「实用品牌营销16」运用品牌背书清除消费者不信任感

文摘   2024-09-24 14:19   云南  

消费者在购买商品时,面临着“功能、金钱、人身、心理、社会”五种风险。因此所有消费者都缺乏安全感,倾向于怀疑大多数产品的自我宣传。如何清除消费者的犹豫,让消费者找到安全感,建立起对品牌的信任度呢?最直接、最有效的方式是运用品牌背书。

品牌借助第三方的知名度、美誉度、专业度、权威度做出对品牌确定和肯定的行为,促使消费者对品牌建立起一种信任认知,即为品牌背书。

权威说事、数据说话、名人代言、客户见证等,是为品牌背书的方法。

01 权威说事
权威有一种天然的让人自愿服从的能力。我们可以借势的权威包括:领域专家、经典书籍、权威媒体、专业机构。
02 数据说话
 IT行业、制造行业、科技领域经常采用数据为品牌背书。例如,我们在笔记本新品上市时,经常看见品牌主发布技术测试数据,用数据显示产品在特定环境中的良好性能。
03 名人代言
明星、名人、专家代言这个做法很常规,很有效。不过这是建立在有一定资本的前提下的,如果资金缺少,还是想想其他方式。
04 客户见证

通过晒订单、用户评价、卖家秀等行为,让消费者现身说法,站在消费者的角度表现牌的优点。由于都是普通消费者,会显得真实可信,能给其它消费者制造安全感。



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