收到很多通私信和电话，都是在问流量的问题。眼看着要到黑五，紧张的气氛着实凝重。即便是做DTC的卖家，在流量这里都会有很多的困局。更别说依靠平台的卖家，早就出现了严重的两极分化现象。
我接的电话里，都是在疯狂砸广告的，然后砸了一波后效果不如意，只能再到处问问，找找路子；有的，就是在严控流量成本，宁愿多上素材，也不愿多花钱的模式，利用千展，利用低价，来打时间差，能开一单是一单。
得说，类似的状况实在是太熟悉了，不仅仅这两个方向，还有更多的方式我们都曾经尝试过，每个过程里少不了被割或者踩坑。别以为做得久就不会中招，做得越久，中招的经历越多，只不过能在亏更多之前，及时抽身罢了。
放到这个时间点，其实更显现的，是不同卖家真正的底蕴和底气。
有实力的，自然可以砸钱，他们要的就是提前抢占位置，提前搞流量等等一系列拿着枪炮打刀剑的买卖。如果，我有这个实力和底气，这活我也干。实力不够的，就只能一点点的去匹配合适自己的模式，前面的单盈利可能性会更大，但这个模式苟且发展，就别想着还可以去做量。整体销量的规模很难上去，而且一旦工作量和销量不能成正比，那更是会让人无法接受。
举个可能不太恰当的例子，水浒里面，鼓上蚤时迁，你让他做敌后的破坏合适，你让他盗取情报，粮草放火，水里下药合适。但这样的方法就只能在小范围内起作用，真正想要彻底打败田虎、王庆、方腊，还是得靠林冲，关胜，秦明等正面进攻。
换句话，前期的各种测试，包括黑五前一天的测试，也都是在确定我们的产品在每一个素材展现后的数据是否有潜力和竞争力，因此需要经过多个循环周期的测试，才能找出那些匹配产品，而且有相对优势的素材和流量渠道。同一个视频，在IG可能很有潜力，可同期放到TT，就几乎没什么用。类似的事已经是屡见不鲜了。
测试完之后，通过了自己的运营模型后的素材，到了时间点，那该砸钱就还是得砸钱。一把好剑不能一直藏着，就得让它在市场上亮剑，同时给足它能量，让他去抢占更多的市场份额。在整个过程里一直盯着就好。
没辙，立马就是黑五。即使之前数据再好的商品，在这个特殊的时间段内，再延续之前的出价预算和节奏，竞争力完全不够，数据也会直接给你来个大逼斗的。如果已经测好了类似的素材，即使是现在，只要转化率还不错，那的确应该继续提价，而一旦转化下降，那就可以降价或者暂停了。当然，有的人可能会在这个时间点更看重的是销量，但我们排第一的，一直都是利润，这个时间点，可以接受薄利多销，但前提至少还得是有“薄利”。万一因为出价太高，转化的成本超过了利润，那那种要面子不要里子的事，我们干不了。
也别说把时间线拉长，可能还是会有利润。这几年各个平台的大促数据告诉我们，一单就是一单。利润都是从每一单里面出来的。继续奢望用后面单的利润去补前面的窟窿？资金链，现金流扛不住的。
下周，TikTok的预热就要开启了，摩拳擦掌，有点兴奋啊。
