私域直播，月流水过10亿的销售神话
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2024-12-16 23:08
广东
在当今数字化商业的浪潮中，私域直播无疑是一颗耀眼的新星。尤其是临近年末，本就热闹非凡的私域领域更是因为私域直播的蓬勃发展而注入了全新的活力，成为了私域圈内备受瞩目的焦点话题。为了精心筹备年会，我与众多活跃在私域直播平台领域的专业人士以及对私域直播有着深入见解的圈内好友展开了深入且广泛的交流。在交流过程中，我深刻地感受到了私域直播日益增长的影响力和吸引力，越来越多的品牌开始将目光聚焦于此，甚至不少从事社群运营的朋友直接将社群定位与私域直播紧密相连，试图搭乘这班高速发展的列车。从这些现象足以看出，私域直播已然成为了当下商业领域中一股不可忽视的热潮。前几日，我有幸与在私域直播领域早期探索并取得显著成就的金刚进行了一次深入的交流。当时，他正受邀前来广州参加沸点 1212 活动，而此次活动的核心主题便是围绕私域直播展开，金刚作为特邀嘉宾出席并将在活动中分享他的宝贵经验与独到见解。在与金刚共进晚餐时，我们的话题自然而然地聚焦到了私域直播之上。他向我分享了一个非常直观且有趣的市场观察：在私域直播赛道的发展进程中，珠三角地区与北方市场呈现出了明显的差异。相较于北方市场早已呈现出的如火如荼的发展态势，珠三角地区在私域直播领域似乎才刚刚起步，尚处于萌芽阶段，且活跃的私域直播平台数量也相对较少。深入探讨后我们发现，这种差异背后的根源在于两个地区截然不同的商业模式与营商环境。一直以来，珠三角在电商、直播、微商乃至社交电商等领域都处于全国领先地位，引领着行业的发展潮流。经过深入分析，我们认为其中最为关键的因素在于南北地区针对老年会销公司的分布差异。在南方，此类专注于老年会销的公司数量颇为稀少，而北方则相对较多。而私域直播的前身，正是那些从线下会销模式转型而来的团队。这些团队在转型过程中，巧妙地借助了线下实体店的资源优势，在众多社区开设了体验店，将线下门店作为重要的引流渠道和产品体验场所，为老年消费群体精心打造了一个极具亲和力与信任感的消费场景，从而为私域直播的成功奠定了坚实的信任基石。在私域直播的广袤天地里，有一个平台堪称行业传奇，对外宣称年营收百亿。然而，据内部可靠消息透露，其实际营收远远超过这一数字，高达 300 亿之巨。或许是出于低调发展、避免过度曝光的战略考量，该平台选择了对外保守宣称。但无论如何，这一惊人的业绩无疑像一颗重磅炸弹，在商业世界引发了强烈的震动，也使得众多后来者纷纷涌入私域直播领域，试图探寻其中的成功奥秘。例如在 2019 年之前，社群团购对于大多数人而言还是一个相对陌生的概念，然而嗨团、麽麽团等先驱者却能在这片蓝海中悄然崛起，成功实现百亿营收。它们如同隐匿于深海之中的巨兽，在未被行业广泛关注之前，早已默默耕耘、蓄势待发，待人们察觉之时，已然成为行业巨头。私域直播领域的这些成功平台亦是如此，它们在水面之下精心布局、稳步发展，凭借独特的运营策略和精准的市场定位，实现了令人瞩目的商业突破。那么，这些私域直播平台究竟是如何做到月流水高达 10 亿甚至更多的呢？这背后的关键因素之一在于其精准的人群定位。它们将目光聚焦于银发人群，这一群体具有独特的消费特征和巨大的消费潜力。银发人群通常拥有较为充裕的闲暇时间和稳定的经济来源，更为重要的是，他们热衷于分享生活中的美好事物。一旦他们在某个平台上发现了心仪的产品并获得了良好的购物体验，便会毫不犹豫地分享给身边的亲朋好友，形成一种强大的口碑传播效应和裂变式营销力量。比如，王大妈在某个私域直播平台上购买了一款实用的生活用品，不仅对产品品质赞不绝口，还惊喜地发现通过分享购买链接能够获得一定的收益。在这种双重激励下，她会积极地将这款产品推荐给闺蜜、邻居和亲戚们，一方面是为了展示自己独到的眼光和对生活品质的追求，另一方面也是希望能够得到他人的认可和赞赏，同时还能赚取一些额外的收入。