11月26日至27日，由次方点评&标点峰值&住联咨询主办的年度活动【答案与方向：2024-2025中国酒店及住房租赁产业年度投资大课堂&结业礼】在上海扬子江丽笙精选酒店盛大举行，助力酒店投资人厘清产业未来的发展方向，共同构建更具生机的酒店业生态模式。
目前，供应链已经从原来的单一采购升级至全服务的综合平台，并为整个行业提供价值，逐渐形成投资人、供应商以及酒店集团的三赢局面。然而，要实现多方共赢，需要综合考虑各方的需求和利益，制定合理的策略和措施。
在《平台集中采购大势所趋，如何实现多方共赢？》的对话中，广东省住房租赁协会会长；时尚湾流资管集团董事长；YOU+国际青年社区联合创始人刘昕、华住集团供应链研发和采购中心高级副总裁陈骐、欧佩股份董事长罗爱军、海尔空气产业政企用户行业总经理曲允瑞、投资人韩广涛、投资人沈军强、新生代投资人；田桥总经理刘翔，以及主持嘉宾次方点评&标点峰值总编邱薇进行了深入探讨。
《平台集中采购大势所趋，如何实现多方共赢？》
陈骐：对于投资人而言，平台能够为其提供什么样的价值至关重要。从以量换价的逻辑出发，华住易购平台承诺不赚中间差价，我们希望所有供应商加入华住的体系后，不用在营销渠道花更多的钱。未来，华住易购作为供应链管理平台，能真正从供应链各领域给予赋能，从各渠道、各链路角度来降本。
在价格策略上，华住集团坚持在追求极致低价的同时，坚守质量标准，要求价格竞争要基于质量前提。同时，华住易购平台不与供应商争利，致力于增加业务量、降低营销和物流成本，帮助供应商提升盈利空间，同时做大量商品拉通，减少SKU，提升效率。总之，华住在保证质量标准的前提下，通过优化成本和增加业务量，努力为供应商和业主提供最大价值，实现共赢。
刘昕：我想说三点，其一，在大环境不稳定的情况下，对于酒店行业而言，面临的是一个相对不好的时代，但同时，一个最好的时代来临了，行业内卷带来的是迭代、变革；其二，与其天天如何让供应链降价、提高质价比，不如因此研究房价和酒店资产价格；其三，资产价格的下跌，实则给酒店业带来了大机遇，会带来大量租金的节俭。
罗爱军：这两年供应端比较明显的需求，一是ESG，欧佩将ESG的方向当做唯一的技术支点，公司成立了ESG委员会，并发布了ESG报告；二是给予不同的客户端不同的方案，为了提升用户体验，我们针对不同的品牌制作了对应的品牌方案。
欧佩一直以来有两个关键词，一是品牌服务，为前端带来更多品牌选择。二是做好ESG方向的技术创新，更好服务于我们的客户和前端。
曲允瑞：平台的重要性在于是拉通整个供应链各环节，以实现解决方案的体验效果，而不是单纯依赖硬件源头成本，包括库存和产品最优化的管理；海尔空调立足于场景化解决方案，将家场景引入酒店场景，将解决方案平台与数字化手段结合，同时避免被数字化工具所限制。以最佳的质价比产品方案，整合开放的商业合作模式助力投资方、酒店平台方形成多方共赢才是我们的目标。
我希望向在场的投资人和供应链伙伴传达三个要点：海尔空调不仅是卓越的空调制造商，更是开放的解决方案平台，积极拥抱各大酒店集团与投资方；在未来的合作中，海尔空调倡导从大供应链全局着眼，携手优化质价比，确保各环节高效协同；此外，海尔空调作为开放式解决方案平台，不仅提供软硬件，更期望携资金与综合方案，深度介入酒店行业，乃至智慧家庭与场景化空气解决方案的投资领域。
韩广涛：作为投资人，我们追求高收益，而酒店行业的竞争已趋于白热化，质价比成为核心。目前来看，现在供应链商品的价格越来越透明，对供应链提出硬性的要求就是提升效率、加强研发、技术创新等，推动酒店服务业提升。为了实现均衡发展，供应链、酒店集团、投资人应该紧紧围绕一个价值——提升顾客感受而努力。
沈军强：三方共赢攻与守，无论品牌方、投资人、供应链都应该主动出击，开拓创新，不断往下游各方面降本。还有一个是守，守住原有好的方面，前提就是提升服务，价格与服务品质应并重。作为持续投资酒店业的投资人，我也会不断寻找和比较合适的供应链品牌，以实现成本最优化。
刘翔：这些年在华住、锦江的带领下，田桥一直在努力提升产品的质价比，如何给客户、给投资人创造更大的情绪价值。具体而言，田桥自建了仓储物流，包括自建的回收体系、上游的供应链工厂，初衷就是能在供应链生态中实现与客户、投资人共同成长、发展，实现多方供应。其实，近年来越来越多的企业开始采用集中采购平台以打造智慧供应链新生态，作为投资人&供应商，我认为大家共同将生态做好才能实现多方共赢。在目前的大环境之下，供应链企业应该要拥抱变化，进行自我革命。
