广西女孩，创业十年，成为了中国紫草女王
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2024-12-07 20:15
湖北
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“在刀和锄头的年纪，我选择了刀，在酒和茶的年纪，我选择了茶”，这是雅妮给我印象很深的一句话。
昨天去珠海，给阿米日记集团创始人雅妮做创始人访谈，听完雅妮的故事，我感觉像自己的人生。因为我和她的经历有太多的相似之处，都是快创业十年，都是因为微商有了自己的事业，也经历过人生的巅峰，还有事业的挫败，以及家庭的破裂等，她也在人生的最低谷时期，选择了慢下来，调整自己的心态和脚步，又开始重启自己新的人生，再次开启新的创业之旅。听完她的故事，我看到了自己的影子，也让我想起了曾经的过往，更有一种惺惺相惜之感。雅妮在事业最高峰年营收超10亿，2015年，仅创业半年，就赚到了人生中的第一桶金6000万，在疫情之前，也开过300多家线下实体店，一年亏损近千万，但是她仍然不放弃，坚持在路上，是一个非常励志，坚强的女性创业者。我们都是互联网时代的弄潮儿，也都享受过时代的红利，任何人的成功都离不开大环境。![]()
雅妮是一个少数民族（壮族），来自广西，父亲是军人出生，2001年毕业于军事化管理体系的广西桂林民族师范学校中文系，这样的成长环境造就了她坚韧不拔、雷厉风行的性格，很有家国情怀。她出生在80年代，她的父母也算是中国第一批下海经商的人，当时母亲最早踏入了美业，开启了中国最早一批的美发连锁，父亲倒卖水泥，在那个很多人都还存在温饱问题的年代，在广西河池这个贫困的地区，她们家很早就有了吹风机，电视机等，是很令人羡慕的。后来随着改革开放，她的父母来到广东打拼，恰逢中国来料加工的风口，他们开办了化妆品OEM工厂，承接了很多外国的化妆品加工订单，很多不乏是今日家喻户晓的大品牌，这也奠定了雅妮后来远赴台湾学习化妆品科学系的一个基础；2001年雅妮师范学校毕业之后，也接受了分配到广西河池一个边远山区小学任支教老师，尽管学校的条件异常艰苦。但那曾是她最梦想的舞台，可遗憾的是，班上多名学生常无故缺席，家访时才知道，原来很多学生在帮助家里收割稻子，尤其是家庭贫困、重男轻女的缘故，很多女学生被迫辍学、甚至早早嫁人。多次的家访让雅妮被思想愚昧的家长连轰带骂的赶出家门，那一刻雅妮感慨，她仅仅站在讲台上是改变不了这个山村，她需要更强大一点，有足够的经济实力，才能改变他们。所以，她在支教一年后，她离开了那个山村，来到广东投奔家人，开启了她的另一段生涯。到广东之后，她原本打算直接接手父母的工厂，做一个“厂二代”，就这样安稳的度过这一生。但后来随着工厂接待的国际品牌要求越来越高，工厂需要在服务和技术上进行提升，于是2008年，雅妮便在家人的安排下，前往台湾继续深造，选修化妆品科学系，半工半读，就于台湾一家知名药企半工半读。也正是这个时候，雅妮遇见了今天改变她一生的贵人，也正是她今天的投资人蔡牧凡先生，蔡牧凡先生是台北知名的专注投资生物医药领域的投资人，也是台北第一个给连战等领导、明星打细胞的医疗机构。雅妮正是在他经营的医疗机构里实习，耳濡目染了很多来自全球的高端客户的健康服务接待，这也是她人生中第一次接触了大健康，但无奈她那时候她依然心系工厂，选择回来大陆经营家业，并创建了自营品牌。当时家人是很反对做品牌的，这是两个不同的运营体系，但是满腔热情的雅妮带着强烈的品牌梦，毅然从工厂独立出来创办公司自营护肤品牌，从此，让她踏上了一条艰辛而又具备挑战的路。