学者观点丨路江涌,唐遥:出海大时代,中国企业如何走出去、走上去

文摘   2024-09-13 19:00   北京  
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在全球化的浪潮中,中国企业纷纷走出国门,拓展海外市场。然而,出海之路并非一帆风顺,企业面临着诸多潜在风险和本土化挑战。我们有幸邀请到路江涌老师和唐遥老师,为我们解读中国企业在出海过程中需要注意的问题。






问题1:中国出海企业如何从战略上进行布局?

路老师:当前,中国企业出海的目的地相对集中,许多企业选择在墨西哥、中东等地投资建厂。就拿浙江的一家办公家具公司来说,他们在疫情期间市场份额大幅提高,产品从中端迈向中高端。然而,在墨西哥建厂时,却遇到了不少问题。

首先是劳工文化的差异。在墨西哥,许多员工的工作习惯与我们不同。比如,他们周一可能因为周日钱没花完而不上班,周二才基本能全员到岗。这导致厂区的生产难以稳定进行,给企业的运营带来了很大困扰。此外,中国企业增多后,竞争变得异常激烈。员工们觉得找工作不难,而且期望更高的收入,所以打零工的现象比较普遍。这不仅加剧了企业间的竞争,还增加了企业的人力成本和管理难度。

还有一个重要问题是文化差异。每个地方的文化和家庭观念都不一样。在墨西哥,人们非常注重家庭和社交活动,大小事都喜欢聚在一起。而中国企业的员工可能更注重工作效率和业绩,这种差异可能会导致沟通和协作上的障碍。

同时,随着中国企业在墨西哥的投资增加,美国可能会对原产地要求进行提高,这给企业带来了更高的门槛和挑战。企业需要从战略上进行布局,分散风险,比如汽车行业可能需要进行多点配置,以应对复杂的贸易环境和政策变化。

唐老师:我想补充一点,美国在特朗普任总统期间重新签的美加墨贸易协定中,实际上有一个隐含的针对中国的条款。这就意味着,中国企业在墨西哥的投资增多后,美国会对原产地的认证提出更高的要求。从企业的角度来说,面临的门槛不是静态的,而是会不断提高。因此,企业需要有长远的规划,不能仅仅认为进入墨西哥就解决了问题,还需要考虑后续可能出现的第二级、第三级甚至第四级的挑战。比如汽车行业,可能就需要进行多点配置,以降低风险。

问题2:中国企业出海有哪些风险?

路老师:近年来,企业家出海组团的情况越来越多,一些地方政府和专门机构会组织企业出去考察,寻找更多发展机会。但在这个过程中,也出现了一些问题。

中国企业在海外市场的竞争非常激烈,可能会因为过于内卷而忽视一些长期发展的机会。有些企业过于关注短期利益,导致一些市场难以充分开发。

中国企业在海外的一些行为可能会让当地企业和政府感到紧张。中国企业的竞争力较强,可能会改变当地市场的竞争格局,引发一些担忧和抵触。

其实,中国企业可以关注一些新兴市场,比如非洲和南美洲的一些国家。这些地区可能在基础设施建设、能源开发等领域有较大的需求,为中国企业提供了机会。当然,企业在选择目的地时,需要充分考虑当地的政治、经济、文化等因素,做好充分的市场调研。

唐老师:中国企业的贸易发展从加工贸易起步,随着经济的发展,国内的劳动力和土地等要素价格优势逐渐消失,企业需要寻找新的发展空间,转向中西部或海外是一个必然的趋势。从企业的经济利益角度来看,境外加工企业在选择中间品时,会根据自身的成本和收益进行综合考虑。不一定会因为是中国企业就选用中国的芯片,而是会选择最符合其经济利益的供应商。这是企业自主决策的结果,国家难以进行全面的规划。同时,中国人民具有开拓和创新的精神,企业家们能够根据市场需求和自身优势,琢磨出许多发展的点子。然而,在出海过程中,企业之间存在信息不共享、重复交学费等低效问题。这些问题不仅增加了企业的成本,还可能导致资源的浪费。因此,通过行业协会或政府平台来共享信息是非常必要的。这样可以避免企业在海外市场上重复犯错,减少不必要的损失,提高企业的竞争力和运营效率。

问题3:中国出海企业如何做好本土化?

路老师:本土化是中国出海企业面临的关键问题,需要时间和努力来实现。从某种意义上看,全球化就是本土化了的国际化。在一些发展中国家,基础设施、人文环境等与中国存在较大差异,企业可能会受到一定的排斥。

比如,在安全问题上,中国企业可能会因为担心安全而采取一些独立的措施,如配备单独的厨师和限制活动范围,这在一定程度上阻碍了与当地文化的融合。此外,国企在海外可能会因为与当地政治环境的不稳定因素相关联,而面临一些特殊挑战。

从个体和企业的角度来看,这些问题短期内难以完全改变。企业需要有耐心,积极融入当地社会,尊重当地文化和习俗,与当地企业和居民建立良好的关系。比如,中国有一家企业在非洲的某个酋长国,通过参与当地的文化活动,与酋长和居民建立了深厚的友谊,从而顺利开展业务。

唐老师:保障投资安全是一个立体的过程,需要从多个层面进行考虑。从国家关系到对方省或州一级的监管,再到地方的酋长、部落以及公益活动等,企业都需要积极参与和建立联系。从企业角度来看,一些企业在出海时可能存在过于乐观的想法,认为主要的挑战就是成本按一定比例上升,相应调整定价就能在海外市场获得高额利润。但实际上,企业可能会遇到很多意想不到的问题,如文化差异、政策法规、市场竞争等。因此,企业需要清楚地认识自己的竞争力,深入了解当地市场的需求和特点,思考本土化的成本和收益。如果无法实现完全的本土化,企业可以考虑与当地供应商合资,分享利益,借助当地合作伙伴的力量来更好地适应当地市场。总之,每个企业都需要找到与自身环境匹配的最优经营模式,这样才能在出海的道路上取得成功。


路江涌 

北京大学
光华管理学院

路江涌,《经济管理学刊》编委会专业主任现任北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授,国家自然科学基金杰出青年获得者,教育部长江学者特聘教授。研究方向主要包括创业、创新、国际商务和国际经济学等。在中文权威期刊发表论文20余篇,在英文SSCI学术期刊发表论文50余篇,曾获麦肯锡中国经济学研究奖、“安子介国际贸易研究奖”三等奖、“北京市哲学社会科学优秀成果奖”二等奖、“高等学校科学研究优秀成果奖(人文社会科学)”一等奖、Journal of International Business Studies (JIBS)创刊50周年高贡献学者银奖、中国管理学青年奖、北京大学光华管理学院厉以宁科研奖和中国管理学国际学会(IACMR)年会最佳论文等奖项,入选教育部长江学者青年学者计划和新世纪优秀人才支持计划。曾主持多项国家自然科学基金、国家社会科学基金,以及世界银行研究基金等国家级和国际合作基金。出版有《共演战略》《危机共存》《共演战略画布》《图解创新管理经典》《图解企业成长经典》《电竞生态》等畅销图书。


唐遥 

北京大学
光华管理学院

唐遥,北京大学光华管理学院应用经济系副教授、博士生导师、北京大学管理科学中心副主任。2009年不列颠哥伦比亚大学经济学博士毕业。2009到2016年在美国Bowdoin College任教,历任助理教授、副教授。主要研究方向为国际经济学、宏观经济学和碳中和经济学。曾教授课程包括宏观经济学原理、宏观经济与政策、国际金融、国际贸易、经济增长、亚洲经济专题和微观经济学原理等。



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