波特五力分析：找出业务获利的因素
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2022-09-21 21:44
云南
今天要聊的是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代提出的波特五力分析法，他认为行业中存在着决定竞争程度的五种力量，它们分别为：目前业界的竞争力、新加入者的威胁、替代品的替代能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力。对这五力的分析，可以揭示企业在行业中具有那些盈利空间，帮助企业找到业务获利点和增长点，制定更加适合的品牌营销发展规划。竞争情况包括：产业的市场容量、市场增长速率、行业进入障碍的高低、产品差异化程度、竞争对手的营销策略、退出壁垒的高低、企业自身的固定成本。这些因素通常相互作用，共同决定着竞争的激烈程度。弄清楚我们处于一个怎样的竞争势态，这对一个企业的获利有着决定性的影响。任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资者。投资，必然带来产业的产量增加，导致价格回落，利润率下降，严重的话还可能危及企业的生存。一是进入障碍的高低，二是现有企业的报复手段。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等。预期现有企业对进入者的主要是采取报复行动的可能性，则取决于有关企业的财力情况、固定资产规模、市场增长速度等。对生产替代品的企业我们更是应该高度注意，因为这些企业会抢走我们的客群。有时这种替代也不是由企业竞争主动造成的，而由于政策、科技等因素推动着改变的，例如电报被电话替代，电话被手机替代。替代品生产者的侵入，使得现有企业必须通过提高产品质量，使其产品具有特色，或者降低售价，来提高市场占有率。如此，企业利润增长的目标就有可能受挫。供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。所以，供应商的议价能力和企业自身的盈利可谓是息息相关，同时也是此消彼长的。企业有多少潜在的供应商？这些供应商提供的产品或服务有多独特？从一个供应商转到另一个供应商的成本有多高？企业可以选择的供应商越多，供应商的议价能力就越弱。反之，供应商越少，他们的地位就越强，向企业收取更多费用的能力也就越强，这会大大影响公司的利润。购买者即消费者，他们主要通过压价能力以及要求提供高质量产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利。我们需要冷静地审视消费者对于品牌的依赖程度、集中度等，避免被消费者牵着鼻子走。我们可以从下六个方面分析，购买者议价能力的高低：消费者的购买量；消费者购买的产品占其总消费成本的比例；品牌对消费者的影响力；对于更换产品消费者愿意付出的成本；现存的替代品。![]()
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