雅妮对于做品牌是充满信心的，她认为，那么多世界知名品牌在我们家生产，我们又有加工优势，做出来同样的东西性价比也高，消费者一定会选择我们，于是她对标了一个国际大品牌一瓶霜卖到4000多元的莱伯妮，价格比她低三分之二。当时正值电商正火，她就选择从淘宝入手，从生产，找场地，招运营，客服等，紧锣密鼓的筹备起来，她一直相信，在中国的美妆品牌里，一定有她的一片天地。在此之前，她就是一个不愁吃，不愁穿的小姑娘。而如今，她却要自己独当一面，什么都要自己去干，什么都要重头开始。她以为做品牌，做电商是一件很容易的事情，但是做了一段时间发现，生产了一堆货，请了一堆人，货就是卖不出去，每个月还要亏10多万。在支撑了大概一年左右，亏了上百万之后，她发现这样下去不行，必须谋新的出路，看到仓库的几百万库存，她焦虑了，但是她没后悔，更没放弃。她认为，是因为自己只擅长做产品，对电商的运营不熟悉，她决定要去学习淘宝运营知识，去报了一些线下电商课程。她老公和父母都劝她放弃，又不是缺钱，没必要这样折腾，况且当时女儿刚刚出生，最是需要陪伴照顾的时候她却东奔西跑，家里人异常反感，多次争执阻挠。但雅妮是一个非常执着的人，她不甘心就此失败，并且生产的这一批货如果不及时卖出去将全部作废，产品人对产品是有敬畏之心的，她不愿意就这样浪费了这一批产品。于是不顾家人反对，卖掉了一套她自己个人名下的房子，毅然全部投入了各种电商运营学习培训，也就是那个时候，她遇到了她的另外一个互联网营销的启蒙老师，也是她一生中的贵人米高，开启了她第二段的传奇创业故事，也让雅妮迎来了人生的第一次事业的高光时刻。在2015年，当时微信营销盛行，雅妮在学习电商课上，听到有人说：给我一块钱，我给你100个微信赚钱的方法，而且不需要花一分钱广告费，就可以将你的产品卖出去。雅妮似乎看到了新大陆，也让她对于几百万的库存卖出去有了信心。她跟米高老师结缘，在米高老师的课堂上她也认识到了很多新朋友，雅妮是一个特别热心和活跃的人，很快就和五湖四海的同学们成为了好朋友。在学校期间，她的人脉不断拓展，同时她对于微营销，也有了自己的新的理解。在一次去敬老院做义工的时候，她看到了很多老人躺在床上，不能动弹，也有一些老人，身上长满了红疹，她想到小时候外婆做的一个紫草膏对褥疮、湿疹、皮肤溃烂的修复特别有效，于是她就自己动手做了一些送给这些老人，没想到效果特别好，便在义工群众里传开，越来越多的人来找她求买。雅妮一开始还想着免费送给大家，能帮到大家的话也建立了一个好人设，以后大家买护肤品都可以找她，可是没有想到，她天天处心积虑做各种宣传的高端护肤品无人问津，但是这个没花一分钱广告的紫草膏却被客户踏破门槛，她十分郁闷地向米高老师诉苦。米高老师当机立断说，这就是一个十分难得的爆品啊，它完全可以成为一块敲门砖为你打开流量入口，你要赶紧抓住机会把这个品做起来，可是雅妮还在纠结自己怎么卖高端护肤品的？怎么一下子变成卖狗皮膏药的了，并且几十块钱的生意能赚到钱吗？米高老师说：你的护肤品很好但很贵，它可以成为你的利润款，你现在应该抓住这个紫草膏作为引流产品，先把粉丝圈住，得粉丝者得天下，只要有人，以后卖啥还不都可以！听完米高老师的分析，雅妮立刻决定启动阿米日记这个品牌，大量制作阿米紫草膏，从此，也改变了雅妮的一生；因为当时也是恰逢微商的风口，雅妮利用三级分销的模式，通过商城裂变，一个月从几千单到几万单，半年时间就赚了6000多万，两年破亿。用雅妮的话来讲，当时干得最正确的一件事情就是品牌化，当时她签约一家知名的4A品牌策划公司，为整个品牌做了整体策划，也就那一次，阿米有了定位，专注紫草，立志做中国紫草第一品牌，并远赴新疆溯源找到了全世界紫草素含量最高的软紫草生长地巴音布鲁克，建立了自己的紫草种植基地；老天爷为你关上了一道门，同时也会为你打开一扇窗，所以无论你遇到怎样的困难都不要轻易放弃，你只管努力到无能为力，人生再难，老天都会为你开出一条道来。