为什么需要一个管理者？
从社会化大分工来看，
需要通过多人的协作、分工，
解决一个复杂的或系统性问题，
把这些人组织到一起并进行资源分配的过程，
自然就有了管理和管理者。
管理者通过沟通、决策、计划、组织、领导、协调、控制等方式带领团队实现团队目标。
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管理者的工作，本质上就是围绕着团队和组织目标开展的。公司的目标是什么？要实现公司目标，公司需要做好哪些事情？我所带领团队的目标，在助推公司目标实现过程中的作用是什么？基于公司目标实现，我们这个团队的目标是什么？应该做哪些贡献？带领团队达成目标，拿到好的团队结果是管理者的重要价值体现。管理是优化资源配置、减少浪费、提高生产效率的关键。通过科学的计划和组织，管理者能够确保各项任务有序进行，市场在变化、客户有新的诉求、员工也有发展和回报的诉求。需要管理者更灵活高效的组织资源来应对市场变化和客户需求，要去带领团队体现这种优势和管理效率，而且要持续的体现。员工个体，更多关注的是短期目标的达成及对应的回报，业务目标的设定，往往显性的部分也是体现在业绩目标上，能够带领员工持续取得好的结果，推动公司长期可持续发展。
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对于管理者来说，管理能力能发挥好的前提是业务能力的具备。如果没有扎实而又有一定洞察力的业务能力，管理会是空中楼阁。才能识别出哪些活动能够增加价值，哪些环节存在浪费或低效。比如优化流程、引入新技术、改进产品或服务，最终提升企业的整体表现和市场竞争力。就需要对市场中的“机”和“危”有较为准确的把握，有取舍、有聚焦，比如一个销售负责人，如果对行业有洞察，想清楚了基于公司商业模式和产品特性，搞什么客户、拓什么市场、如何搞客户、如何拓市场，接下来的管理动作就顺其自然。无非就是明确目标、细化路径、排兵布阵、目标共识与分解、过程督导、定期回顾和调整、完成目标后最后论功行赏。这其中就涉及到目标管理、排兵布阵、识人用人、选材育人、沟通协调、考核激励、文化氛围建设等管理动作。如果这个销售负责人连要打什么客户都不清楚，整体销售目标（不只是数字目标）是什么都不知道，不知道销售的策略是什么，怎么去做接下来的管理呢？不知道怎么去和下属沟通、探讨，不知道让团队人员去干什么……最本质的原因是他也没有想清楚方向是什么，导向是什么，目标是什么，策略是什么，路径是什么，这怎么能带领团队打胜仗？逐步到负责一个部门、一个板块、一个区域或一个产品，不管在哪个层级，管理者都需要把业务力的迭代升级放到重要位置，围绕着“拿结果”的目标，灵活的应用管理方法和工具，- 03-
管理能力是管理者价值创造的有效保障
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带领团队打胜仗，拿到好结果，要有市场洞察、有策略、有规划、有路径，同样需要管理者熟练的使用管理方法，组织调动各方资源，有效决策，激发团队热情，提升和凝聚团队，做好排兵布阵，在资源配置最优下达成业务目标。
目标管理、沟通管理、识人用人育人、文化氛围建设和现场管理。一方面是管理者管理认知有误，不懂管理知识，缺少管理方法，就会出现如业界管理专家所言的不敢管理、不敢分配、不敢调整、不敢坚持正确的导向、不敢直面冲突，会带来组织的导向混乱，不知道怎么做是对的，也不鼓励做对的，整个组织就会越来越离散，越来越衰弱，不可能有凝聚力、战斗力，更不可能带领团队拿到好的结果。因此，管理者需要有中长期视角，沉淀组织的可复制能力，培养可攻可守的各类型人才，建设有战斗力的学习型团队。这样才能在VUCA的环境中，更好的产生协同效应，应对更复杂的任务，为组织的长期成功奠定坚实的基础。- 04-
影响力是管理者价值创造的能量加持
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在当下的管理情境中，基于权力的影响力的作用会越来越小，
而基于管理者个人的业务力、洞察力，卓越的管理理念和方法运用，影响力使管理者能够激励团队成员接受新观念、新技术和新方法，勇于突破传统框架，探索未知领域，从而不断为组织注入新的活力和价值。管理者可以通过影响力推动团队成员重燃斗志，坚定信心，跟随管理者一起克服一个又一个困难，攻破一个又一个山头。通过诚信、公正和透明的行为赢得团队成员的信任和尊重。管理者的影响力还能够深刻影响组织文化的形成和发展。管理者可以塑造一种积极向上、勇于担当、追求卓越的组织文化，管理，既是科学也是艺术，是手艺也是手感。
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