序
从学生时代就一直玩游，直到现在。比如仙剑奇侠传，三国、CS、红警、帝国、英雄无敌。记得刚毕业那会，我在IT部门，下班后找个空闲的服务器，就搭建一个CS，BBS上一呼百应。再后来，做了SAP顾问，偶尔还会玩一把。记得当年SG186投标准备阶段，压力也大，也会偶尔玩一把。
前年，去西藏的时候，有个朋友的儿子，热情的给我推荐我的世界，给我演示如何玩。手游时代，偶尔也会玩几把王者跟原神。虽然水平不高。
前些日子，写了一篇游戏行业面临的挑战/正在发生重大变化，其实主要是随着Cloud技术发展，传统游戏从业者面临的挑战。
今天写探讨一下游戏出海以及Cloud的选择。
2024年中国游戏产业报告》-2024年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入185.57亿美元，同比增长13.39%
出海历程
中国游戏厂商自端游及页游时代起开始探索出海：手游时代全面提速，逐步进入全球化探索新阶段：
1. 萌芽期：
2011年以前，国内游戏行业处于端游时代，智能手机拥有量较少、手机游戏玩法简单，国内厂商初步探索出海东南亚等地，但由于技术和硬件条件限制，尚未形成规模化；
2. 起步期：
2012年起国内游戏进入页游及手游时代，智能手机普及率快速提升，移动游戏开始加速发展，但国内移动游戏市场高速发展下出海动力不足，页游时代积累的大量数值、关卡设置经验令SLG成为重点出海品类，多款SLG手游产品在海外受到追捧，SensorTower数据显示2017年国内手游出海收入Top30产品中SLG占比达到50%；
3. 爆发期：
2018年起国内游戏全面步入手游时代，随着国内行业监管趋严以及游戏市场流量红利的消退，国内厂商加速出海探索，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝等头部厂商引领出海，出海区域由东南亚逐步向欧美拓张，品类从SLG逐步向多元化拓展，获得了国际市场的关注和认可；
4. 稳步期：
2022年至今，海外市场受宏观环境和疫后效应影响，增长放缓、买量成本持续走高，国内厂商出海热度有所消退，但出海仍是大势所趋，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、三七互娱等头部厂商持续投入海外，游戏出海步入稳步发展期。
中国出海游戏主要类型
中国游戏出海主要模式-代表公司以及典型作品
1. 国内产品海外版本
腾讯- 《王者荣耀》海外版本，在全球多个国家和地区推广和运营 三七互娱乐-《斗罗大陆：魂师对决》
2. 独立推出国际品牌
腾讯-《Level Infinite》：推出的国际游戏品牌，旗下拥有20家自有及投资游戏工作室 索洛幻想-《Alice's Dream：Merge Games》以合并玩法为主，选用了全球知名IP爱丽丝梦游仙境
3. 其他厂商合作开发
腾讯-《Call of Duty Mobile》：与动视暴雪合作开发，继承《使命召唤》经典元素 网易-《暗黑破坏神：不朽》：与动视暴雪合作推出《哈利波特：魔法觉醒》：与华纳兄弟共同开发
4. 投资获得海外版权
腾讯-《英雄联盟》：投资Riot Games，获得其在中国的独家代理权 《PUBG MOBIE》：韩国开发商Bluehole开发，腾讯投资获得版权，打造国际版本
中国游戏海外付费模式-产品变现与流量变现
A. 产品变现，消费端付费
1. 下载付费
单机游戏通常采用下载收费模式，用户需支付一定费用购买游戏，后续没有使用限制。部分游戏会提供试玩版，用户试玩后可决定是否购买完整版
2. 内购付费
用户可以免费下载并进入游戏，但如虚拟角色、皮肤、武器等可提升游戏体验的元素以及月卡/季卡/年卡等，玩家需额外付费
3. 购买卡点
通常为包月形式，充值后可享受特定时间内的游戏服务
4. 订阅模式
用户支付固定费用，如月度/季度/年度，通常可获得平台内所有或大部分游戏的畅享权益
5. 抽卡机制
对于特定游戏类型，如角色扮演等，玩家可付费抽卡可获得角色和物品
B. 游戏产品通常对用户免费，通过展示横幅广告、切屏广告以及激励广告等向广告主收费
广告模式 流量变现-广发付费
中国出海游戏全生命周期流程
1、游戏设计
确定游戏核心玩法及故事背景、角色设定、视觉风格等
2、游戏开发
游戏程序编写、美术制作、音效设计等;
游戏研发商主要负责游戏策划及开发
3、本地化改造
针对海外特定市场对游戏进行本土化改造，包括语言翻译、文化适应性调整等
4、游戏测试
功能测试、性能测试、安全测试等，确保游戏质量及用户体验
5、游戏发行
游戏发行商负责游戏在海外的运营工作，包括制定市场发行方案、用户获取策略、合作伙伴关系管等
6、运营推广
通过各种营销手段，例如社媒营销、影响者合作、广告投放等，提高游戏知名度并吸引客户下载及付费
7、迭代优化
根据用户反馈及市场变化，不断更新游戏内容、优化游戏体验、延长游戏生命周期
8、数据分析 对游戏数据进行分析，了解用户行为，为游戏后续优化及营销提供决策依据
9、社区管理 建立并维护游戏社区，与玩家互动，收集反馈，提升玩家忠诚度和活跃度
10、技术突破 随着技术进步，游戏开发能力不断提升，中国游戏厂商开始采用高端游戏引擎开发手游，提升视觉效果和用户体验