并且对于一个创业者来说，一定要有远瞻性，如果她没有品牌化运作的思维，就不会去考虑公司的长远发展，那她也肯定不会远赴新疆找最好的紫草。也正是那一次找紫草才知道，原来软紫草具有昂贵的医药价值，是世界知名的抗癌药，在医疗领域被称为绿色黄金，它所提炼出来的紫草素一公斤1750多万，它可以救人命。可是，野生的软紫草已经接近濒危了，1992年已经被国家列为中国二级保护中药材，这也是它为什么价值连城的一个原因。雅妮十分感慨，这么好的中药材起源于中国，但是却提炼萃取于美国日本，再转回到我们中国来变得如此昂贵，这也足以见得我们中国的生物科技与美国的差距所在，同时，雅妮萌生了让世界看到中国好紫草的愿望。![]()
在2015～2018年的时间里，雅妮的事业可以说是做得风生水起，业务战线也拉得很宽，人员也盲目扩张得很大，全国也开了300多家实体门店，一个月不吃不喝也要开支60来万。可是对于一个现金流很漂亮的阶段来说她是看不出任何问题的，因为她跟很多女性创业者一样，对财务数据并不敏感的。雅妮是产品人出身，不太擅长管理，很多事情都交给操盘手和职业经理人去运作，2017年底，她还因为团队发展迅猛，送出了几十台宝马过于张扬，被人举报涉嫌传销，但后来因为经营模式、产品品质、以及财税各方面都没有问题。雅妮公司渡过一劫，但是没有想到突如其来的疫情，对她如一重磅打击，封城、公司和门店无法营业，公司亏损，代理的很多门店也是亏损，雅妮生性仗义，不愿辜负代理，便主动承担将门店收回公司运营，但没想到疫情足足延续了几年之久，每个月的月租、人员、总部的运营人员几乎都是近百万。而她却因为品牌美誉度，不愿意关店，苦苦坚持了几年，就这样大几千万直接打水漂。所以通过这段经历，雅妮认为：一个卓越的领导人，一定要具备成本核算的财务能力，还要有审时度势、及时止损的魄力，及时调整方向才不会让企业万劫不复。所以，在亏损严重的这几年，雅妮也面临了裁员、关店、代理流失、债务纠纷、家庭纷争、婚姻破裂的种种痛苦，唯一能撑到走过来的，是她从一开始就秉承的做好产品的初心。所以不管遇到怎样的困难，这家企业只要产品好，客户就在，企业就得以生存。回首这段过往，虽然历经万难，雅妮依然很感谢那个微信互联网营销的时代，让她拥有了百万粉丝，在好产品的支持下，好品牌最终还是存活了下来；时代在变，经营模式也在变，疫情后的直播电商、以及实体复兴的抖音团购等，雅妮都尝试过，屡屡失败，代理们也再找不到当年那种激情和热情去跟随和推动。雅妮十分焦虑，几度怀疑自己的能力、怀疑自己的选择，可是几年前第一次创业失败的时候家人叫她收手她可以说不干就不干。但是今天的她，面临着极大的亏损和负债，想死都难，如何破局重生，这是雅妮思考的。新开始，再腾飞
从高峰跌落，雅妮也明白了很多人生道理，如果一条路一直走得很辛苦，就不要盲目地走下去，停下来，去学习，去调整方向；无疑，九紫离火运是当下最火的话题，大健康成为了所有人都簇拥的一个赛道，可是大健康怎么做，满大街都是大健康，我们又该从何入手？雅妮想起自己在台湾读书时候的老板蔡牧凡先生，他自己在台湾也投资了一家世界有名的益生菌源头工厂和一些医疗机构，这些年一直在为台湾，日本以及东南亚国家的这些医疗机构提供靶向益生菌。通过聊天中，雅妮获取到，这几年在大环境的影响下，各行业的经济都在下滑，而唯独他这个领域却在全球做得风生水起，年营业额超越了过去连续三年的总和，这是让她感到十分震撼的；同时也意识到，在疫情过后，老百姓再也不需要教育更关注自己的健康和免疫力提升，而益生菌也是一种无核细胞，它作为人体本身就带有的微生物菌群，它掌控了人体90%以上的疾病。