1.
这里说的SAPer是泛指广大围绕SAP的从业者，包括原厂的销售、售前，实施及支持等。广大生态伙伴中的管理咨询顾问、实施咨询顾问，以及其他的SAP开发、技术管理等人员。
2.
群里的小伙伴抱怨现在工作难找，以销售为例：Cloud公司貌似都不太喜欢或者不太认可SAPer的价值。
换位思考一下，倒是可以理解。SAPer的销售打法周期比较长，以价值驱动为主，关系销售为辅的方式。最主要的是解决方案销售，是面向管理与业务的复杂解决方案。
Cloud基本都是产品功能驱动，即便是解决方案，也是面向IT的技术方案。基本是工程师文化，讲清楚功能，销售做好关系，做好联结就行了。售前工程师讲清楚产品功能，参数，因为方案并不复杂，销售的价值降低了很多。
Cloud公司的销售做不了SAP的销售，而SAP的销售以为自己价值大，开价就高，自然久而久之Cloud公司就不愿意用SAPer。
3.
还有认为SAPer都是应用，不懂技术，也不懂技术产品，学习成本也比较高。这一点，我倒是不太认了，动手撸代码不太可能，从销售角度看，很容易掌握这些技术产品的。
4.
今天早上跟咨询圈子里某位大咖一起早餐。说起国产化替代的事情。他说现在国产软件/实施都卖不上价格，基本跟外包开发类似。价格上不去，咨询的价值就不大，给我们这些人开的价也不会高，也不长久。
4.
AI时代的大单，以咨询、解决方案相组合是赢取大单的必要条件。
Cloud在国内还是应用初期，基本是以卖IaaS为主，还没有到PaaS上去创造行业应用，随着应用的深入，SAPer特别是那些对行业有深入洞察，结合通用的咨询，定会大放异彩。
5.
当下积极拥抱AI，扩大知识，少些牢骚，多些平常心。
等高铁时候，第一次用手机端写一篇文章，不知道发出来的排版会是怎样的。