全球游戏市场不同类型游戏产品数量分布
游戏出海Cloud的选择
1.AWS
AWS 在全球云计算市场中占据领先地位，广泛与知名游戏公司合作，提供弹性计算、CDN、数据库、AI/ML 等服务。
全球游戏厂商
Epic Games（《堡垒之夜》） 使用 AWS 的产品：Amazon EC2、Amazon S3、Amazon Aurora 和 AWS Lambda
应用场景：支撑全球大规模多人在线游戏，使用弹性计算处理高并发流量，存储大量玩家数据，利用 Lambda 进行无服务器架构自动扩展。
Ubisoft 使用 AWS 的产品：Amazon EC2、Amazon RDS、Amazon GameLift
应用场景：提供弹性服务器托管能力，降低多人在线游戏服务器的延迟和成本；利用 RDS 管理游戏数据存储。
Supercell（《部落冲突》《荒野乱斗》）
使用 AWS 的产品：Amazon Aurora、Amazon Redshift 和 Amazon Kinesis
应用场景：提供高可用数据库存储玩家数据，使用数据分析平台对用户行为进行实时分析，优化游戏设计和营销。
SEGA 使用 AWS 的产品：Amazon ECS 和 Amazon CloudFront
应用场景：容器化部署和内容分发网络（CDN）支持全球用户无延迟访问游戏资源。
中国出海游戏厂商
1.腾讯游戏（Tencent Games）
使用 AWS 的产品：Amazon EC2、Amazon CloudFront、Amazon GameLift
应用场景：腾讯游戏在海外发布的产品使用 AWS 的全球基础设施，支持游戏服务器的弹性扩展，利用 CDN 提供全球玩家低延迟访问服务，GameLift 进行多人在线游戏服务器的高效管理。
代表游戏：《PUBG Mobile》《王者荣耀》国际版。
2.莉莉丝游戏（Lilith Games）
使用 AWS 的产品：Amazon Aurora、Amazon S3、AWS Lambda
应用场景：支持海外游戏的高并发访问，存储海量游戏数据并进行高可用备份，通过 Lambda 无服务器架构快速响应用户需求。
代表游戏：《万国觉醒》《剑与远征》
3、米哈游（miHoYo）
使用 AWS 的产品：Amazon EC2、Amazon RDS、Amazon CloudFront
应用场景：通过 AWS 的计算和 CDN 服务，支撑《原神》等全球同步发行的游戏，提供稳定的多区域高性能体验。
4、网易游戏（NetEase Games）
使用 AWS 的产品：Amazon Redshift、Amazon Kinesis应用场景：实现玩家行为数据的实时分析，提升游戏个性化推荐与用户体验。
代表游戏：《荒野行动》《第五人格》
2.Azure
Azure 在游戏行业中凭借与微软 Xbox 生态的深度集成，吸引了众多游戏开发商，特别是在全球部署和混合云场景中。
全球游戏厂商
Mojang Studios（《Minecraft》）
使用 Azure 的产品：Azure Kubernetes Service（AKS）、Azure Cosmos DB、Azure PlayFab
应用场景：通过 Azure 的容器服务和数据库提供稳定的游戏运行环境，利用 PlayFab 提供实时玩家分析和在线服务。
Tencent Games（腾讯游戏）
使用 Azure 的产品：Azure Virtual Machines、Azure AI
应用场景：利用 Azure 支持全球扩展，结合 AI 进行智能化数据分析和优化玩家体验。
Rare（《盗贼之海》）
使用 Azure 的产品：Azure Functions、Azure DevOps
应用场景：通过无服务器计算支持实时多人互动，使用 Azure DevOps 加速开发与部署流程。
Ubisoft 使用 Azure 的产品：Azure AI、Azure Cognitive Services
应用场景：利用 AI 和认知服务进行玩家行为分析和语音识别，优化游戏体验。
中国出海游戏厂商
1、腾讯游戏
使用 Azure 的产品：Azure PlayFab、Azure AI、Azure Kubernetes Service（AKS）应
用场景：借助 PlayFab 平台支持全球玩家实时服务与数据分析，利用 Azure Kubernetes 进行容器化部署和弹性扩展。
代表游戏：《重生边缘》《天涯明月刀国际版》
2、完美世界（Perfect World）
使用 Azure 的产品：Azure Virtual Machines、Azure Cosmos DB
应用场景：通过虚拟机托管游戏服务器，Cosmos DB 管理跨区域玩家数据同步，提升全球用户体验。
代表游戏：《完美世界国际版》《诛仙手游》
3、巨人网络（Giant Network） 使用 Azure 的产品：Azure AI、Azure DevOps
应用场景：利用 Azure AI 进行玩家行为预测与内容推荐，通过 Azure DevOps 加速开发与发布流程。
3.GCP
