情趣用品，在中国开始呈现爆发趋势
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2024-11-30 23:13
广东
这几天在深圳参加中国情趣用品展，此次展会在深圳坪山一个展览馆，位置偏僻，周四陪朋友搭建展馆的之时，认为此次参展人可能不会太多，毕竟离深圳市区好远，开车至少一小时，离惠州晋升几公里。真没想到，周六逛展的人超乎想象，人山人海，在这么一个相对较为偏僻的地方，也有很多人来逛展和看展，有的是行业内的人，也有不少是行业外的观众。情趣用品虽然在中国几十年，在开始的时候都是猥琐发展，属于一个较为隐秘的行业，不太敢拿上台面上来讲，对于一向很羞涩的中国人来说，谈性色变，这是中国人的底色，一时很难去改变的。但是随着Z时代的年轻人诞生，以及时代的发展，国人对于“性”这一话题不再避讳，甚至在某些特定人群，使用成人玩具成为一种时尚，一种生活方式。今年我去了成都，香港，广州，还有深圳的情趣用品展，给我最大的感触是，逛展的人群当中不乏是女孩子，尤其是年轻的00后的女孩子，她们对于情趣用品，就像是她们的玩具一样。还有一类人群，估计很多人猜不到，就是70岁以上的老年人，这些人竟然也是逛展的人群之一，并且人还不少，他们对于一些充气娃娃类产品，兴趣极高，有的老年人还会用手去触摸，让人很不解。情趣用品人群呈现年轻化，时尚化，多样化，不再是简单的很粗暴的外形，而是以潮玩的外形，功能多样的产品。如新一代情趣品牌春心万岁，花下月，titillo蒂蒂乐等，他们在产品设计，产品理念上，迎合当代年轻人的审美，更加符合现在人的情趣需求。情趣用品大多数的供应链都是在珠三角，特别是东莞，深圳为主。最早之时，都是以出口为主，中国主要是生产加工为主，国外的情趣用品需求领先于国内，国外对于性更为开放，更加自我，所以在两性方面也会更加在意体验，包括悦己的需求会更在意。在参加香港情趣用品展之时，就会发现参展商大多数都是来自东莞和深圳，对于国外的客户来说，他们在意的是价格，不在意品牌，所以也只有工厂能够满足他们价格的要求，还有能够多样化的产品需求，即使中国的成人用品市场不断增长，但国外的市场依然比中国大很多，可能在未来的几年，都很难超越。这有一个很大的因素，就是国家的政策导向问题。我们会看到，情趣用品不管是在传统电商，还是在抖音，小红书等平台，都无法做付费推广，都只能依赖自然流，他们都是有钱花不出去，想花钱，可是平台不让，很多的成人用品品牌商非常的苦恼。得物，小红书在前段时间，开放了情趣用品类目，可是没多久，他们又停止了对外的招商，对于这一类目的商家，平台非常的严格审核。不是他们平台用户没有需求，而是担心这些商家影响了用户的体验，如暴力宣传等，除了一些计生用品之外，飞机杯，跳蛋，SM类的产品都无法通过平台的审核。在抖音上，你可以直播，但是不能挂车，也不能宣传产品的功能，杜蕾斯、杰士邦这种知名品牌，他们也只是在直播间和粉丝互动，通过美女直播，深夜直播，就是不宣传产品，但是每次在线的人数都数万，他们这么做的目的，只是为了品牌曝光而已。如果平台能够开放挂车，能够做付费推广，那么他们肯定会疯狂的砸钱，因为需求真的是大。我曾在一篇过往文章里提到，就是在抖音有很多商家卖原味丝袜，销量超级猛，很多都是几十件的买，谁会想到，这种产品竟然会有如此的用户有需求，可能我在文章里不说，估计还有人都不知道。情趣用品虽然已经成为了大多数人的选择，但在中国依然还算是半隐秘的行业，仍有很多人没有用过，或者是对这个行业一知半解，特别是SM，男同女同这一类的产品，大家更是不懂，更是不解。一个行业的存在，一定就有它的道理，性永远是一个不可回避的话题，也是一个非常重要的东西，没有它也就没有人类的延续，我们只有正确的面对它，才能正确的理解它，这是春心万岁品牌主理人婕哥对我常说的一句话。有了电商，有了私密发货，确实大大的促进了成人用品的市场，购买的人越来越多。如在20多年前，倘若要买这些产品的话，只能在线下的成人用品店购买，昏暗的灯光，偏僻的角落，买一个东西就像做贼一样，生怕被人看见，买的时候快点选择，快点买单，多一秒都不想待，特别是一些女性用户，如果是男老板，她们肯定是不会进店，这就导致了女性的需求得不到释放和满足。2017年，我还曾想开一个线下的成人用品自动贩卖店，就是将情趣用品放在自动售卖机里，无需人员看守，用户自己扫码下单，在每个社区，或者写字楼开店，研究和考察了一段时间，发现这个模式存在瑕疵。但是当下的即时零售，完美了解决了电商送货慢，线下实体购买尴尬的问题，所以情趣用品在即时零售这个领域里，这几年得到了飞速的发展。而电商的发展，快递的发展，大大的促进了情趣用品的行业的发展，也让很多女性可以大胆的去购买，大胆的去体验，尤其是很多的情趣用品的设计偏向玩具，放床头，出差都不会有尴尬。之前的女性玩具，都是以阳具外形为主，试想一下，如果家里放了一个这样的东西在家里，万一被小孩，或者是长辈看见，那不是特别的尴尬的事情吗。包括出差的时候，坐飞机和高铁，过安检要让你打开箱子检查，当那么多人的面拿出这么一个产品出来，如果是你，会不会有一种被社死的境地，想找一个洞钻进去呢。国内做的比较大的情趣用品品牌大人糖，斯沃康，网易春风等，包括醉清风和趣创，这两家属于情趣用品的分销渠道，一家是专注在线上分销，一家是专注在线下分销，他们都拥有国内的情趣用品品牌的分销权；我最近才知道，大人糖的一个创始人原来还是我十年前的朋友张小二，在14年他是做轻生活卫生巾，他也是我的柴子会的会员，他的产品我给他做过很多次的宣传和推广，后因产品问题，他转型到成人用品行业，创立了大人糖，结果让他做成了行业头部，年销售几个亿，还获得了资本的青睐。情趣用品做的比较大的品牌一年也就几个亿，很难突破10个亿，大多数都是年销售几千万徘徊，属于一个小而美的行业，虽然业绩不高，但是利润贼香，公司人少，利润不错，业绩稳定；所以我看到，很多在这行业一做就是10年，20年，因为情趣用品还算是一个比较赚钱和稳定的行业，或许不能像其他品类和赛道一样，能够做到10亿，几十亿，甚至是百亿规模，但是也有大几百，上千的利润，比上不足，比下有余，就看你怎么想了，多不对。在中国，情趣用品行业也只会越来越好，随着单身人群的增多，用户的接受程度变高，中国一定会向发达国家一样，成为大多数的日常玩具一样，人人必备，再也不会避讳，反而会成为一种谈资，等到那时，就是中国情趣用品的高光时刻。
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