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「实用品牌营销6」品牌不论大小都需要一个定位

文摘 2024-06-14 14:18 云南

20世纪70年代品牌定位理论由艾•里斯和杰克•特劳特共同提出。品牌定位为品牌营销行为提供方向，所有营销传播效果都取决于品牌定位。如今，这个理念依然是为商业领域创造巨大价值。

定位理念指出品牌竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是消费者心智。当品牌在消费者心智上占据住一个位置，消费者有相应需求时，就会想到品牌，赢取比竞争对手更多的商机。

不是所有的产品都是品牌，只有那些具备独特概念，在消费者心智上建立价值地位的产品，才是品牌，也才会有更多的消费者愿意买单。为品牌找到一个区别于竞争对手的独特概念，就是品牌定位的意义。

产品都是为了卖给消费者而生的，所以品牌不论大小，都需要一个定位。我们可以从这三个方面去为品牌定位：

01独特性

创造一个品类，成为这个品类的代表，与竞争对手做出鲜明的区隔，以独特性让消费记住品牌。

例子：飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质

02共请性

共情感能直达人心，节省传播费用。品牌的共情不是一味地贩卖情怀，是通过对目标消费群体洞察，接合品牌的优势产生的。

例子：睿兆策划的品牌定位是让一部分品牌先拥有成功的助力者。

03关联性

在品牌定位中运用关联性，容易在消费心理上产生深刻认知，达到事半功倍的目的。

关联对像可以是大咖型。例如：朗酒中国两大酱香白酒之一

关联对像可以普遍的，和消费者生活密切相关的，例如我们为怡丰米业打造的品牌地位：田野鲜香米快递者。

睿兆策划坚持认为：品牌不分大小，都有机会在消费者心智上占据一席之地。我们正在为一部分品牌先拥有成功而努力着。

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