所以说益生菌将是未来21世纪最好的疫苗，而蔡总的益生菌，之所以能在全球火爆，也正是他们在菌株的活性培养技术、以及临床服务上遥遥领先，并且它完全可以结合人体的体检报告，为每一个顾客私人订制配菌，不仅仅是提高免疫系统，更是改善了很多长期依赖药物的慢病治疗，他们已经成为了这个行业的顶级头部。于是蔡总看出了雅妮的心思，便提出让她前往他在国内投资的一家美国细胞公司去任职，从一线的基层业务开始做起，并且告诉她，20世纪是药物治疗的时代，21世纪是细胞治疗的时代，而现在正值中国传统医疗的改革。我们要抓住风口，在这个信息透明的时代，各行业的竞争无疑已经不再是一只普通的猪都可以飞到天上，你要在一个行业里立足；首先你得学会站在巨人的肩膀，并练就自己的三板斧，否则，风来了也一样刮到你的身上，一个曾经身价过亿的人，去打工，这个对多少人来说，是一个怎样的挑战？但是雅妮本着对医疗行业的敬畏，依然放下了身上所有的光环。2022年，正式入职了老板在大陆的细胞公司，担任中国区市场部负责人，同时跟在首保医的身边担任特助学习临床，这也是雅妮，人生中的第二个转折点；雅妮回忆说，也正是因为这一段经历，让她真正找到了自己此生的梦想与使命。在过去所有的工作里，大家都是因为逐利而拼搏，而在首保医的身边，她亲自参与了无数次帮助患者跟阎王爷抢人抢时间，每一次成功的帮助患者创造生命奇迹后，家人相拥而泣的那一刻，她看到了自己生命的价值。并且更值得庆幸的是，她在这一家世界知名的细胞公司里任职，与众多科学家、博士朝夕相处和共事，不仅仅学习了非常专业的细胞知识与临床应用，更从他们的口中得知，原来左旋紫草素可与免疫细胞联合制备，大大加强了免疫细胞的效能作用，且在培养中大大促进细胞的繁殖分化，是一个十分具有潜力的细胞培养基；而这些生物实验已经有非常多的专家做过了实验和发表了论文，目前只是紫草稀缺。当收到这一消息，雅妮瞬间找到了一个巨大灵感，继续做紫草，提炼出阿米紫草素，供应给全球这些生物科技、细胞实验室、甚至各大药企，站在这些世界巨人的肩膀，我们就一定可以成为强者背后的强者；于是2024年底，雅妮回归阿米日记，并在蔡牧凡先生的注资下，建立了属于阿米日记GMP药品车间和B+A级细胞实验室，并引进3名美国的科学家技术指导正式启动紫草素萃取和紫草细胞培养基制备。同时在美国注册阿米日记公司，布局全球，启动美国纳斯达克资本市场，力争世界紫草第一股。与此同时，阿米在将引进美国A4M抗衰老的运营管理系统，建立阿米紫草国际医院，通过特殊健检帮助客户寻根问祖找出身体疾病的根源，再量身定制最适合他们的生物制剂结合益生菌和细胞这样的功能性营养医学和细胞医学，为客户的健康打造一套行之有效的疗法，将阿米紫草一系列的细胞衍生产品合法应用市场。在这个的顶层设计和强大资本的支持下，我们看到了雅妮和她的阿米日记，已经在进入另一个高峰期，并与国际接轨；我问雅妮，这是一个很宏伟的计划，也是一个伟大的工程，可是你打算怎样投放市场？雅妮告诉我，我们阿米日记从建立实验室自主科研的那天起，我们就是一个科创型公司，我们应该将大部分的精力财力投入在产品的研发上，建立公司知识产品产权和技术壁垒。但是，我们会秉承阿米紫草膏起家的经验，把我们所有的细胞、益生菌等产品力一个个打造夯实，然后以最亲民的价格送出给大家体验，这个时代最好的广告就是用户口碑。所以计划在2025年培养1000个健康主理人，成为1000个家庭的健康官，并和她一起共同创造阿米紫草这个大健康平台。我也相信，未来十年，也将迎来阿米紫草的又一个高光时刻。
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