Oracle传奇(6)-行走在崩溃的边缘

文摘   2025-01-16 11:09   上海  

1990年10月31日,Oracle公司的股票价格跌倒了5.25美元/股,次日进一步下跌到4.88美元,同时, 公司面临严重的现金流短缺问题,此时,公司已经向国际银团借款1.7亿美元,虽然给的信贷额度是2.5亿美元,但银行已经和决定不再向Oracle提供贷款。这年,公司采取了裁员和降低成本等措施。

除此之外,公司还积极催收客户的欠款。长期以来,Oracle公司的AR人员讲某些债务定位无法催收而加以注销,想着借此缩小应收帐款的清单。财务负责人杰夫·沃克制止了这种做法。

这些做法都无法解决Oracle公司的现金流问题。Larry把目光转向了他视为精神故乡的日本。

雪中送碳与双赢

日本钢铁公司是一家拥有190亿美元资产的工业公司,它已经有一个规模相当大的高科技分公司了,现在又想投资Oracle公司。虽然Larry不想出售公司股份,但是目前别无选择。

从1991年初到1991年中期,经过艰苦的谈判,日本钢铁公司同意向Oracle公司贷款2亿美元,换取Oracle公司的债务证券。日本钢铁可以在以后将债务证券换成Oracle的股票。

后来,Oracle公司开始转向盈利,经济出现伐檀。Oracle股价再次攀升,Larry没有执行原来的协议计划,又回到日本,对原来的协议进行了修改。Oracle不想贷款2亿美元,而只是借了800万美元。日本钢铁公司也没有得到Oracle公司的股票,而是收购了Oracle日本公司的一部分。

Nippon获得了Oracle日本49%的股份,而Oracle则保留剩余的51%股份,并获得2亿美元的长期融资。

至于日本市场,Orcle将其视为其产品的巨大增长市场,因为Unix系统正在那里兴起。当时,日本仅占甲骨文收入的1%。通过与日本钢铁公司的联盟,进入日本市场的问题将大大缓解,因为日本钢铁公司拥有价值7.4亿美元的系统集成业务,并雇用了3000名员工。

Oracle认为,日本钢铁公司还有一个优势,即它不属于任何“系列/党派”——这些集团控制着零售和批发分销——由于其非党派态度,它可以接触到所有渠道。日本钢铁公司的系统集成业务在大型商业市场中运营,根据协议,甲骨文软件将被纳入其交易中。一些日本钢铁公司的员工将为Oracle日本公司工作,但该公司不会在甲骨文公司董事会中占据任何席位。

联合创始人鲍勃·迈因纳

经过15年的合作,鲍勃·迈因纳跟Larry之间,存在了严重的分歧与鸿沟。

迈因纳之所以一起创办Oracle公司,是因为他知道,寄人篱下与某个大公司,他不会得到快乐。但现在Oracle已经是大公司了。

15年风雨之后,迈因纳对Larry的不守信用感到十分厌倦。1993年,迈因纳身患肺癌,1994年11月11日,42岁的迈因纳离世。


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