陈旭：这三种打法，永远适合展会运作，粉丝：瞬间引爆会展圈
文摘
2025-01-15 13:11
天津
近日，非知名会展人陈旭死皮赖脸地向某权威媒体提出他的研究成果：“这三种打法，永远适合国内商业展会运作！除非地球爆炸，展会灭绝，整个宇宙不再存在灵活就业的愚蠢说法！”国际粉丝拉库里和库里拉兄弟惊叹：这种提法，恐怕会瞬间引爆会展圈！![]()
陈旭说，运作展会的打法，历来只有三种：一、销售驱动型，二、资源驱动型。三、创新发展型。![]()
在过去几十年乃至当下，大部分会展公司都在依赖销售拉单拉客户。我们每天在招展，每天在给客户打电话，拜访客户，签合同。没有销售，客户不会主动来参展。客户回头率还不高。我们做展会很累。所以我们的人工成本很高，给销售的提成也高。某些核心销售离职，对公司影响很大。二、资源驱动型
我说过，真正高端的展会都在整合各种优质资源，这些资源包括优质客户。比如说公司、老板、高管有能耐，人缘好，关系广，资源多，他们去建立各种合作关系，包括跟政府合作，跟协会合作，跟某些有实力的单位或个人合作等等。做好顶层架构，让下边项目组去执行、落实。这种类型重点不是靠普通销售去拉，是靠更高层面的资源整合。这种做法对“人”的依赖大大减弱，它靠的是合作机制驱动，靠资源驱动，所以对销售的要求没有自主开发那么高，人工成本也相对低。你可以想象一下，当一个项目做成流水线作业，到底是什么样子。三、创新发展型
当下涌现出一些创新发展型会展公司，他们利用创新思维办展，取得了巨大成功。表面上做的是展览，实际上在做社群，玩私域流量。他们会花好很长时间打造强大的社群，把供应商、渠道商、采购商都汇聚在一块儿，且一年365天都在做对接。想办一场线下展览，应该很容易。我夸奖他们，是因为他们突破了传统思维，敢于用创新思维办展。实际上很有点“跨界”的味道。当下移动互联网和人工智能技术这么发达，建立创新发展型会展公司并实现弯道超车，完全有这个可能。![]()
陈旭跟媒体说：运作任何商业展会无非就是这三个模板，看看你具体什么情况，往里面一套就行。你要是能说出第四种，我到你家过年。媒体惊呼：好不要脸！让我发新闻还要吃我的住我的？来我家搞不好把我女朋友给顺走了！不好，我得赶紧给我女朋友放气，收进箱子里……
