真没想到，私域直播会这么火
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2024-12-21 23:57
广东
原本以为，今年的私域没有什么大的突破与改变，谁曾想到，这几个月，私域竟然有一个新的模式诞生——私域直播，让我们圈内一众人士都惊讶不已。回顾私域的发展演变，我们会发现，每隔几年就会有一些迭代与变革。如 2016 年的分销模式，像云在指尖，发展极为迅猛，能够在短短几个月时间，发展到上百万会员，产生数十亿的流水，因涉嫌传销，被政府叫停。同年，开始兴起了社交电商模式，以云集、环球捕手（后改为斑马会员）、TST、洋葱、爱库存等平台为代表。当时也有不少同类型的社交电商平台，只有云集脱颖而出，并在纳斯达克上市。在当时以囤货为主流的情况下，社交电商确实极具优势，平台的用户裂变速度非常快。但其最大的劣势在于模式过于复杂，平台运营成本高昂，对后端供应链要求极高。这些平台大多走向衰落，虽然仍在运营，但都处于转型或者精简业务阶段。2017 年，微商的囤货模式开始出现危机，一些品牌方带着代理清货，逐渐演变出一种新的模式，叫社群团购。最初，就是那些宝妈利用社群，每天推销一款商品，以最低的价格、限量抢购的方式进行销售，大家都无需囤货，只负责销售，公司负责一件代发，风险低，卖货容易，没想到，竟然发展成一种新的模式。它们最初的时候，一个单品链接能够售出几万件、甚至十万件以上，如今这种销售盛况，只能在私域直播中见到，这也是为什么大家一窝蜂地涌入私域直播领域。这种模式持续了好几年，直到 2020 年疫情爆发，这种模式发展更为迅猛，很多大的社群团购平台也开始出现不少分支，这也是此模式最大的弊端；即当团队壮大之后，成员就开始脱离平台，特别是当供应链增多后，他们只要购买一个新系统，找到供应链，就可以搭建一个新平台。最初的社群团购，基本上都是手工处理订单，代理下面的代理都由各自团长负责管理与运营，平台和公司无法深入到下面团队，这也就导致团长更容易“跳槽”。宁为鸡头，不为凤尾，人都有当领导者的欲望，特别是看到公司比自己做团长时获利更多的时候。这是社群团购的一个常见现象，团队分裂，导致业绩下滑。为何现在再也见不到之前的销售盛况呢？一是因为团队分支众多，二是流量下滑，三是消费降级，其中最主要的因素还是流量过于分散。当每个人的销量都不太理想的时候，就失去了供应链优势，也就难以获得优质的产品。很简单，之前一个链接可以卖几千、上万单，如今只能卖几百单，甚至几十单，这样一来，哪个品牌方、哪个供应商还有兴趣合作呢？久而久之，合作的商家减少，没有优势产品，客户流失，代理也会随之流失，这也是近两年经常出现平台破产和跑路现象的原因。2020 年之后，社群团购确实是一个很好的出货渠道，也有越来越多的品牌开始重视社群团购，特别是快团、群接龙等平台，一些销售能力强的团长出现之后，也为私域注入了新的活力。但是，随着这两年，快团、群接龙团长的销售能力也开始下滑，社群团购陷入混乱，销售业绩每况愈下，只有少数平台能够维持现状，或者极少数平台仍在增长，如今年的远方好物、良久这两家平台，在过去一段时间，都实现了逆袭增长。它们两家采用不同的模式，一个是批发商模式，一个是销售有机食品+溯源模式，年营收都达到几十亿规模，只是良久这家平台更为低调，我认识他们好几个团队长，都是销售过亿级别，都是真实存在的大团长。之前的私域要么是自媒体、要么是微商、或者是电商基因，而现在的私域直播，大多数从业者都是传统会销出身，或者是做线下团店的，他们的消费人群也与之前的私域大不相同，主要是一些老年人群体。无论是模式、用户，还是团队的基因，都存在很大差异。他们大多利用小鹅通进行直播，将线下用户引导到线上，通过直播引导用户消费，提高成交率，他们会在各个社区开设门店，利用赠送鸡蛋、纸巾等福利产品，将用户吸引到他们的平台，然后进行二次、三次成交。以前是做线下会销，现在是通过直播卖货，他们在话术、产品选择上都很能抓住消费者心理。前几天，我见了一个客户，他说之前参加展会，他带去的是大健康产品，结果这些私域直播平台直接拒绝，原因是他们就是以大健康产品起家，有自己的品牌，所以现在选品基本不考虑大健康产品，主要挑选一些有利润的食品、家居清洁类等产品，能够满足老年人群生活需求，或者一些仪器类的健康产品也可以。私域直播的诞生，给我们做私域的人带来了希望和信心，相信，2025 年，一定会有更多的惊喜出现，也会让更多的人关注私域、投身私域。12 月 28 号，我将举办一场私域大会，届时会邀请众多私域直播的创始人、选品官，还有很多社群团购的创始人出席，有一场面对面的推品活动，如果您有好的产品，想要进入私域，那么参加这场活动，一定会对您有所帮助。
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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