卖爆？成交暴涨664%，有新盘宣告售罄！是谁在买房？
楼市
2024-10-08 22:18
广东
刚过去的国庆小长假，有人堵在高速上，有人堵在景区中，也有人扎堆深圳售楼处里。9月26日高层明确表态全力促进房地产市场止跌回稳，并叠加929深圳松绑新政落地，“银十”摇身一变成“金十”。“广深售楼部挤满了买房的人”、“外地人打飞的赴深圳买房”一度冲上微博热搜榜。据深圳住建局官方数据，10月1-7日，深圳新房住宅认购量达1841套，较去年同期增长664.14%，二手房方面，全市头部中介机构带看量、成交量分别为24620人次、1314套，日均值较去年同期增长22%、339%。乐有家研究中心统计，新政满一周之时，旗下深圳门店一二手房成交近1600套。国庆7天其深圳门店新房成交同比上涨1266%，二手涨302%，均为历史新高，成交转化率从9月的2%提升至12%，即100批看房客里就有12批成交。而深圳贝壳门店的数据也呈现相同趋势，新房成交量同比增长807%，二手房实时成交量同比增长480%。“营销中心真的超级超级超级多人，车位难找，座位也难找。”苏杰说。他刚在10月6日定下了光明的新房，据他观察，售楼处内洽谈区已经坐满了，只能坐到沙盘区去。![]()
▲光明某项目现场
上一次他看房大概是在半年前，楼层选择还有很多，当时担心价格还继续下跌，想着观望到年底，结果新政出来，这一次，他看上的户型只有10套左右可以挑了。
“感觉卖得很快，我们在看样板房的时候成交了一套，坐下来1个小时左右，又成交了一套。我砸完金蛋后大概10分钟，又有人砸金蛋了。销售说他熬了3天夜。”而赶在小长假的最后一天，10月7日下午约5点，@深圳买房计划 也实探了龙华某在售楼盘，这个项目主推90多㎡以上的3-4房，售楼处的洽谈区都坐满了，大多是带着孩子过来的年轻父母。可能是我们到场时间比较晚，现场所见，尽管洽谈区没有空座，但跟“人山人海”、“挤爆售楼处”有一定差距。接待的销售声音沙哑，面色也显得有点憔悴，她说从9月27日到现在（10月7日）就没有休息过，接待的客户太多了。我们在售楼处呆了大概20分钟，看样板房的路上遇到5、6批从样板房出来或者要去看样板的买房人，在现场听到播报称3套房源已经销控，还看到一位买房人砸金蛋。销售说，现在在售的房源已经不多了，有的户型只剩下高层房源。有关注这个新盘的市场人士透露，这个新盘的折扣可能比之前略微收了一些。另一个位于大浪板块的刚需盘，同样有不少买房人，也是年轻小家庭居多。
据开发商透露，国庆期间累计卖出超200套，有的买房人之前安排了国庆出游，通过转账来订房。![]()
▲大浪某在售新盘现场
有业内人士指出，这个项目的热销跟价格有很大关系，“如果想在龙华买到400万以内的三房，估计只有它了。”
他所在的龙岗某项目，此前启动了三级联动也很难有大起色，差不多是躺平的状态，但这一波迎来“泼天富贵”，7天到访量1000多批，在他手上成交的就有10几单。他说：“从26号起，连续上班差不多10天，每晚都是10点多才下班回家。”可谓是“痛并快乐着”。据了解，这一波的新房热销，不少项目走量走得欢，有的已经清盘，有的某些户型也宣告售罄。“我们小区也卖完了，20多套卖了半年多，终于趁这一波行情卖完了，而且还是120多㎡以上的大户型。”住在坪山的郑闻说，他家的小区是个超过千户的社区，已经入伙两年多。而龙华、宝安、光明多个在售项目的销售也表示，某些户型可选楼层也不多了，要么就是最低那几层，要么就剩下最高那几层。在这些热闹的数据背后，有两个问题值得思考：是谁在买房？这一波行情能持续多久？
“我了解到的，基本上刚需和刚改客急着进场，豪宅客户比较少。”资深中介李琛说，这个小长假他没有休息，跟同事带着客户跑了三个区，也成交了两、三单。
“很多都是之前就有买房计划的，陆续可能在看房或者在了解各个项目的，你说看着利好就冲动下手买几百万的房子，这样的人也有，但比较少。”他补充到。“我们项目本地客户比较多，外地客主要是香港和市外的，不多，省外的就更少了。”肖贯说，本地客户主要是项目周边板块，最多辐射到横岗和布吉，再远一点的就少了。他透露，这次小长假，他们项目大户型的成交出乎意料的活跃，“大户型总价不便宜，去化不太容易，但这几天成交的量是整个上半年的5倍。”在他看来，刺激买房人进场的，信贷政策门槛再降低固然是重要原因，但更重要的是“止跌回稳”这4个字。“以前很多客户过来看房都不敢买，不是说他们没钱，而是他们怕再跌，所以继续观望。这次中央表态，大家就有‘抄底’的信心了，尤其是改善客户，很多人会想着大不了把首套卖了，反而比刚需更敢买。”据乐有家研究中心的数据，宝安、龙华等热门楼盘外地客成交占比达20%。“我有一单是香港客户，通过微信找到我，面都没见过，我让同事带他去看房，最后买了盐田，说以后用来养老，而且还是一次性付款。”中介小路说，他所在的东部区域，在这个小长假里诞生了百万门店（即业绩破百万）。也有朋友表示，在宝安某项目看房时，看到车库里停的都是外地牌的车。有开发商透露，据他们了解，有不少外省购房团正在组织中，受限于交通等问题，预计节后陆续过来。今年“银十”变“金十”，随着之前观望的需求被消化，会是昙花一现吗？“目前看来还是比较乐观的，但你说能不能维持到年底不太好说，如果能，那就是大行情了。”一位市场人士分析称。而根据广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉的调研，很多业内人士都提到3点：
1、政策不能停。建议对于二手房交易契税、增值税、个税等等，实施减免，并再次下调LPR，驱动按揭利率进一步下调。2、创新思路去库存。这里的库存指的是新房在售库存，以及在建未售的和未开发土地的库存；库存不去，供求关系很难平衡，止跌企稳很难实现。3、楼市基本面亟待修复。例如促进高质量充分就业等，只有夯实高质量充分就业的支持基础，楼市后续能得到基本面支撑，止跌企稳才能有保障。深圳买房计划小程序已上线
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