你的产品卖点正在扼杀你的品牌特点 | 原创文章系列
文摘
职场
2023-08-31 16:32
云南
产品卖点是什么？唤起消费者购买欲望的产品特征、优势。很多人都知道，要围绕产品卖点来写文案。但却不知道过多的产品卖点展示，正在扼杀品牌的独特性。举例，某服装品牌提炼出的产品卖点有“原材料好、设计独特、性价比高。”若将全部卖点都写入产品文案中，大概率会是：能打个及格分，是个语言优美的文案，却不是个让人记得住的文案。毕竟，80%的消费者第一反应会是：“不是很多服装品牌都在这么说吗？”很多品牌有这样的想法：认为只要我们把产品卖点全部突出，消费者会觉得你牛，然后购买你。但事实上，这是个误区。商业化时代下，消费者已沉浸在信息量海量内卷中，很难因为你的“全能”留意你，却会因为你的“独特”看见你。只懂卖点堆砌的文案，实则违反了宣传的聚焦原则。在10秒内的黄金浏览时间中，你重点说1件事，大家都印象深刻。你重点说10件事，大家啥也记不住。所以在同等宣传时间与成本下，一个专注宣扬「设计独特」的品牌，会比一个宣扬「原材料好、设计独特、性价比高」的品牌更令人记得住。当我们围绕「设计独特」进行宣传，服装的产品文案可以变成这样的——产品宣传文案中，突出重点比全面展示更重要。所以在文案策划中，我们对产品卖点的展示需要技巧——不在于全方位展示，而在于差异化凸显。![]()
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