ERP国产化的文章
最近一年，已经写了很多ERP国产化替代的文章了，参见以下合集。
ERP国产化替代/国产ERP的机遇与挑战-【点击即可依据提示打开】
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SAP在央企里面的应用
ERP国产化替代的主体，主要是指央国企，特别是央企。
SAP与中央企业的合作始于2000年初，经过近20年的合作，到2017年，96家中央企业中，57家 为SAP客户。
2017年50家经营业绩考核A级单位中，28家企业是SAP用户。入选2017年财富500强的48家中央企业中，有36家是SAP客户。（数据截止2017年）。
当时SAP一方面要跟Oracle、国内ERP厂商竞争，一方面是央企客户认为上ERP不成熟，或者认为没必要全集团实施ERP。
SAP如何破冰？如何一步步耕耘，如何坚守长期主义，比如当时的以油养电策略。（具体来说就是：电力团队刚刚起步，基本没什么业绩，而Oil&Gas团队，三桶油都在实施ERP），制定合适的策略，如何以点带面形成整个行业格局，这些都值得国产厂商借鉴与学习。
ERP国产化是个背锅侠，也是一个烫手山芋
即便没有ERP国产化替代这档子事，SAP基本在央企里面没有什么生意了，或者生意会锐减，一方面这与SAP自身的云转型相关，要全面云化；另外一方面，绝大多数企业也基本都实施了ERP，一时半会也不会有需求。
在当前的时代大背景下，用友、金蝶、浪潮、远光、普联以及众多的国产化ERP厂商，都紧紧盯着这个大蛋糕。
面对这块大蛋糕，个人认为国内ERP厂商对于大型国企、央企缺乏系统性、综合性的思考，不知道如何耕耘这些大型客户，也没有制定全面的战略/策略。基本还是以前的点、线方式，关系驱动，缺乏SAP之前的深耕细做，战略性思考，以及与之匹配的流程、组织等。
同时，又面临这些客户本身的信息公司的竞合挑战，最后大概率还是比拼价格。
“一代一路”下的ERP
近10年来中国企业国际化发展过程中，国有企业大力实施“走出去”战略。
其中，从监管及合规角度，国外在不同的国家有不同的要求，比如美国的萨班斯法案（SOX）、国际军火交易法规（ITAR）、法海外腐败法（FCPA）、加拿大的上市公司年报及中报披露声明 MI52-111、有毒物质管理、欧盟的公司法令、外贸管理法案、欧洲数据保护指令GDPR个人信息保护、澳大利亚的海关监管(出入口)规定、公司报告和信息披露法CLERP9等等。
而且在当地也有许多法律和法规,例如巴西税法较多，除联邦政府的税法外，巴西26个州和巴西利亚特区都有自己的税法。这些税法的立法原则、税法结构和计税操作方法也不尽相同，甚至还有一些相互矛盾的地方。而且法律的不断调整变化，有超过5,000税法、生产税(IPI) 就有14,357不同的适用情况，而且不断变化。
我们从全球化的角度来看ERP软件的国产化，国内的ERP软件企业起步较晚，通常以财务核算为主，近年来由于软件人才的急剧壮大，国产ERP软件的发展速度很快，也不断开发出来其他业务模块，但总体上模块之间的集成深度还不够，产品线还不够全面，主要功能贴近中国用户的本地化需求；一些国产软件随着中国企业也进入了日本、东南亚等一些极少数国家，但是总体上还是当地的中国企业使用，国外企业购买中国ERP软件的非常少。
中国的ERP软件厂商对满足多语言、多文化、多币种、法律法规、监管要求等方面缺乏支撑。
仅仅从产品角度看，就面临众多问题，还不说从生态角度。
替代之路是一个系统性工程，在缺乏长期战略下布局，项目拿下来后的落地实施，更具有挑战性。
全球云转型
当全球企业都纷纷云转型的时候，我们依然还是按照传统的数据中心思维考虑软件的部署、开发。即便有些客户将部分系统迁移到云上，还是处在基本的IaaS阶段；在IaaS阶段，依然还是按照硬件思维、数据中心思维考虑问题，重点放在ROI。
冰火两重天
SAP全面云转型，新的S/4 HANA Cloud产品也已经发布。未来，在以民营企业为主的中小型企业，必然会大杀四方。
一方面是包括SAP在内的全球ERP厂商，全球科技公司全面转云。当然在ERP产品云化过程中，SAP也同样面临巨大挑战。
具体参见：
1、云ERP的Gartner魔力象限（1）- 面向产品型企业的云ERP
2、云ERP的Gartner魔力象限（2）- 面向服务型企业的云ERP
另外一方面，国内ERP厂商，还是重兵在交付环节，交付是实现营收的重要环节。
虽然很多国内ERP厂商吸收了一些SAP Labs的研发人员，SAP China的售前、销售人员，但也基本不是核心岗位，新瓶装旧酒，也就是为了短期能拿些项目罢了。
SAP从业者何去何从？
面对经济压力，在技术割裂时代，这的确是个问题。
