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合伙制
洪律师提到,合伙制主要是指门店层面的合伙制。“合伙制”是一种内部员工激励机制和外部资源整合机制。
合伙制成功的前提:“把钱分好,把账算好”
洪律师认为,合伙成功的前提是门店要赚钱,要把钱分好,还要把账算好:
门店月月分红,即时激励,及时反馈问题和解决问题;
让员工像老板一样实现资金高速周转;
门店经营的财务报表对合伙人公开透明,不隐瞒,不欺骗;
总部委派财务管钱管账,把钱管好,把账做好,让店长经营更简单;
总部利益点往后挪,先让门店合伙人赚到钱,规模做大了再赚后端的钱。
总结起来就是,投资上的合伙,管理上的直营,法律上的加盟。
师徒制
第一,人才梯队建设。人才梯队的底层逻辑是师徒制。师徒制有助于提高培养后备的积极性,快速复制人才、建立人才梯队、突破开店瓶颈,实现裂变增长。
第二,师徒制绑定了店长/厨师长和企业的利益,师傅享有徒弟/徒孙店的分红权和投资权,让优秀员工的收入没有天花板,靠双手改变命运。
第三,增强团队凝聚力。店长/厨师长拥有后备的选择权、“新店管理团”的组建权以及优先晋升权,又有过失连坐的约束机制,广阔的自主空间让他们充分施才华,发挥集体智慧,增强团队凝聚力。
第四,连住利益锁住管理。围绕利益这个核心,抓住管理这个关键,师徒制解决了因层级太多导致的效率低下问题。
德鲁克曾经说过:“你的成功取决于能不能帮助你的下属取得成功。”其实师徒制和合伙制的背后也是这个意思。
洪律师认为,企业要有战略定力,持续投入资源,按照人才梯队的培养流程日复一日的做,不能半途而废。
赛马制
GE活力曲线由GE公司前CEO杰克韦尔奇提出,指通过竞争淘汰来发挥人的极限能力,实质是“末位淘汰”。洪老师指出,朝着企业想要让员工努力的方向来营造,这就是赛马制。“活力曲线”其实就管理的本质来讲,是抓两头放中间,即抓先进和后进,以此来带动中间。
三制合一
师徒制:以裂变为中心,重点是复制人才,解决人才数量问题。
洪律师提到,这三大神器:合伙制解决愿不愿意干,赛马制解决会不会干、能不能干好,师徒制解决的是员工发展速度快不快、能不能跟得上组织想要裂变的门店数量。所以每一个面对的方向不一样,解决的问题也不一样。
三制合一,激活组织。以战略为导向,以顾客价值创造为牵引,激活个体激活组织,让高绩效人才辈出,持续支撑战略落地和战略变革。
洪律师认为,现在门店模型也要持续迭代,机制不能让组织变得僵硬死板,没有活力,它能够适应外部的变化,能够创新,这才是一个好的机制。
反过来,如果这个机制让企业很难受,就像穿了很多衣服,感受不到外部的气候变化,那是风险很大的事情。所以能够支撑企业的战略落地的机制,是非常重要的。
海底捞张勇说:“有人问我,管理海底捞的过程中,你投入精力最多的地方在哪儿?在机制,我永远都在研究机制。如果企业做不上去,不是不努力,一定是机制、流程或者考核指标出了问题。”
在餐饮行业中,战略是很重要,但如果没有一个强大的组织落地执行,战略打三折。
雇佣制、代理制已是过去,合伙制才是未来。餐饮企业要通过采用合伙制的方式,最大化激发组织活力,最大化调动外部资源的,让门店最大化的实现自裂变。
所以,读懂了合伙制,餐企可在相同时间内,较之未读懂者,更快速地实现:分散风险、稳定经营、安全扩张,以进一步实现店铺数量的爆发式增长,共创共赢新格局。
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2024年11月26-27日,餐饮O2O组织《福州合伙制餐饮研学营》,走入华莱士、塔斯汀、周麻婆、朱富贵、淳百味、草本汤、舞爪、倔爷等8家餐饮品牌,深挖福州餐饮合伙人模式的背后逻辑。
11月28-29日,餐饮O2O将与金小蜂联合举办《合伙制+赛马制+师徒制,三制合一激活组织》,助力餐饮企业激发组织活力,实现百城千店连锁。