这种基于社交关系的分享模式，使得平台的用户群体得以迅速扩张，销售业绩也随之呈几何级数增长。它们主要聚焦于日常生活所需的各类产品，如生活用品、食品等。这些产品具有价格亲民、品质优良的特点，能够很好地满足广大消费者的日常需求。对于消费者来说，在私域直播平台上购买这些产品，既能够享受到便捷的购物体验，又能够以实惠的价格获得高品质的商品，何乐而不为呢？据我所知，我的一位从事家清品牌的朋友在抖音平台上已经取得了年销售额 10 亿的不俗成绩。然而，在今年偶然接触到一个私域直播平台后，他的商业视野被彻底打开。这个平台是由他同行的朋友推荐给他的，起初他并未对其抱有过高的期望，只是抱着尝试的心态进行了合作。但令人意想不到的是，首次合作就取得了销售数万单的优异成绩，一个月内销售额更是高达 50 多万。当推荐他的朋友得知这一惊人业绩后，不禁懊悔不已，而我的这位朋友则对推荐人感激涕零，直言这是一个改变其商业命运的重要契机。这一真实案例充分彰显了私域直播平台强大的销售能力和巨大的商业潜力。私域直播的未来展望：2025 年是否会迎来爆发式增长？随着 2024 年即将步入尾声，商家们纷纷开始布局明年的商业战略，制定详细的年度规划。回顾 2024 年，直播、电商、社群团购等领域竞争异常激烈，市场环境日益严峻，商家们面临着前所未有的挑战。在这种情况下，要么投入大量资金以换取微薄的销量增长，要么在激烈的竞争中苦苦挣扎，销量惨淡。然而，私域直播的出现，犹如黑暗中的一道曙光，为众多品牌和商家带来了新的希望和信心。在我看来，2025 年极有可能成为私域直播的爆发元年。当前，私域直播尚处于发展的初期阶段，虽然已经有少数先知先觉的品牌方在这片领域中收获了丰厚的回报，但对于大多数人来说，私域直播仍然是一个充满神秘色彩的新兴事物。然而，随着市场的不断发展和行业的逐步成熟，私域直播必将逐渐走进大众的视野，被更多的人所熟知和认可。私域直播之所以能够拥有如此广阔的发展前景，其核心在于它独特的商业底层逻辑。它精准地抓住了银发经济这一庞大的市场机遇，通过与线下实体的有机结合，成功构建了一个比传统私域平台更具消费力、用户粘性和可持续性的商业生态系统。在这个生态系统中，平台、供应商、代理商和用户之间形成了一种相互依存、互利共赢的良性循环关系。平台的销量越大，供应商的生产规模效应就越明显，从而能够降低生产成本，提供更具竞争力的供货价格。而较低的供货价格又进一步提升了平台的利润空间，使得平台能够以更优惠的价格回馈消费者。消费者在享受到实惠的同时，购买意愿也会随之增强，从而带动销量的进一步增长。在这个过程中，代理商作为连接平台与用户的重要桥梁，也能够凭借销售业绩的提升获得更多的收益。这种各取所需、协同发展的生态模式，使得私域直播成为了众多商家心目中理想的合作渠道。展望 2025 年，私域直播必将在商业领域掀起一场汹涌澎湃的热浪。届时，各大私域自媒体人将纷纷聚焦于此，银发经济也将成为全行业关注的热点话题。在众多力量的共同推动下，私域直播有望突破现有的发展瓶颈，迈向一个全新的高度，成为商业领域中一颗璀璨夺目的明星。无论是对于已经涉足私域直播的从业者，还是正在观望的潜在参与者，都应当密切关注这一领域的发展动态，提前布局，抓住这一难得的商业机遇，在私域直播的浪潮中实现自身的商业价值和发展梦想。相信在不久的将来，私域直播将以其独特的魅力和强大的商业影响力，彻底改变我们的消费模式和商业格局，为我们带来更多的惊喜和可能。让我们拭目以待，共同见证私域直播在 2025 年的辉煌绽放！
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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