Google Cloud 在游戏行业中专注于提供高性能基础设施、数据分析和 AI/ML 支持，特别适用于实时多人游戏和数据驱动的运营场景。
全球游戏厂商
Activision Blizzard（《使命召唤》《守望先锋》）
使用 GCP 的产品：Google Kubernetes Engine（GKE）、BigQuery、Cloud Spanner
应用场景：通过 GKE 支持游戏服务器的弹性扩展，使用 BigQuery 进行大规模数据分析，优化玩家匹配系统和反作弊机制。
Square Enix（《最终幻想 XIV》）
使用 GCP 的产品：Google Cloud CDN 和 Compute Engine
应用场景：支持全球玩家访问游戏资源，提供高性能和低延迟的云计算能力。
Bandai Namco
使用 GCP 的产品：Google AI 和 TensorFlow
应用场景：利用 AI 技术优化 NPC（非玩家角色）的行为，提高游戏互动性。
Niantic（《精灵宝可梦 GO》）
使用 GCP 的产品：Google Maps Platform、Compute Engine、Firebase
应用场景：利用 Google 地图技术实现增强现实（AR）体验，Firebase 支持实时数据同步和玩家活动分析。
中国出海游戏厂商
1、网易游戏（NetEase Games）
使用 GCP 的产品：Google Kubernetes Engine（GKE）、BigQuery、Cloud Spanner
应用场景：通过 GKE 支持跨区域的弹性游戏服务器，利用 BigQuery 进行数据挖掘与实时分析，Cloud Spanner 管理全球玩家数据同步。代表游戏：《阴阳师国际版》《荒野行动》
2、FunPlus
使用 GCP 的产品：BigQuery、Firebase、Google Cloud CDN
应用场景：支持全球范围内玩家活动的数据分析，利用 Firebase 实现实时用户互动，Cloud CDN 提供快速资源分发。
代表游戏：《State of Survival》《阿瓦隆之王》
3、三七互娱（37Games） 使用 GCP 的产品：GKE、Cloud SQL
应用场景：通过 Kubernetes 托管多区域游戏服务器，Cloud SQL 管理全球数据同步，提升高并发访问的响应速度。
4.OCI
OCI 在游戏行业中主要依靠高性能计算（HPC）、AI/ML 服务和低成本优势，吸引了一些游戏厂商采用其云服务
全球游戏厂商
GameSim（EA 合作伙伴）
使用 OCI 的产品：OCI 高性能计算（HPC）和 Oracle Autonomous Database
应用场景：提供高性能渲染计算，处理复杂的图形和物理模拟；使用 Autonomous Database 管理海量游戏数据。
NCSOFT（《天堂》《剑灵》）
使用 OCI 的产品：Oracle Bare Metal Servers 和 OCI Object Storage
应用场景：通过裸金属服务器实现高性能游戏托管，存储大量用户和游戏数据。
Altitude Games
使用 OCI 的产品：OCI AI 和分析服务
应用场景：提供 AI 数据分析功能，识别玩家行为模式，提高用户留存率和变现能力。
中国出海游戏厂商
1、完美世界（Perfect World）
使用 OCI 的产品：OCI Bare Metal Servers、Oracle Autonomous Database
应用场景：通过裸金属服务器实现高性能渲染计算，利用 Autonomous Database 支撑复杂的玩家数据管理与运营分析。
2、畅游（ChangYou）
使用 OCI 的产品：OCI Compute、OCI Object Storage
应用场景：提供高性能计算资源托管海外游戏服务器，使用对象存储管理游戏资源和用户数据。
小结
AWS 和 Azure：受到中国头部游戏厂商（如腾讯、网易、米哈游）的青睐，尤其在全球发行和弹性扩展方面表现突出 GCP：依托其强大的数据分析与 AI 能力，为中国出海游戏提供实时数据分析和玩家互动优化。 OCI：专注高性能计算和数据管理，适合需要复杂计算与存储的游戏公司 全球游戏厂商的Cloud选择 游戏厂商 云服务商 使用产品/服务 应用场景 Epic Games AWS EC2、S3、Lambda、GameLift 大规模多人在线、弹性扩展 Mojang Studios Azure AKS、Cosmos DB、PlayFab 容器化部署、实时分析服务 Activision Blizzard GCP GKE、BigQuery、Cloud Spanner 数据分析、玩家匹配系统 NCSOFT OCI Bare Metal Servers、Object Storage 高性能托管、数据存储 Supercell AWS Aurora、Redshift、Kinesis 玩家数据存储与分析 Niantic GCP Maps Platform、Firebase、Compute Engine 增强现实、实时数据同步 Rare Azure Azure Functions、DevOps 无服务器计算、快速迭代
