流量在哪里，哪里就会有生意，这是商业世界不变的本质。
刚去逛了一圈东莞的网红打卡圣地——下坝坊，没想到竟是这般冷清，全然超乎我的想象。
今天可是周五，按常理说应该熙熙攘攘、热闹非凡才对，然而现实却令人意外，没几家店有人气，仅有寥寥数家生意尚可，甚至不少酒吧大门紧闭，贴着旺铺转让字样，让人不禁唏嘘。
下坝坊曾几何时，堪称东莞的一张亮丽名片，有着 10 多年的发展历程。从最早那家叫蔷薇之光的咖啡店起步，逐步发展成整条村都摇身一变，成了休闲清吧一条街。
往昔夜幕降临之际，大批少男少女成群结队、相拥而至，三五好友结伴同行的场景随处可见，还有不少商务接待活动也选在此处。那些年，这里热闹非凡，周边的宵夜店也跟着沾光，生意红红火火。
可时过境迁，随着经济下行、消费降级，以及消费人群喜好的更迭，下坝坊往昔的光芒已然褪去，没了往日的喧嚣，似乎即将沦为一段历史，封存在我们这些人的记忆深处。
想当年，下坝坊流量爆棚，多少人挤破头想在下坝坊盘下店面，转让费动辄几十万，装修费用上百万也毫不手软，看中的正是这儿的流量红利。彼时，只要在下坝坊开个酒吧或者小馆，只要菜品、饮品品质不太差，生意基本都差不到哪儿去。
昔日，旅行团常带人来这儿观光游玩，可如今呢，别说是旅游团了，就连本地消费者都对它渐渐疏远，这已然是不可逆转的态势。
昨天，我特地拜访了自热饭品牌“饭乎”的何总，前往他们公司取经学习。何总是位 90 后创业者，年轻有为，从 2020 年筹备，到 2021 年产品正式上市，短短 4 年时间，就将“饭乎”做到了自热饭类目榜首，年营收超 5 亿，这般迅猛崛起与成长，抖音平台功不可没，是流量赋予了他绝佳的发展机遇。
何总向我们透露，当初仅凭一个 PPT 就拿下 1000 万天使融资，估值一路飙升，上线数月后估值翻倍达到 1.2 亿，后续又斩获几千万融资，4 年下来已完成 4 轮多融资，近期据说又有资本即将注入，迈向 C + 轮。
何总是中山大学高材生，开创了自热饭新品类先河，把普通大米打造成热门单品。以往自热饭动辄需加热 10 多分钟，经他革新，产品用微波炉简单加热就能食用。从初代 1.0 产品迭代升级到如今 2.0 版本，品类愈发丰富，工艺愈发成熟。
谈及自家产品，何总口若悬河、滔滔不绝。虽说靠着抖音迅速成长为类目冠军，但他并不满足于此，力图突破过往单纯烧钱买流量的固有模式，摒弃那种高举高打、猛投流、疯狂种草、依赖头部主播带货，一味砸钱冲销量的老路，转而寻觅全新销售模式与渠道，力求以最低成本实现销量与利润双增长。
他告诉我们，近期正在内测一些新渠道。他深知，只要精准锚定产品使用场景，就能顺势挖掘出适配的销售渠道。比方说，产品适配露营场景，当人们身处户外，没带锅具做饭，又不想点外卖时，来份“饭乎”自热饭便能完美解决餐食难题。于是他琢磨着，在全国各大露营基地投放自动贩卖机，让产品触手可及，只需十几块钱，就能吃上香喷喷、口味多样的米饭，不愁不受欢迎。
为落实自动贩卖机投放计划，他积极与自动贩卖机厂家携手合作，厂家负责设备投放与维护，他提供产品，双方按约定分成。如此一来，巧妙借助最低成本，开辟全新销售场景，精准满足用户特定需求。
此外，何总还留意到大学生群体消费特性，深知他们偏爱外卖、方便面，自热饭也是刚需。他灵机一动，谋划着在全国高校招募大学生代理，一校设一总代，负责产品分销，拓展校内市场。
为此，他找到广州的兼职猫平台，巧的是平台创始人和他是同窗好友。借助这层关系，借助平台之力精准筛选出有意向在校园创业的大学生，吸纳为“饭乎”代理。一旦成功打开大学生市场，潜力无穷，毕竟学生时代培养起的品牌忠诚度极高，毕业后步入职场，大概率依旧是忠实用户。
这一番布局，处处彰显流量逻辑与商业巧思。何总围绕用户分布与消费场景精耕细作，不愧是既有奇思妙想，又擅长落地执行的实干型创业者。
当下创业大环境中，做品牌若一味烧钱投广告、单纯用资金换流量冲销量，实则危机四伏。
今天和抖音一家家清品牌创始人交流，其抖音账号坐拥 100 多万粉丝，累计销量高达 700 多万件，可令人咋舌的是，居然不赚钱，利润微薄如纸。无奈之下，他们已经着手打造新品牌。
交谈中，他那句感慨令我印象深刻：“真不该卷入这市场的激烈内卷，感觉就是因为我的加入，让竞争愈发白热化。在中国经商，尤其在抖音平台，没有最卷，只有更卷。”言语间满是无奈与辛酸，创业艰难，可见一斑。
他还报名参加了我们的柴公子创业圈私域年会。近来在私域领域，老年私域直播赛道异军突起，诸多平台如雨后春笋般涌入大众视野，销量数据相当惊人。
一时间，众多品牌方、供应链企业纷纷跟风涌入，都急于跟这些手握流量与销量密码的平台搭上线、谋合作，毕竟谁掌握卖货能力，谁就掌握话语权，在竞争白热化的当下，卖货实力就是王道。
在这场流量与生意的博弈中，愈发凸显出精准洞察与创新求变的重要性。何总对于饭乎品牌的规划，不只是产品层面的精雕细琢，更是战略眼光的长远考量。他计划与高校科研团队合作，进一步优化自热饭的营养配方，瞄准追求健康饮食的年轻群体，让产品从便捷美味迈向营养均衡新高度，为品牌注入新的核心竞争力。
而面对市场内卷，家清品牌创始人也在痛定思痛后有了新思路。除了开辟新品牌，他打算聚焦产品的环保属性，研发可降解包装材料，大打绿色消费牌，从同质化竞争中脱颖而出，试图重新定义家清产品在消费者心中的价值序列。
柴公子创业圈私域年会，承载着无数创业者破局的希望。参会各方不再局限于传统的带货、供货模式，还深入探讨如何构建用户深度粘性生态。
当夜幕再次笼罩，我不禁回想起冷清的下坝坊，它虽暂失往昔繁华，却也像一位隐退的智者，默默见证着商业浪潮的此起彼伏。
从网红地的兴衰到新兴品牌的崛起之路，流量仿若那只看不见的手，主宰着市场的阴晴圆缺。但只要心怀勇气与智谋，如何总般逆流而上、破局新生，总能在流量的漩涡里找准方向，驶向生意的新蓝海，书写属于自己的商业传奇篇章，而我们都在这漫漫征程中，不断摸索、前行，期待见证更多商业奇迹的绽放。
此次年会，我诚意邀请到 7 家以上年营收 5 亿、10 亿、20 亿级别的私域直播平台，还有几十家社群团购及快团头部团长参会，精心安排一对一推品环节，旨在助力广大品牌方打通销路，欢迎各界朋友踊跃报名加入。
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