私域结合银发经济，成为下一个风口
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2024-12-05 17:13
湖北
最近，我听的最多的风口就是银发经济，似乎这个风口已经得到了很多人的认可和验证，谁能够在未来10年，能够抓住这个风口，谁就能够抢占到新的财富机会。
昨天，我去拜访了我的新会员，百熊园的孙总，也是我的老朋友，从我做悦啦之时，我们就相识，去年，他们开始做了一个新的项目熊胆园，他们在赣州崇义有一个熊基地，养了差不多200多只大熊，是国家认可的一个养熊基地。他们主要是将熊胆做成熊胆粉的产品，熊胆粉的产品具有很强的清热，平肝，明目的作用，特别是对于喜欢饮酒的朋友，吃了熊胆粉之后，不仅不容易醉，解酒效果也很明显。她的客户群体主要是一些喜爱饮酒，重视养生的一群人，特别是那些50岁以上的银发人群。我们都知道，在中国，熊本身就是国家保护动物，也是稀缺的动物，而能够养殖熊，并且能够保证熊胆粉的真材实料，客户自然是喜欢，也愿意为其买单。孙总他们主要是和一些有客户资源的人进行合作，只要是他们愿意带客户来基地溯源，他们都会配合他们进行产品讲解，他们基地除了养殖熊之外，还配套了民宿，餐饮，以及康养项目。而崇义又是王阳明曾在此工作和生活过的地方，有很多王阳明的历史足迹，也成为崇义的一张旅游名片，很多客户一边领略王阳明文化，一边到养熊基地溯源。崇义是赣州的一个县城，正好离广东，江浙，福建，湖南都比较近，广东开车或坐高铁也就4小时，江浙过去也是4小时左右，非常的方便，在这周边也就一个熊基地，属于一个独特稀缺资源，自然就成为了一个香饽饽。只要是客户到了他们的基地，看了整个熊的养殖过程，以及对熊胆粉的一个了解，基本都会下单购买。据孙总向我透露，广东的客户一般能够做到客单价5000元，江浙的客户有7000元以上，而江西，湖南的客户大概也就人均3000元，从这个数据看出，江浙的客户明显高于广东，他们对于养生的重视程度要高很多。昨天在与孙总交谈中，我向孙总分析到，像她这种既掌握了一些核心产品资源优势，又抓住了未来的市场大需求，只要是能够找到精准的高端客户，他们一定能够越做越大。现在很多客户，都知道熊胆粉对身体好，有一定的医用和养生价值，并且在市面上买到的熊胆粉不一定是真的，而客户亲自跑到熊基地，买的不仅货真价实，同时还比市面上的更加实惠，自然就成交率高。孙总在广州也有一个运营中心，接下来他们也会在此做一些线下的品鉴活动，就是邀请一些客户到公司，品尝他们的以熊胆粉做成的相关产品，让客户不用去到赣州崇义就能够体验到他们的产品，也是为了更好的拓展客户。现在我们卖产品，单纯的只是有一个品牌名，一款包装，或者是做一些海报，是很难将产品卖的非常好，一定要借助溯源。私域+旅游+溯源一定是未来几年，特别是私域的最佳卖货方式，溯源已经成为卖爆产品的一种形式，这对于有一个好的工厂，或者是好的基地的商家来说，他们就有一个得天独厚的优势，倘若你有的话，一定要懂得将其优势发挥出来，不要藏着掖着。我还有一个傅大哥，他用十年做了一款产品，叫善百年甘油二脂，这款产品对健康非常好，也是获得国家级的认可，价格也比普通的油贵很多，如果单纯的靠以消费品的方式去卖，估计很难卖的好。他们的工厂我去参观过两次，非常的先进，最关键的是他们的新工厂就是围绕客户溯源而建。从大堂到进入车间，到车间的每一个细节，让你知道他们的原材料，生产工艺，产品效果，获得荣誉，以及整个环境，最后到品鉴产品，所有的流程设计都是按照一套标准的逻辑，就是让你从对产品一无所知到完全认可，只要是去了的客户，有一定的消费力的客户，他们都会选择购买。他们家的产品确实在功效，背书等方面做的很好，但是如果没有工厂溯源，没有专业的讲解，没有客户的体验等，是很难让客户对他们的产品下单，他们有一款500g的产品，售价接近1000元，比普通的油高出几十倍，但仍旧有不少高端客户选择。原因就在于，他们对产品真正了解之后，他们愿意为其价值买单，真正品尝和使用之后，对人体的健康也是有明显的体感。任何一个高价值的产品，一个需要教育的产品，我们都需要借助私域+溯源这两个组合，只要你用好了，没有什么产品卖不出去，很多人总是愁自己的产品卖不掉。我经常会遇见一些客户，他对自己的产品充满信心，认为是国内最好的，和同行比起来，他们是如何如何的好，可就是卖的不好，那又有什么用呢？在中国，尤其是传统行业，很多都是懂得做产品，不懂得卖产品，这是因为他们没有找到对的方法，也没有找到对的人，也没有进入对的圈子。
12月28号，我会在广州举办一场破圈和破局大会，届时也会邀请在私域直播的银发经济的平台创始人，包括几十家头部平台老板，抖音，小红书，视频号等大咖，一起出席本活动，让我们一起解锁2025新商机。报名费用：会员598
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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