,我欣喜地发现,我的预测已经逐渐成为现实!

在科研工具领域,直播不仅在数量上有了显著增长,而且在内容质量上也在不断提高。

与此同时,【阿牛有话说】的直播也在稳步发展,我们从吸引观众到实现转化,已经逐步建立起自己的标准操作流程(SOP)。

 01 
4场科研工具推介直播

从3月28日开始,今年【阿牛有话说】配合品牌方完成了4场产品推介直播,数据逐步变漂亮。

3月28日,宁波力显智能科技有限公司(INVIEW)发布活细胞分析系统 赛乐微AF-100,直播数据如下:

这是一次新的尝试,不再是依靠一个手机打天下的直播了,购置了灯光、导播台、话筒、会议平板等设备。


6月19号,上海沪析实业有限公司发布全系列涡旋混匀仪,数据如下:

整体数据优于第一场,并且直播间就产生了交易,我们开始着手直播SOP的制定和优化。

6月25号,上海磐麦科技有限公司发布IPAN厌氧/低氧工作站,部分数据如下:

为什么叫部分,因为此次直播因为亮码被人举报了,直接被腾讯强制掐断,后面的1000多人的场观没有被计入。新的SOP让我们的数据再次飙升。

7月8号,浙江达普生物科技有限公司发布全功能液滴微流控分析系统,数据如下:

第四场,我们离万人观影仅有一步之遥,这次是我们跟厂家在内容方面配合和挖掘最好的一次,直播中不停有专业的问题冒出,达普产品经理回答了十数个产品应用方面的专业问题。


 02 

怎么做到的?

尽管我们的起点并不高,缺乏专业设备和人才,我们的视频号粉丝仅有3517人,而公众号关注者也不过27557人,这些数字并不足以让我们自豪。但我们坚信,真正的优势不在于数字,而在于我们对细节的执着追求。

我们的标准操作程序(SOP)并不包含任何复杂的理论或方法,它的核心在于对每一个小细节的精心打磨。我们愿意毫无保留地分享我们的经验,但我们也知道,能够坚持每个环节都达到我们这样高标准的人并不多。

如果有人愿意认真学习并付诸实践,超越我们并非难事。毕竟,我们只是一个由四人组成的小团队,我们的工作量巨大,直播只是我们偶尔涉足的领域。

我们始终秉承着“要么不做,要么做到最好”的理念,这不仅是我们的工作准则,也是我们生活的态度。

 03 
直接上干货,很干,你可能没耐心看完

【阿牛有话说】的直播分为三个阶段,全是干货,毫无保留分享给大家,希望“科研工具,万人空巷的直播时代即将来临!”

1、准备阶段:

①至少提前两周准备好直播的内容,这里核心是流程设计,否则要么是读稿子,要么就是大家都不知道要干啥;

②提前开启直播预约(建议周二、周三、周四的晚上8-10点期间),亮码可提前邀请预约;

③提前建几个直播群,把感兴趣的人提前装进来,方便后面预热;

④直播前一天通过短视频/公众号文章引流预约直播,同时可以在公众号放群的二维码,让感兴趣的人进群,另公众号可以来一波转发集赞送礼活动;

设计并制作带视频号二维码的直播海报,并在直播前的每个工作日,在各个直播群中进行宣传,持续增加直播的曝光度。

⑥科邀请行业内其他大V账号一起转发,例如医学盛夏学姐、IVD工具人、医业观察、生物学报、仪器学习网、Immunity Advances等。

2、直播当天:

①直播当天18:00和19:00这个两个时间点石总在各个直播群发红包,把气氛烘托到最热,保证20:00开播效果最好。

②直播当天前两个小时参与直播人员合照,并制作成简单的海报,发布朋友圈再次引流。

③提前10分钟开播并播放宣传片,把直播转发到朋友圈和各个行业群,并发布直播间群发红包,吸引更多的观众参与。

④直播过程中不断有互动环节,例如:发福袋,截图抽奖等等,提高观众的参与度。

⑤直播过程中不断地把直播间分享出去,并号召直播间的朋友也分享出去。

3、总结优化:

即每次直播后一方面完成及时的兑奖工作,另外最主要的是参与直播的人一起开会,复制优点,优化失误,持续改进。

 04 
科研工具行业,自媒体人共同培养计划

此前的6月3日,我们推出了科研服务行业,新媒体运营人员培养计划。具体的细节本人不再赘述,大家点击链接查看即可。

目前通过这种方式我们在帮助4家品牌方进行新媒体运营。

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