布局私域直播，2025打一个翻身仗
创业
职场
2024-12-18 23:32
广东
每至年末，各公司纷纷着手制定下一年的战略规划与年度目标。但凡涉及销售与业绩提升，销售渠道的抉择便成为关键要素。企业的主要精力与资源，理当投诸于产品的核心销售阵地。
于我身边，不乏从事传统电商或直播业务的友人。他们看似外表光鲜，业务量颇为可观，然而年终核算利润时，却往往不尽人意，能做到不亏损已属不易，皆在苦苦探寻全新的盈利增长点。纵览中国商业全景，线下实体、传统电商、直播电商、私域电商乃至出海业务等多元模式竞相发展。其中，私域电商从成本考量及未来发展前景而言，无疑是极具潜力的方向。作为一名在私域领域深耕达十年有余之人，有幸在这一领域持续探索实践，亦收获了些许成果，对其运营模式可谓熟稔于心，堪称半个行家里手，故而对私域电商始终满怀信心。近期，私域直播更是彰显出无限潜力。昨夜与国科优选的外部选品负责人相聚用餐，她向我透露，国科去年交易额高达数百亿，此业绩远超诸多上市公司，且利润颇为丰厚，这或许便是其行事低调隐秘的缘由所在。私域的显著优势在于规模效应，规模愈大，利润愈丰。它与传统电商平台截然不同，传统电商平台若达成数百亿交易额，往往需数千员工运作，而私域电商实现数百亿交易额，可能只需不足百人，其余多为无需支付薪资的合作群体，亦无大量推广及营销费用，利润空间自然可观。此次她外出旨在为国科寻觅优质工厂货源，且必须是工厂直供的一手货源，以确保价格优势。当下，国内已有数百家私域直播机构散布于各地，其用户群体与画像各异，有的侧重低价策略，有的聚焦高客单价产品，销售的产品结构亦各有千秋，整体尚处于粗放式发展阶段。昨日，敬修堂的其中一品牌方前来与我接洽。该品牌此前专注于线下药店渠道，拥有数千个 SKU，涵盖蓝帽认证产品、儿童用药、老人药膏等丰富品类。他们亦敏锐察觉到私域直播的强大带货能力，遂有意布局私域。尽管其与众多线下知名药店合作顺遂，年度业绩亦颇为亮眼，但在私域这一新兴赛道面前，仍属新手。他们前来找我意图明确，期望借由我之力踏入私域领域，进而链接更多渠道资源，毕竟他们对私域运营玩法，诸如选品策略、合作模式、团队构建等知之甚少。他们对我将于 12 月 28 日举办的年会兴致盎然，当场便决定预定展位，足见其布局私域的坚定决心。他们期望借助私域开拓公司新的业务增长点，开辟全新的销售渠道。我向其坦言，他们的产品与私域渠道适配度颇高。若置于往昔社群团购模式，诸多平台未必会青睐其产品，然如今私域自播模式兴起，或能迎来新机遇。私域直播的核心用户群体多为银发人群，年龄普遍在 55 岁以上。对于敬修堂这类老品牌，他们颇为熟悉，加之其产品多聚焦大健康领域，又有蓝帽认证与线下药店的品牌背书，在私域直播间中更易精彩呈现，也更易赢得消费者的认可与信赖。往昔诸多不适宜于私域渠道销售的产品，于私域直播场景中却能大放异彩，反之，曾经畅销的产品在私域直播中亦可能遭遇冷遇。例如我好友刘波，其专注于时尚女包销售，产品款式年轻时尚，在私域直播渠道中便较难获得采购方的青睐。商业机遇变幻莫测，真可谓三十年河东三十年河西，只要坚守初心，机遇总会悄然降临。私域赛道在成本与人员搭建方面独具优势，成本低廉且风险可控。倘若你的产品契合私域渠道特质，能够满足银发人群需求，那么不妨果断进军私域赛道。若你对如何切入私域领域心存疑虑，不妨参与我 12 月 28 日的年会。届时，将有数十家渠道商亲临现场，亦有数百家私域品牌方及供应链企业汇聚一堂，你可与他们深度交流互动，共商合作大计，相信定能为你开启全新商机之门。与传统电商的广撒网模式不同，私域电商更注重对目标客户群体的深度挖掘与个性化服务。以用户数据为核心，通过对用户购买行为、浏览偏好、互动频率等多维度数据的分析，构建精准的用户画像，从而实现精准选品与精准营销。例如，针对银发人群，可依据其健康需求，重点推荐保健养生类产品，并结合他们的消费习惯与心理预期，制定合理的价格策略与促销活动。私域电商的社群运营也是重中之重。一个活跃且有凝聚力的社群能够极大地提升用户粘性与转化率。社群管理者需要精心策划话题讨论、知识分享、产品试用等多种活动，增强用户之间的互动与对品牌的归属感。比如，在健康类私域社群中，定期邀请专业医生进行健康讲座，解答用户疑问，同时适时推出相关健康产品的优惠信息，引导用户购买。从品牌建设角度而言，私域电商为企业提供了更为直接且高效的品牌传播途径。企业可以通过私域平台讲述品牌故事、展示品牌文化与价值观，让用户更加深入地了解品牌内涵，从而建立起更为深厚的情感连接。以敬修堂为例，可在私域直播间详细介绍其百年传承的制药工艺与历史底蕴，展示其对品质与安全的坚守，使消费者在购买产品的同时，也成为品牌的忠实拥趸。有时候真的是要看运气，三年河东三年河西，只要你坚持，不知道什么时候，你的春天就来了。私域赛道，不管是从成本，还是人员搭建，都是成本最低，风险也是最低，如果你的产品，适合私域渠道，适合那些银发人群，那你赶紧进入私域赛道，如果你不知道如何切入此赛道，赶紧参加我的12月28号的年会，到时候会有几十家渠道到场，也有几百家私域的品牌方，或者供应链，可以和他们深度交流和切磋，一定能够给你带来新机会。私域电商的未来充满无限可能，它将继续在商业领域中崭露头角，为企业带来新的发展机遇与利润增长点。无论是传统企业寻求转型，还是新兴创业者开拓市场，私域电商都值得深入探索与尝试。只要把握好私域电商的运营要点，精准定位目标用户，精心打造产品与服务，积极构建品牌形象，私域电商必将成为企业商业成功之路上的有力助推器。
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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